網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售人員如何招生？

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售人員如何招生？

源生如潮旨在為各個(gè)培訓(xùn)學(xué)校提供優(yōu)質(zhì)的招生服務(wù)，幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以最小的成本招到更多學(xué)生，不斷提高學(xué)員咨詢率及準(zhǔn)確率。

【源生如潮公司簡(jiǎn)介】

昆明源生如潮科技有限公司（簡(jiǎn)稱：源生如潮），總部位于四季如春的云南省昆明市，專注于從事招生策劃、線上推廣和網(wǎng)絡(luò)代理招生服務(wù)。源生如潮將原來(lái)多家公司旗下的知名招生網(wǎng)站整合在一家，利用公司自主研發(fā)的智能寫作與發(fā)布引擎，全方位覆蓋潛在需求用戶，真正實(shí)現(xiàn)搜索引擎霸屏營(yíng)銷。

源生如潮具備專業(yè)的運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)，提供學(xué)校網(wǎng)頁(yè)制作，課程上架到咨詢引導(dǎo)一系列的專業(yè)招生服務(wù)，努力達(dá)到學(xué)員、培訓(xùn)學(xué)校及平臺(tái)多方共贏。目前主要覆蓋的業(yè)務(wù)包含有語(yǔ)言培訓(xùn)、電腦與IT、職業(yè)技能、資格考試、中小學(xué)輔導(dǎo)、出國(guó)留學(xué)、學(xué)歷提升等。覆蓋城市達(dá)150多個(gè)，上線課程10萬(wàn)+，已達(dá)成合作的學(xué)校已有1000多家，2023年為培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)造1000多萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

【常見(jiàn)推廣方式】

（一）CPC：競(jìng)價(jià)推廣、競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格高昂，惡意點(diǎn)擊，管理麻煩、穩(wěn)定性差。

（二）分類信息：門檻低，信息龍魚(yú)混雜排名不穩(wěn)定、用戶體驗(yàn)差。

（三）SEO：優(yōu)化周期長(zhǎng)、算法更新快、溝通成本高、競(jìng)爭(zhēng)大、效果沒(méi)保證。

（四）戶外廣告：覆蓋面小、時(shí)效性差、修改難度大，招生效果難以預(yù)估測(cè)評(píng)。

（五）廣告聯(lián)盟：可信度不足、用戶體驗(yàn)差、受眾不精準(zhǔn)、誤點(diǎn)擊消費(fèi)較多。

（六）傳單廣告：傳單泛濫，顧客產(chǎn)生厭煩情緒，宣傳效率低，浪費(fèi)資源又消耗金錢。

【常見(jiàn)招生問(wèn)題】

（一）用戶體驗(yàn)不佳

學(xué)校網(wǎng)站做了搜索競(jìng)價(jià)排名，但因網(wǎng)站設(shè)計(jì)缺乏美觀度與合理性，用戶體驗(yàn)差，導(dǎo)致咨詢率低。

（二）無(wú)專業(yè)推廣團(tuán)隊(duì)

學(xué)校缺少專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。無(wú)法勝任從建站、優(yōu)化、推廣三者同步結(jié)合的無(wú)間隙式營(yíng)銷。

（三）招生渠道單一

招生渠道單一，缺少多渠道的招生手段;可拓寬招生的渠道，例如網(wǎng)絡(luò)招生已是趨勢(shì)。

（四）營(yíng)銷成本高

每年投入高額的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用，由于對(duì)人群定位不準(zhǔn)，賬戶操作經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷效果差。

【招生業(yè)績(jī)差怎么辦？找源生如潮】

（一）投入成本低

免費(fèi)推送精準(zhǔn)資源，按成交效果付費(fèi)，不成交相當(dāng)于免費(fèi)幫學(xué)校做廣告，低投入（需支付部分年費(fèi)），高產(chǎn)出。

