營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)方案(營(yíng)銷型門戶網(wǎng)站建設(shè)方案)
如何進(jìn)行營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)
首先,要與自媒體競(jìng)爭(zhēng)
營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)完成后,通過(guò)后期優(yōu)化來(lái)提升網(wǎng)站的排名,從而實(shí)現(xiàn)用戶量的積累,這是常用的方法,大多數(shù)網(wǎng)站都是這樣做的,效果是很不錯(cuò)的,但是現(xiàn)在自媒體是比較受歡迎的,同樣是起到宣傳作用,非常的受歡迎,那么這就意味著企業(yè)將與自媒體進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),其實(shí)這對(duì)網(wǎng)站的影響還是比較大的。
第二,與電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)
營(yíng)銷型網(wǎng)站關(guān)鍵是幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品上的銷售,這是極為重要的,電商平臺(tái)日漸強(qiáng)大,而且數(shù)量也很多,其中的商品更是琳瑯滿目,用戶更加喜歡在電商平臺(tái)上來(lái)購(gòu)物,這對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的沖擊也是很大的,首先,流量就不是人家的對(duì)手,只能從運(yùn)營(yíng)方式上做出改變,這樣才能與之抗衡。
第三,移動(dòng)端網(wǎng)站要競(jìng)爭(zhēng)
智能移動(dòng)設(shè)備普及率相當(dāng)高,而且好處也是非常的多,用戶可以隨身攜帶,隨時(shí)操作,非常方便,這就使得用戶的使用習(xí)慣有所改變,想要查詢什么東西,會(huì)通過(guò)移動(dòng)設(shè)備來(lái)進(jìn)行,而電腦端使用頻率降低了,所以企業(yè)要根據(jù)這一點(diǎn)做出改變,兼顧移動(dòng)端的用戶流量,其實(shí)很容易解決,將網(wǎng)站與移動(dòng)段對(duì)接,這樣移動(dòng)設(shè)備也能瀏覽企業(yè)的網(wǎng)站,長(zhǎng)春網(wǎng)站建設(shè)公司對(duì)此提醒大家要對(duì)此重視起來(lái),建站的時(shí)候便將接口對(duì)接,方便后續(xù)用戶的使用。
第四,重要的一點(diǎn):做出改變
雖然營(yíng)銷型網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)壓力是非常大的,但是其極為符合企業(yè)的運(yùn)營(yíng),所以還是非常有必要對(duì)其進(jìn)行建設(shè)的,但是要在運(yùn)營(yíng)策略上做出改變,要做的更加細(xì)致,更加符合用戶的口味,也就是說(shuō),在原有的基礎(chǔ)上,針對(duì)某一類用戶進(jìn)行網(wǎng)站的優(yōu)化,是的網(wǎng)站服務(wù)更為周到,讓用戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生依賴感,提升體驗(yàn)質(zhì)量,能夠抓住這部分用戶,網(wǎng)站的發(fā)展就不成問(wèn)題。
做好營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)方案需要注意什么
要了解自己經(jīng)營(yíng)行業(yè)的產(chǎn)品及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),分析用戶需求,策劃活動(dòng)方案,整合推廣渠道,檢測(cè)策劃效果。
策劃營(yíng)銷型網(wǎng)站的核心要素:
首先,網(wǎng)站結(jié)構(gòu)布局要清晰。
營(yíng)銷型網(wǎng)站通過(guò)對(duì)網(wǎng)站功能、結(jié)構(gòu)、布局、內(nèi)容等關(guān)鍵要素構(gòu)成,每個(gè)細(xì)節(jié)都是站在用戶的角度上去做,營(yíng)銷型網(wǎng)站最終面對(duì)的是客戶,因此,在策劃營(yíng)銷型網(wǎng)站時(shí),我們應(yīng)注重用戶體驗(yàn)。一個(gè)清晰的網(wǎng)站布局,有利于客戶找到自己想找到的內(nèi)容。試想,如果一個(gè)網(wǎng)站雜亂無(wú)章,毫無(wú)一點(diǎn)邏輯思想可言,那么,當(dāng)客戶進(jìn)入到網(wǎng)站后,是什么樣的感覺(jué)。并且,清晰的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)布局有利于網(wǎng)站的后期維護(hù)及SEO優(yōu)化。
第二,網(wǎng)站的視覺(jué)沖擊力要強(qiáng),能夠短時(shí)間內(nèi)吸引客戶。
