淘寶網(wǎng)站建設(shè)方案書的總結(jié)(網(wǎng)站設(shè)計項目總結(jié))
淘寶策劃
淘寶策劃范文五篇
淘寶策劃 篇1
一、前言
現(xiàn)在越來越多的人都喜歡寵物,所以寵物也越來越流行,我們?nèi)瞬粌H要漂漂亮亮的出去,我們的寵物也是,俗話說人靠衣裝,佛靠金裝。我們的小可愛們也是如此,那樣我們還猶豫什么呢?趕快進(jìn)來看看吧!讓你的寵物跟你一樣漂亮、可愛!
二、目錄
1、制定本策劃的目的
2、當(dāng)前的營銷狀況
1、介紹狗狗的特點
2、衣物的搭配
3、展示一些狗狗衣物秀
4、附錄
三、正文
1、制定本策劃的目的
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)市場占據(jù)的比重越來越大,為了適合更多人來關(guān)注自家的寵物,給寵物一個潮的世界,我們公司決定將它推廣出來。
2、當(dāng)前的營銷狀況:
① 市場分析:
在這個信息爆炸的時代。電子產(chǎn)品已經(jīng)是人們生活中比不可少的工具。而能買到即便宜又有質(zhì)量保證的產(chǎn)品是廣大消費者所希望的。
②產(chǎn)品分析:
與許多消費者探討過,還有許多設(shè)計師們,當(dāng)然還有跟寵物們的接觸,自己也去參加了一些源于關(guān)于此類培訓(xùn)。
③競爭分析:
總體來講,所有的寵物衣物網(wǎng)站都是潛在的競爭對手,但由于各個寵物網(wǎng)的主營項目不同,從而各具特色。而目前知名的寵物網(wǎng)有:波其網(wǎng)、來福、邦尼、唯一等。而JOY寵物服飾網(wǎng)將已大眾寵物為設(shè)計對象,我們相信,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,只要抓住機(jī)遇,就一定能在行內(nèi)占據(jù)一席之地。
④消費者狀況:
產(chǎn)品主要客戶是喜愛喜愛寵物的一些群眾。
3、機(jī)會(威脅)分析:
主要機(jī)會:當(dāng)前網(wǎng)上有較少的主營寵物設(shè)計網(wǎng)站。
主要威脅:當(dāng)前上網(wǎng)關(guān)注的人們較少,想打開著個市場必須從人類的觀點出發(fā)。因為我們服務(wù)的是大眾。
4、確定具體行銷方案
① 市場定位:喜愛寵物的人群。
② 產(chǎn)品方案:在網(wǎng)上展示,也需要結(jié)合一些活動來向大眾展示。讓寵物們更好的接觸。
價格方案:價格符合大眾的消費觀點
分銷方案:尋找代理。
促銷方案:不定期促銷活動。
四、預(yù)算(暫定)
網(wǎng)站建設(shè)初期預(yù)算:10000元
宣傳費用:4000元
其他費用:8000元
共計:22000元
進(jìn)度表、人員分配、結(jié)束語和附錄屬于策劃書后期制作
五、人員分配及場地
六、結(jié)束語
七、附錄
、介紹狗狗的特點
寵物有好多中顏色,他們的毛就如同我們?nèi)说哪w色一樣,黑色的寵物就不要穿艷色的衣服了,這樣只會把它顯的更丑還不如不穿,白色的寵物當(dāng)然就可以。除了給他們衣物上的搭配外,還可以給他們發(fā)型上也做修改。偶爾換個發(fā)型,會顯更不一樣,其實只要把他們當(dāng)做一個人來看待就可以啦!想象自己就是設(shè)計師,你家的寵物就會與眾不同啦。
淘寶策劃 篇2
一、活動前言
在這個春暖花開,萬物復(fù)蘇的美好季節(jié),在校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他兄弟部門的大力配合下,我們平頂山學(xué)院學(xué)生會第三屆淘寶市場今天正式開始,通過前幾次淘寶市場的探索和成功舉辦,本次活動將更具新穎性和趣味性,展賣產(chǎn)品更為豐富,希望同學(xué)們能積極參加,在本次活動中找到自己心儀的產(chǎn)品。
二、活動介紹
活動名稱:淘寶市場
活動對象:平頂山學(xué)院全體學(xué)生(以畢業(yè)生為主)
活動時間:5月20日
活動地點:學(xué)院扇形廣場
活動單位:平頂山學(xué)院學(xué)生會
三、工作分配
1、前期宣傳