（二）覆蓋范圍廣

網(wǎng)絡(luò)招生，不受地域限制，可全國(guó)招生，廣告覆蓋廣，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)（24小時(shí)在線），品牌曝光率高。

（三）推廣更省心

您只需提供推廣所需素材，網(wǎng)頁(yè)制作，關(guān)鍵詞排名、品牌推廣、在線接單，全部交給我們完成。

（四）招生效果好

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞全網(wǎng)優(yōu)化，定向性強(qiáng)，受眾明確，成交效果更好。2022年為合作機(jī)構(gòu)帶來(lái)1000多萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

【為什么選擇我們？】

（一）自己線下推廣招生

1.自己線下招生，人力成本過(guò)高，收益少。

2.通過(guò)線下招兼職發(fā)傳單，成本過(guò)高。

3.不懂排名優(yōu)化，只知道投百度投燈箱。

4.員工通過(guò)傳統(tǒng)的微信微博QQ發(fā)帖招生。

5.自己的官網(wǎng)，不會(huì)優(yōu)化，覆蓋范圍小。

6.依靠學(xué)員轉(zhuǎn)介紹，宣傳力度小。

7.只想在一些免費(fèi)網(wǎng)站發(fā)些招生廣告。

8.機(jī)構(gòu)招專業(yè)的團(tuán)隊(duì)投入成本過(guò)高。

（二）其他網(wǎng)站招生服務(wù)

1.單個(gè)網(wǎng)站品牌知名度低，覆蓋面小。

2.名單量少，學(xué)員轉(zhuǎn)化率低。

3.單個(gè)網(wǎng)站同類關(guān)鍵詞覆蓋面少。

4.推廣力度不足。

5.名單質(zhì)量低，精準(zhǔn)名單少。

6.優(yōu)化技術(shù)有限，無(wú)專業(yè)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)。

7.關(guān)鍵詞難以占據(jù)搜索引擎前幾頁(yè)。

8.獲取學(xué)員名單不及時(shí)。

（三）源生如潮招生服務(wù)

1.三大網(wǎng)站同步推廣，覆蓋面廣。

2.三個(gè)網(wǎng)站電腦和手機(jī)端同步展示。

3.精美的網(wǎng)頁(yè)，大大提升了品牌形象。

4.發(fā)布引擎可覆蓋海量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

5.所發(fā)布軟文符合SEO規(guī)則，搜索排名靠前。

6.精心的課程包裝提升用戶體驗(yàn)、咨詢轉(zhuǎn)化率。

7.名單質(zhì)量高，轉(zhuǎn)化好。

8.專業(yè)的運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)。

【推廣引擎】

（一）自動(dòng)生成一鍵發(fā)布

發(fā)布引擎可一鍵生成海量?jī)?yōu)質(zhì)文章，自動(dòng)發(fā)布三大招生網(wǎng)站。

（二）用戶體驗(yàn)良好

發(fā)布的每一篇文章都配有精美落地頁(yè)面，并配有相關(guān)的課程介紹，最大程度的吸引用戶咨詢。

（三）全面覆蓋用戶

全方位覆蓋潛在用戶，包含上下游關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞與長(zhǎng)尾詞布局，最大程度覆蓋用戶。

（四）短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)霸屏

發(fā)布引擎具有自動(dòng)發(fā)布及覆蓋關(guān)鍵詞廣泛的特點(diǎn)，可短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)萬(wàn)詞霸屏。

