網站建設公司如何開展業(yè)務？

第一步：企業(yè)信息收集

收到客戶網站建設意向時， 首先要對客戶的信息進行收集， 簡單的說就是要知道客戶是干什

么的。

收集的信息包括下列內容：

公司名稱、所屬行業(yè)、主要產品或服務、客戶群體、行銷方式等。細化如下：

1）企業(yè)分析：

行業(yè)狀況、產品特點、組織結構、銷售模式、信息化水平、 CIS、設計要求、欣賞的

網站等。

2）資源分析：

主要是企業(yè)財務狀況分析和企業(yè)價值分析。

3）目標客戶分析：

對目標顧客年齡、性別、學歷、職業(yè)、個性、行為、收入水平、地理位置等資料進

行分析。

第二步：建站目的

客戶建站要實現(xiàn)哪些功能，包含哪些版塊，如客戶不能詳細說出，也要了解客戶要解決

什么問題，要建哪種類型的網站，如：信息發(fā)布型、網上直銷型、電子商務型等。

客戶的預算

方法：中醫(yī)手段，望、聞、問、切

項目起動和完成時間

小訣竅：時間倒推法

第三步：功能整合推薦

模塊介紹

充分了解公司的網站功能模塊，根據客戶的初步需求進一步介紹公司的功能模塊，引導

客戶提出更清晰的需求，向客戶提出建議模塊。

控制技巧：圍繞客戶的關注點，真正解決客戶的問題。

有針對的做演示。

注意事項：操作一定要熟練

第四步：確定實際需求和估價

功能細化

確定最終要做的內容后，以書面形式就每個模塊要實現(xiàn)的具體功能做細化，估算價格，

填寫網站方案申請單。

控制技巧：一定要讓客戶確認。

索取資料

客戶的 Catalog、Logo、文字和圖片的電子文檔。

注意事項： 圖片最好是 PSD格式，尺寸和精度大一點，如果文字材料需要我們錄入，一

定要知道有多少數(shù)量。

第五步：出方案和報價

時間控制

預先和技術部確認提交方案的時間，答應客戶的時間一定要保證。

報價

根據客戶的心理價位制訂報價，預先定好價格策略，以應對客戶的殺價。

技巧：根據客戶關注點調整單項價格，為自己留余地。

第六步：合同和價格談判

跟單

緊密跟蹤，把握動向，及時采取對策。

控制技巧：制訂項目進度表，圍繞關鍵人物全方位的覆蓋客戶

確定最終價格

掌握節(jié)奏，一錘定音。

準備合同

及時擬定合同，保持客戶的熱度。

第七步：項目控制

簽約

合同條款和價格確定后抓住時機馬上簽約。

控制技巧：最后時刻加大密度。

制作

確定雙方的對口聯(lián)系人，制訂項目實施計劃表，密切與客戶溝通，及時索取資料，項目

正式啟動后要以書面形式作確認。

收款

及時收款以使項目如期啟動

第八步：深挖再成交

同步銷售

客戶與我們進行簽單時，是對我們最認同的時候，這時銷售人員要及時把握機會，其它

的產品爭取再一次成交。

控制技巧：趁熱打鐵，無微不至。

售后服務

關注網站運行情況和效果，適時推薦相應產品。

網站建設服務內容都應該包含哪些

1、深入了解需求

這是網站的首步，是與您交談的網站建設公司，這種交流可以是面談，也可以是直接的在線交流，這個階段將確定網站建設的要求以及主題是什么，做什么樣的網站，展示什么內容，達到什么效果，達到什么目的等等?！军c擊查看做個網站到底多少錢】

2、必須具備一定的網站策劃能力

做一個網站，不僅要設計幾個頁面，還需要代碼的支持，一個好的網站，必須花費一定的時間來計劃。如果您想使您的網站與您的行業(yè)區(qū)分開來，請正確規(guī)劃網站，捕獲用戶的痛點，并分析行業(yè)競爭對手的優(yōu)勢。網站規(guī)劃的每個細節(jié)都需要注意，細節(jié)是成敗的關鍵，為什么有些網站如此受歡迎，離不開這個原因。

3、擁有專業(yè)的網站建設團隊

專業(yè)網站建設公司的團隊必須至少有10個人才能為此服務，因為一般的專業(yè)團隊將擁有規(guī)劃人員，設計師，前端人員等，因此技術團隊不能只有一個人。對于這個團隊來說，公司的背景時間越長越可靠，因為網站建設是一項技術工作，需要團隊之間的默契合作。

4、報價

當我們了解網站建設的需求時，平臺也會了解成本，然后根據網站功能進行報價服務，定制站的成本會相對較高，一般來說，網站越復雜，成本就會越高，這是不可避免的。

5、售后服務

對于客戶而言，網站建設好就完事大吉了，這通常是一個錯誤。這是一個誤會。必須為客戶提供專業(yè)的售后服務，萬一有一天該網站被黑客入侵，該找誰？這足以表明售后在網站建設及確保網站正常運行的重要性。

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網站建設，軟件開發(fā)公司會提供什么服務？

? ? 隨著社會發(fā)展，行業(yè)分類越來越精細，專業(yè)性也越來越強，正因為術業(yè)有專攻，大家都會傾向于找專業(yè)的公司進行業(yè)務合作，跨地域合作也越來越普遍。至于待合作對象的實力究竟如何？相信很多人都有過困惑。今天就跟大家分享網站建設涉及到的費用問題。

? ? ?網站建設涉及到的費用一般有以下4個方面：

? ? ? ?1、域名費用。網站域名相當于我們每個人的身份證，每個網站都有且只有一個唯一的域名。一般來說在正規(guī)公司注冊的域名價位在幾十到幾百不等，主要跟域名的熱度有關。至于域名注冊的平臺大家自行查找正規(guī)的注冊機構，沒必要因為想省這點小錢而去找一個小的機構，因為一旦域名無法解析、或者被注 消，就功虧一簣了。

? ? ?2、服務器費用。服務器簡單來說就是網站內容存放的空間。服務器的大小、地區(qū)、穩(wěn)定性往往決定著網站的打開速度、網站的穩(wěn)定性、網站的安全性，也決定著服務費的價格。跟網站域名一樣，不要在這些雞毛蒜皮的費用上省錢。

? ? ? ?3、網站建設費用。網站建設費用通常是整個建站費用中的大頭，一般來說網站的開發(fā)包括：需求確認---網站策劃---網站設計---網站開發(fā)---網站測試---網站培訓交付---網站售后等流程。對于外行人來說看的是頁面顏值，對于內行人來說看的是網站代碼質量，因為網站代碼才是決定網站收錄、網站排名、網站效果、網站質量、網站速度、網站擴展性、網站兼容性等的重要因素。讓一個有10多年經驗的老鳥和一個初出茅廬的新鳥寫同一個網站，在以上幾點上的差異是一目了然的，正因為此網站的建設費用也是千差萬異。因為建站公司也是需要考慮成本的。當然為了快速建站，很多公司都推出了模板建站，但是不同的模板站價位也是不同的，其內在原因與前面說的這些一樣。

? ? ? ?4、網站維護費用。網站建設好后，還需要定期的維護及升級，以便能跟上技術的發(fā)展、訪客的需要等，所以這方面也是有費用預算的。

? ? 續(xù)費的話，一般需要支付域名費、服務器費，這些都是按年支付的，由建站公司代交一般會便宜一些。網站建設費用一般是不需要再付的。網站維護費用通常是需要支付的，只不過不同公司起的名稱不同，但是這塊費用是很有必要的，是網站長期穩(wěn)定運營的保障。