如何構(gòu)建一個成功的B2C電子商務(wù)購物網(wǎng)站 因為我們發(fā)現(xiàn)大量的B2C購物網(wǎng)站是無法為網(wǎng)站投資者創(chuàng)造效益的,原因很簡單,一個沒有去真正的了解用戶、無法獲得用戶信任的電子商務(wù)網(wǎng)站是無法獲得成功的。 淘寶成功的秘訣就在于運用網(wǎng)絡(luò)營銷的法則去構(gòu)架一個電子商務(wù)網(wǎng)站,我們確保其面向用戶和搜索引擎時都是友好的,通過對每個客戶的用戶群進(jìn)行分析,我們?yōu)槊總€客戶開發(fā)的網(wǎng)站都是獨特的。由于在營銷型網(wǎng)站建設(shè)中我們已經(jīng)做了詳細(xì)介紹,我們只將對以下2個重點進(jìn)行重復(fù): 1、面向搜索引擎友好,因為通過合理的網(wǎng)站架構(gòu)和內(nèi)容組織可以達(dá)到SEO搜索引擎優(yōu)化的目的,從而讓更多的用戶通過搜索引擎關(guān)鍵字搜索找到我們,達(dá)到網(wǎng)站推廣和宣傳的目的。(當(dāng)然今日的淘寶也不再需要)。 B2C電子商務(wù)購物網(wǎng)站建設(shè)的誤區(qū): 1、可能很多人認(rèn)為B2C電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)是一個簡單的事情,因為到處都有這方面的免費程序下載,當(dāng)然,如果您沒有資金投入或純粹個人興趣嘗試是可以的,但是如果準(zhǔn)備把其作為企業(yè)的一個發(fā)展項目或者個人的一個創(chuàng)業(yè)計劃來實施,那肯定無法滿足您的要求。畢竟每個網(wǎng)站面向的用戶群是不一樣的,這樣千篇一律的模版程序是無法滿足您和您用戶的個性需求的,如果生硬的套上去也無法獲得更多客戶的信任,何況這樣的程序通常都會有一些安全隱患。 2、很多企業(yè)通常設(shè)置了復(fù)雜的會員權(quán)限和繁瑣的購物流程來體現(xiàn)網(wǎng)站功能的強(qiáng)大性,其實簡單化流程比復(fù)雜化流程更難。通過人性化的設(shè)計,我們的開發(fā)工作可能更復(fù)雜,但是通過我們復(fù)雜的設(shè)計、開發(fā)工作來簡化用戶的操作,這樣才能讓消費者真正地感覺到網(wǎng)上購物的方便快捷。其實很多用戶在網(wǎng)上購買商品時都是沖動型消費,所以購物流程簡化和在線支付的方便性在此時的作用也就非常大了。 3、產(chǎn)品展示要達(dá)到營銷的效果。產(chǎn)品的展示是電子商務(wù)網(wǎng)站信息流中一個重要的環(huán)節(jié)。產(chǎn)品的展示和描述是一門藝術(shù),合理的產(chǎn)品展示模式和準(zhǔn)確的描述,更容易讓消費者相信產(chǎn)品的品質(zhì)、獲得消費者的信賴。 4、B2C購物網(wǎng)站更需要特色和規(guī)?;?,很多B2C網(wǎng)站因為缺乏長期的戰(zhàn)略規(guī)劃從而導(dǎo)致無法實現(xiàn)規(guī)?;?,所以一直半死不活的存在著,其實這跟傳統(tǒng)經(jīng)營的道理是一樣的,規(guī)?;?jīng)營在抗風(fēng)險能力和防止被仿冒的能力上都要強(qiáng)很多,我們通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)面向的是全國甚至全球的市場,規(guī)?;?jīng)營的實現(xiàn)會更加容易,但這需要戰(zhàn)略規(guī)劃的手段來按步驟實現(xiàn)的。當(dāng)然,特色是B2C的靈魂,我們也可以用定位這個詞來描述它,千萬不要指望把什么客戶都網(wǎng)絡(luò)進(jìn)來,我們需要找準(zhǔn)市場切入點,并貫徹實施在網(wǎng)站建設(shè)和運營的每一個細(xì)節(jié)中去。 5、千萬不能忽略老客戶的感受,在B2C網(wǎng)站中,老客戶的口碑傳播速度是最快的,而且在我們網(wǎng)站的訪問群及成交訂單中,有相當(dāng)程度是老客戶所貢獻(xiàn)的。我們應(yīng)該從產(chǎn)品、服務(wù)、網(wǎng)站人性化設(shè)置及功能體現(xiàn)上對老客戶進(jìn)行強(qiáng)化綁定,從而提高老客戶的忠誠度。 6、一個B2C電子商務(wù)購物網(wǎng)站沒有流量是不行的,因為沒有流量意味著沒有更多的用戶了解我們和我們的商品。但是極度的去追求流量的做法也是不可取的,畢竟B2C的效益轉(zhuǎn)換是很重要的,流量并不等于訂單。訂單數(shù)量=有效流量*成交率,所謂有效流量是指我們目標(biāo)消費群的流量,而不是有多少人來訪問,B2C網(wǎng)站應(yīng)該著重分析我們的客戶群特征,并有針對性的進(jìn)行SEO搜索引擎優(yōu)化和網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷等活動,這樣我們才能吸引真正有效的目標(biāo)客戶。當(dāng)然如果您的成交率非常低,說明您的網(wǎng)站或產(chǎn)品、服務(wù)存在一定問題,這時候我們應(yīng)該花大量的精力去改善和完善網(wǎng)站及產(chǎn)品服務(wù),在完善之前即使花大量的成本去提高流量也是無效的、而且也是不符合成本運算規(guī)則的。
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