【合作流程】

（一）了解溝通：主要了解學(xué)校信息和主推課程。

（二）洽談細(xì)節(jié)：針對(duì)合作過(guò)程中的細(xì)節(jié)方面進(jìn)行商討。

（三）簽訂合同：確認(rèn)合同細(xì)節(jié)，雙方簽字蓋章。

（四）物料對(duì)接：課程物料對(duì)接，上架相關(guān)課程，制作頁(yè)面。

（五）推廣引流：利用發(fā)布引擎，為相關(guān)課程進(jìn)行推廣引流。

（六）成交結(jié)算：推送精準(zhǔn)學(xué)員，核對(duì)報(bào)名后結(jié)算返傭。

如何招聘網(wǎng)絡(luò)銷售員

對(duì)許多銷售經(jīng)理而言，選擇合適的銷售人員已成為工作中最棘手的部分。招聘如此之難，原因大致如下： 依賴單一信息來(lái)源。有些銷售經(jīng)理認(rèn)為，“最好跟著感覺(jué)走，”因而過(guò)分相信面試應(yīng)聘者時(shí)的直覺(jué)，這種狹隘的招聘方法往往在日后鑄成大錯(cuò)。 臨時(shí)抱佛腳。出現(xiàn)危機(jī)再去招聘，一定要在期限前招聘到人，但合格的人選寥寥無(wú)幾。這只會(huì)為今后埋下禍根。銷售經(jīng)理可能僅僅是接觸幾個(gè)信息渠道，而未在招聘決策上投入足夠的時(shí)間與精力。這樣做必定導(dǎo)致日后麻煩不斷。 招聘周期過(guò)長(zhǎng)。在聘用決策時(shí)花費(fèi)時(shí)間太長(zhǎng)，一些出類拔萃的人選就會(huì)另謀高就。許多經(jīng)理往往為此后悔不迭。代價(jià)昂貴的錯(cuò)誤 質(zhì)量管理大師戴明（Dewing）曾說(shuō)錯(cuò)誤的成本既是“不為人知也是不可知的。”但招聘錯(cuò)誤的成本卻是可以量化，至少是在短期內(nèi)如此，方法如下： 找出公司銷售代表第一年的總收入（注意總收入包括工資、傭金及各種福利）。比方說(shuō)4萬(wàn)美元吧。如果一年之內(nèi)該銷售代表即跳槽而去，據(jù)某些專家估計(jì)，那么你的損失少則為4萬(wàn)美元，多則可達(dá)此數(shù)目的3倍，即12萬(wàn)美元。其中的“不可知”部分是該銷售人員從現(xiàn)存客戶、潛在客戶和公司內(nèi)部等方面可能帶來(lái)的收益，這部分成本是很難量化的。 人們通常不怎么重視這些成本，因而很少將其在每月?lián)p益表中單列。但無(wú)論如何，它們依然是成本。當(dāng)銷售經(jīng)理忙于面試新的候選人員而無(wú)暇培養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)其他員工時(shí)，這部分成本就顯露出來(lái)了。銷售經(jīng)理在此的疏忽容易導(dǎo)致其它關(guān)鍵銷售人員的離隊(duì)，也就有了更多的職位空缺需要去填補(bǔ)。 當(dāng)為某一銷售職位招聘人員時(shí)，不妨考慮下面三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：此候選人銷售潛力如何？他需要多長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)充分發(fā)揮其潛力？要使他充分發(fā)揮其潛力，需要投入多少時(shí)間、精力、財(cái)力和其它資源？ 當(dāng)你對(duì)上述三個(gè)問(wèn)題的答案了然于胸時(shí)，就可以作出有根有據(jù)的決策了。萬(wàn)全的聘用程序 當(dāng)然對(duì)銷售經(jīng)理而言，理想的招聘方法因人而異。但在銷售經(jīng)理致力于完善其甄別程序時(shí)，不妨考慮下面幾個(gè)因素： 隨時(shí)招聘。隨時(shí)隨地留意理想的銷售人才。某個(gè)公司的銷售俊杰即是在他等待餐位時(shí)被慧眼發(fā)現(xiàn)的。 遵守面試“三字經(jīng)”。面試人數(shù)至少三人，面試次數(shù)至少三次，面試場(chǎng)合至少三種。面試三個(gè)人令你有了比較的基礎(chǔ)，面試三次能給你更多的信息，在不同場(chǎng)合面試（例如辦公室、午餐時(shí)、喝咖啡時(shí)）令你對(duì)候選人能有一個(gè)全方位的了解。 從推薦人那全面地了解情況。應(yīng)聘人只會(huì)將那些會(huì)給予他們好評(píng)的人作為推薦人。即使這樣，仍可以打電話給這些推薦人以了解情況，并向他們?cè)儐?wèn)還有誰(shuí)對(duì)應(yīng)聘人員的專業(yè)或是人品有所了解。然后，再給這些人打電話詢問(wèn)以期更深入地了解應(yīng)聘人的情況。TONY YU 讓你的團(tuán)隊(duì)也參與招牌過(guò)程。公司前臺(tái)人員對(duì)應(yīng)聘者的第一印象，在很大程度上即可昭示此應(yīng)聘者接觸潛在顧客的情形。如果這個(gè)應(yīng)聘者不夠精明，無(wú)法給人留下很好的印象來(lái)獲此職位，那么你怎么能指望他拜訪客戶時(shí)能表現(xiàn)得更出色呢？ 回答關(guān)鍵問(wèn)題。一旦你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了最適合的人選，不妨再問(wèn)問(wèn)自己下面幾個(gè)更深入的問(wèn)題：從現(xiàn)在到20年后與此人共事我的感覺(jué)會(huì)是如何？現(xiàn)在我是否有理由相信日后我會(huì)后悔聘用了此人？ 能順利通過(guò)上述程序的候選人，就是你的理想人選。