營(yíng)銷型網(wǎng)站的設(shè)計(jì)在于能在短時(shí)間力吸引客戶的眼球,這樣客戶才有繼續(xù)瀏覽的欲望。另外,在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí),應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題:(1)我的目標(biāo)客戶是誰(shuí)?(2)我要賣什么產(chǎn)品?(3)我要傳遞的是什么信息?我們要明白,不能的客戶關(guān)心的問(wèn)題不一樣,要買的產(chǎn)品也是不一樣的,我要給客戶傳遞什么信息,需要我們給予一個(gè)正確的引導(dǎo)。比如,一個(gè)服裝公司,他的目標(biāo)客戶是個(gè)人,還是要招商加盟,如果是針對(duì)個(gè)人用戶,我們需要向客戶展示服裝的細(xì)節(jié),服裝的做工,顏色,品牌等等一系列信息;而對(duì)于招商加盟用戶,我們需要向客戶展示我們的招商加盟優(yōu)勢(shì),要求,有哪些幫助,這樣才能吸引我們的客戶進(jìn)行咨詢。因此,只有明確這三個(gè)問(wèn)題,我們才能做出好的網(wǎng)站。
第三,產(chǎn)品展示要極具有銷售力。
首先需要明確的一點(diǎn)是,任何企業(yè)都是銷售商品,商品可以是具體的產(chǎn)品,也可以是一項(xiàng)服務(wù),或者品牌公司,甚至是一個(gè)人。
商品展示是網(wǎng)站規(guī)劃的核心要素,能不能打動(dòng)用戶,主要就是商品頁(yè)面是否具備強(qiáng)有力的銷售力。
商品展示的銷售力其核心關(guān)鍵就在于提煉產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)——USP,然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強(qiáng)化核心賣點(diǎn)。
FABE法則是一套非常系統(tǒng)的、行之有效的說(shuō)服公式,在營(yíng)銷界廣泛使用,同樣適用于網(wǎng)站商品展示頁(yè)面規(guī)劃或網(wǎng)站規(guī)劃。F:表示產(chǎn)品基本特征A:表示產(chǎn)品特征具備的優(yōu)點(diǎn)B:表示這些優(yōu)點(diǎn)帶給客戶的利益E:是用證據(jù)來(lái)支撐前面的描述。
第四,要具備有公信力高的內(nèi)容。
公信力是贏得客戶信任的主要內(nèi)容之一,比如一個(gè)醫(yī)療網(wǎng)站,在央視做過(guò)節(jié)目,網(wǎng)站上掛有CCTV的標(biāo)志,與一個(gè)沒(méi)有CCTV的標(biāo)志的網(wǎng)站,客戶更易選擇有CCTV標(biāo)志的網(wǎng)站,說(shuō)明其權(quán)威性,值得客戶信任。因此,在策劃網(wǎng)站時(shí),應(yīng)盡可以挖掘企業(yè)的優(yōu)勢(shì),把企業(yè)權(quán)威性的內(nèi)容展現(xiàn)出來(lái),比如媒體的報(bào)道,獲得的榮譽(yù)證書等等。
第五,客服銷售體系完善。
客服溝通是整個(gè)銷售體系的關(guān)鍵一環(huán)。我們首先要架起最方便的客戶溝通方式,比如:400電話、客服系統(tǒng)、QQ、MSN等在線方式,同時(shí)在網(wǎng)站頁(yè)面適合的位置設(shè)置,讓客戶在任何需要的時(shí)候,迅速方便的和客服人員溝通。
更重要的是客服人員一定要專業(yè),對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)細(xì)節(jié)都了如指掌,并且具備較強(qiáng)的銷售技巧和能力。這不是售后服務(wù),而是銷售。
第六,網(wǎng)站后臺(tái)功能完善便捷。
第七,親搜索引擎,力于優(yōu)化,傳播力強(qiáng)。
營(yíng)銷型網(wǎng)站的重要目的就是推廣出去,因此,營(yíng)銷型網(wǎng)站做好后,我們要推廣出去,讓客戶知道我們的存在。而搜索引擎是網(wǎng)民獲取信息的重要渠道,如果企業(yè)網(wǎng)站無(wú)法進(jìn)行有效的推廣,那么,這個(gè)網(wǎng)站在一定程度上來(lái)說(shuō),其營(yíng)銷性就會(huì)大打折扣。因此,在策劃營(yíng)銷型網(wǎng)站時(shí),應(yīng)考慮到網(wǎng)站的推廣問(wèn)題,而且,網(wǎng)站推廣是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程,從網(wǎng)站策劃階段到網(wǎng)站營(yíng)銷,貫穿網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。就目前來(lái)說(shuō),在國(guó)內(nèi)搜索引擎中,百度的市場(chǎng)份額占70%,360占12%,其它搜索引擎占18%,在國(guó)際來(lái)說(shuō),google是主要搜索渠道,在亞太區(qū)來(lái)說(shuō),yahoo為主要搜索引擎,因此,在推廣網(wǎng)站時(shí),要根據(jù)我們主要的針對(duì)人群,針對(duì)地區(qū),權(quán)衡利弊后進(jìn)行推廣。
如何建設(shè)企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站
所謂營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)就是為實(shí)現(xiàn)某種特定的營(yíng)銷目標(biāo),能將營(yíng)銷的思想、方法和技巧融入到網(wǎng)站策劃、設(shè)計(jì)與制作中的網(wǎng)站。最為常見(jiàn)的營(yíng)銷型網(wǎng)站的目標(biāo)是獲得銷售線索或直接獲得訂單。
作為營(yíng)銷型網(wǎng)站,有哪些核心要素?