網(wǎng)站建設(shè)公司如何開(kāi)展業(yè)務(wù)？

第一步：企業(yè)信息收集

收到客戶網(wǎng)站建設(shè)意向時(shí)， 首先要對(duì)客戶的信息進(jìn)行收集， 簡(jiǎn)單的說(shuō)就是要知道客戶是干什

么的。

收集的信息包括下列內(nèi)容：

公司名稱、所屬行業(yè)、主要產(chǎn)品或服務(wù)、客戶群體、行銷方式等。細(xì)化如下：

1）企業(yè)分析：

行業(yè)狀況、產(chǎn)品特點(diǎn)、組織結(jié)構(gòu)、銷售模式、信息化水平、 CIS、設(shè)計(jì)要求、欣賞的

網(wǎng)站等。

2）資源分析：

主要是企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析和企業(yè)價(jià)值分析。

3）目標(biāo)客戶分析：

對(duì)目標(biāo)顧客年齡、性別、學(xué)歷、職業(yè)、個(gè)性、行為、收入水平、地理位置等資料進(jìn)

行分析。

第二步：建站目的

客戶建站要實(shí)現(xiàn)哪些功能，包含哪些版塊，如客戶不能詳細(xì)說(shuō)出，也要了解客戶要解決

什么問(wèn)題，要建哪種類型的網(wǎng)站，如：信息發(fā)布型、網(wǎng)上直銷型、電子商務(wù)型等。

客戶的預(yù)算

方法：中醫(yī)手段，望、聞、問(wèn)、切

項(xiàng)目起動(dòng)和完成時(shí)間

小訣竅：時(shí)間倒推法

第三步：功能整合推薦

模塊介紹

充分了解公司的網(wǎng)站功能模塊，根據(jù)客戶的初步需求進(jìn)一步介紹公司的功能模塊，引導(dǎo)

客戶提出更清晰的需求，向客戶提出建議模塊。

控制技巧：圍繞客戶的關(guān)注點(diǎn)，真正解決客戶的問(wèn)題。

有針對(duì)的做演示。

注意事項(xiàng)：操作一定要熟練

第四步：確定實(shí)際需求和估價(jià)