1、以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)
營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站一定是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能,比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能,以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能,以國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能,以上簡(jiǎn)單列舉均是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為核心,從而通過(guò)網(wǎng)站這樣的工具來(lái)實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)站營(yíng)銷的價(jià)值。
2、良好的搜索引擎表現(xiàn)
企業(yè)網(wǎng)站另一個(gè)重要功能是網(wǎng)站推廣功能,而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道,如果企業(yè)網(wǎng)站無(wú)法通過(guò)搜索引擎進(jìn)行有效推廣,那么這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站從一定程度上來(lái)講其營(yíng)銷性會(huì)大打折扣,所以營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問(wèn)題,也可以理解為搜索引擎優(yōu)化的工作,在營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中,搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長(zhǎng)期的工作,從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始,而且又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。
3、良好的客戶體驗(yàn)
企業(yè)網(wǎng)站最終面對(duì)的潛在客戶與客戶或說(shuō)與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個(gè)人,如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗(yàn)是營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站必須考慮的重要問(wèn)題??蛻趔w驗(yàn)在我們的現(xiàn)代營(yíng)銷中無(wú)處不存在其身影,比如電話營(yíng)銷中我們不得不重視客戶體驗(yàn)、在面對(duì)面營(yíng)銷中我們不得不重視客戶體驗(yàn),在設(shè)計(jì)企業(yè)業(yè)務(wù)流程時(shí)不得不重視客戶體驗(yàn);那么企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)直接面對(duì)市場(chǎng)主體的窗口更需要重視其客戶體驗(yàn)性??蛻趔w驗(yàn)又是一個(gè)非常無(wú)法量化的指標(biāo),更多的時(shí)候是不同受眾的感覺(jué)。我們一般從這幾方面來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)具備良好客戶體驗(yàn)的營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站:可用于易用性(網(wǎng)站的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn):速度、安全、兼容型以及導(dǎo)航等)、網(wǎng)站的溝通性(對(duì)于特殊用戶群體的定制,企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該具備的交互與溝通功能,)、網(wǎng)站的可信度(與傳統(tǒng)信息的一致以及站內(nèi)信息的一致,信賴程度等)、易于傳播(分享是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中價(jià)值轉(zhuǎn)換率最高的一種模式)等方面。
4、重視細(xì)節(jié)
細(xì)節(jié)本也是客戶體驗(yàn)中一個(gè)重要的元素,由于其的重要性所以我們單獨(dú)將其作為營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)因素,在營(yíng)銷型網(wǎng)站的流程制定、內(nèi)容維護(hù)、網(wǎng)站管理等都需要體現(xiàn)出來(lái)細(xì)節(jié)問(wèn)題。
5、網(wǎng)站監(jiān)控與管理
營(yíng)銷型網(wǎng)站的另一個(gè)因素是網(wǎng)站本身的監(jiān)控功能與管理功能,最簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)網(wǎng)站總需要加一段流量監(jiān)測(cè)的代碼吧,更多的管理特點(diǎn)就不多做介紹。
作為營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站,技術(shù)與營(yíng)銷存在怎樣的關(guān)系?
擺在我們面前的一個(gè)很重要的問(wèn)題,營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站是以營(yíng)銷為導(dǎo)向,而技術(shù)是一個(gè)什么樣的地位與角色,在營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站整體體系中技術(shù)是基礎(chǔ),同時(shí)技術(shù)也是支持營(yíng)銷型網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一個(gè)不可或缺的重要因素。
以營(yíng)銷為導(dǎo)向的營(yíng)銷型網(wǎng)站如何理解:在上面已經(jīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題做了分析,營(yíng)銷指企業(yè)的整體營(yíng)銷和企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站所指以營(yíng)銷為導(dǎo)向的網(wǎng)站建設(shè)思路即是以企業(yè)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)為網(wǎng)站營(yíng)銷規(guī)劃與建設(shè)的指導(dǎo)思想,這個(gè)時(shí)候技術(shù)作為實(shí)現(xiàn)的工具。
新技術(shù)在營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站中的應(yīng)用:在營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中我們處處可以感受到新技術(shù)的應(yīng)用所帶來(lái)的營(yíng)銷價(jià)值,比如搜索引擎優(yōu)化技術(shù)的應(yīng)用、HTML靜態(tài)化技術(shù)的應(yīng)用,WEB標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)的網(wǎng)頁(yè)代碼編寫,基于WEB的交互工具,基于WEB的CRM客戶系統(tǒng)等都在為營(yíng)銷型網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)更大營(yíng)銷價(jià)值而服務(wù)。
最后用一句話來(lái)結(jié)束技術(shù)與營(yíng)銷的關(guān)系,營(yíng)銷型網(wǎng)站開發(fā)的技術(shù)人員與營(yíng)銷的關(guān)系:不懂營(yíng)銷的技術(shù)人員永遠(yuǎn)也無(wú)法開發(fā)出滿足企業(yè)營(yíng)銷需要的營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)方案是基于什么為什么為核心
一、以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)
營(yíng)銷型網(wǎng)站一定是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能,比如面向客戶服務(wù)為主、銷售為主、國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)為主的功能,以上簡(jiǎn)單列舉均是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為核心,從而通過(guò)網(wǎng)站這樣的工具來(lái)實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)站營(yíng)銷的價(jià)值。
二、良好的搜索引擎表現(xiàn)
營(yíng)銷型網(wǎng)站另一個(gè)重要功能是網(wǎng)站推廣功能,而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道,如果企業(yè)網(wǎng)站無(wú)法通過(guò)搜索引擎進(jìn)行有效推廣,那么這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站從一定程度上來(lái)講其營(yíng)銷性會(huì)大打折扣,所以營(yíng)銷型網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問(wèn)題,也可以理解為搜索引擎優(yōu)化的工作,在營(yíng)銷型網(wǎng)站解決方案中,搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長(zhǎng)期的工作,從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始,而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。
三、良好的客戶體驗(yàn)
企業(yè)網(wǎng)站最終面對(duì)的是潛在客戶或說(shuō)與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個(gè)人,如何提升客戶體驗(yàn)是營(yíng)銷型網(wǎng)站必須考慮的重要問(wèn)題。客戶體驗(yàn)在目前的現(xiàn)代營(yíng)銷中無(wú)處不存在其身影,比如電話營(yíng)銷中不得不重視客戶體驗(yàn)、在面對(duì)面營(yíng)銷中不得不重視客戶體驗(yàn),在設(shè)計(jì)企業(yè)業(yè)務(wù)流程時(shí)不得不重視客戶體驗(yàn),所以營(yíng)銷型網(wǎng)站是一個(gè)直接面對(duì)市場(chǎng)主體的窗口,更需要重視其客戶體驗(yàn)性。
四、重視細(xì)節(jié)
細(xì)節(jié)本也是客戶體驗(yàn)中一個(gè)重要的元素,由于其重要性所以單獨(dú)將其作為營(yíng)銷型網(wǎng)站的一個(gè)因素,在營(yíng)銷型網(wǎng)站的流程制定、內(nèi)容維護(hù)、網(wǎng)站管理等都需要體現(xiàn)出來(lái)細(xì)節(jié)問(wèn)題。
五、網(wǎng)站監(jiān)控與管理
營(yíng)銷型網(wǎng)站的另一個(gè)因素是網(wǎng)站本身的監(jiān)控功能與管理功能,最簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)網(wǎng)站總需要加一段流量監(jiān)測(cè)的代碼。