功能細(xì)化

確定最終要做的內(nèi)容后，以書面形式就每個(gè)模塊要實(shí)現(xiàn)的具體功能做細(xì)化，估算價(jià)格，

填寫網(wǎng)站方案申請(qǐng)單。

控制技巧：一定要讓客戶確認(rèn)。

索取資料

客戶的 Catalog、Logo、文字和圖片的電子文檔。

注意事項(xiàng)： 圖片最好是 PSD格式，尺寸和精度大一點(diǎn)，如果文字材料需要我們錄入，一

定要知道有多少數(shù)量。

第五步：出方案和報(bào)價(jià)

時(shí)間控制

預(yù)先和技術(shù)部確認(rèn)提交方案的時(shí)間，答應(yīng)客戶的時(shí)間一定要保證。

報(bào)價(jià)

根據(jù)客戶的心理價(jià)位制訂報(bào)價(jià)，預(yù)先定好價(jià)格策略，以應(yīng)對(duì)客戶的殺價(jià)。

技巧：根據(jù)客戶關(guān)注點(diǎn)調(diào)整單項(xiàng)價(jià)格，為自己留余地。

第六步：合同和價(jià)格談判

跟單

緊密跟蹤，把握動(dòng)向，及時(shí)采取對(duì)策。

控制技巧：制訂項(xiàng)目進(jìn)度表，圍繞關(guān)鍵人物全方位的覆蓋客戶

確定最終價(jià)格

掌握節(jié)奏，一錘定音。

準(zhǔn)備合同

及時(shí)擬定合同，保持客戶的熱度。

第七步：項(xiàng)目控制

簽約

合同條款和價(jià)格確定后抓住時(shí)機(jī)馬上簽約。

控制技巧：最后時(shí)刻加大密度。

制作

確定雙方的對(duì)口聯(lián)系人，制訂項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃表，密切與客戶溝通，及時(shí)索取資料，項(xiàng)目

正式啟動(dòng)后要以書面形式作確認(rèn)。

收款

及時(shí)收款以使項(xiàng)目如期啟動(dòng)

第八步：深挖再成交

同步銷售

客戶與我們進(jìn)行簽單時(shí)，是對(duì)我們最認(rèn)同的時(shí)候，這時(shí)銷售人員要及時(shí)把握機(jī)會(huì)，其它

的產(chǎn)品爭(zhēng)取再一次成交。

控制技巧：趁熱打鐵，無(wú)微不至。

售后服務(wù)

關(guān)注網(wǎng)站運(yùn)行情況和效果，適時(shí)推薦相應(yīng)產(chǎn)品。

網(wǎng)站建設(shè)銷售如何找客戶

我是06年6月到07年12做過(guò)一年半的時(shí)間，在華強(qiáng)北賽格科技園一家公司做。

1：黃頁(yè)、電視傳媒、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙、書刊、在各大專業(yè)網(wǎng)站和論壇發(fā)布服務(wù)信息。讓客戶介紹客戶，這個(gè)成功率很高的

2：做業(yè)務(wù)是主要是心態(tài)要好，打電話多了就出去跑跑拜訪一下，跑累了就再回來(lái)來(lái)打電話，這兩點(diǎn)當(dāng)然是打電話效果好，時(shí)間短，而且容易找到有意向的客戶，主要是電話技巧是多嘗試不同的方法和客戶溝通，引起客戶興趣。

3：打電話比較好。有時(shí)候陌生拜訪讓人家感覺(jué)印象不好，為什么不電話預(yù)約一下呢，讓客戶好有個(gè)心理準(zhǔn)備來(lái)接待嘛，有時(shí)間客戶忙不好即時(shí)安排時(shí)間來(lái)和你談，很有可能叫你放上名片或資料就叫你走人，你也不可能在那瞎等是吧。

4：我贊同。對(duì)于之前跟過(guò)的那些客戶，做個(gè)定期跟蹤服務(wù)就好了。

現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)公司真的多如牛毛，因?yàn)殚_(kāi)個(gè)這樣的公司門檻很低。

但越容易創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)就越大。

其他問(wèn)題給我發(fā)信息吧，太晚了我先休息了。