將具體策劃書下發(fā)到各院系外聯(lián)部,提前做好宣傳工作,宣傳工作由校宣傳部、網(wǎng)絡(luò)部和各院系宣傳部、網(wǎng)絡(luò)部具體負(fù)責(zé),將展板海報展放粘貼到主要教學(xué)樓和校園主要道路,條幅懸掛到校園主要道路,活動網(wǎng)頁在活動前由網(wǎng)絡(luò)部上傳至學(xué)生會網(wǎng)站,并置頂,擴(kuò)大宣傳范圍。
2、 各院系外聯(lián)部
各院系外聯(lián)部收到策劃書后,立即行動,通知各院系宣傳部網(wǎng)絡(luò)部,安排好宣傳工作。此外,各院系外聯(lián)部統(tǒng)計好將參加淘寶市場的單位和個人,活動前三天匯總到校外聯(lián)部?;顒赢?dāng)天,在院系展賣地點負(fù)責(zé)現(xiàn)場協(xié)調(diào)安排。
3、 外聯(lián)部工作
在收到各院系外聯(lián)部匯總上來的具體信息后,在扇形廣場劃定各院系展賣位置,并及時通知到各院系,保證活動當(dāng)天秩序井然,正常順利開展。
四、當(dāng)天活動安排
1、 在活動當(dāng)天早上7:00,校學(xué)生會辦公室人員到場點名簽到,確?;顒拥娜耸掳才藕晚樌M(jìn)行。
2、 安排人員提前將展臺和音響設(shè)備準(zhǔn)備到位,并提前調(diào)試好音響話筒,檢查音響設(shè)備。
3、 主持人上臺宣布第三屆淘寶市場正式開始并介紹本次淘寶市場詳細(xì)內(nèi)容。
4、 安排到場領(lǐng)導(dǎo)及畢業(yè)生代表上臺致詞
5、 由活動主持人通過播音設(shè)備現(xiàn)場輪番介紹本次淘寶市場具體情況,介紹展賣產(chǎn)品信息,擴(kuò)大活動宣傳范圍,和效果。
6、 根據(jù)提前統(tǒng)計信息劃分各院系展賣范圍,安排商品及時擺放到位
7、 產(chǎn)品分區(qū)擺放時需對同一類產(chǎn)品進(jìn)行歸類擺放展賣,并標(biāo)明該產(chǎn)品類型,以便買方(在校就讀學(xué)生)方便選擇和購買。
8、 活動結(jié)束后,由學(xué)生會人員負(fù)責(zé)清場,將設(shè)備返還到位,打掃現(xiàn)場衛(wèi)生。
五、注意事項
1、 策劃書下達(dá)后,各院系外聯(lián)部務(wù)必認(rèn)真執(zhí)行,認(rèn)真負(fù)責(zé)好各自宣傳組織上報工作,如當(dāng)中遇到問題可及時反映給校學(xué)生會外聯(lián)部人員,避免影響當(dāng)天活動的順利舉辦。
2、 各院系外聯(lián)部將統(tǒng)計的院系展賣信息必須要在活動前三天上報至校外聯(lián)部,避免因上報滯后影響活動統(tǒng)籌安排。
3、在活動開始前各院系要組織好展賣商及時到場,將商品擺放到位,以便于活動有序進(jìn)行。
4、 搬運展賣商品時,注意商品的保管,避免丟失、遺漏和損壞。
5、 在活動當(dāng)天早晨7:00校學(xué)生會辦公室人員需準(zhǔn)時簽到,
以便活動當(dāng)天人事的安排。
6、 活動前由文藝部人員負(fù)責(zé)檢查音響話筒設(shè)備的正常使用
7、 活動結(jié)束后,校系外聯(lián)部及時完成活動總結(jié),總結(jié)活動經(jīng)驗與教訓(xùn)并上交。
六、活動總結(jié)
活動結(jié)束后,先請領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓離席,再組織同學(xué)們有序的離場,歸還所借設(shè)備。
總結(jié)活動,將活動總結(jié)書上交學(xué)生會辦公室。
淘寶策劃 篇3
一、產(chǎn)品定位
找到產(chǎn)品的核心競爭力,亮點,賣點 提升店鋪形象
二、裝修策略
以簡潔、清晰的頁面突出每期促銷主題為主;采用標(biāo)準(zhǔn)版裝修模塊,更好的展示產(chǎn)品,更多的產(chǎn)品展位和可編輯模塊。店內(nèi)設(shè)置郵費、發(fā)貨、產(chǎn)品聲明、售后服務(wù)說明等。
三、競爭策略
1.剛開始以內(nèi)部團(tuán)購銷售活動為主,團(tuán)購不包郵費,郵費按地方和實際物品大小計算。詳細(xì)情況看附件表格。
2.后期發(fā)展,計劃一個月店鋪等級上升為1磚后,參加店外團(tuán)購、其他幫派活動、秒殺、滿就送、會員積分、贈紅包、一元拍、簽名圖、簽名檔等方式不斷激發(fā)需求客戶的購買潛力;
3、以輔助產(chǎn)品的微利潤、不斷吸引眼球、不斷增加網(wǎng)店的流量,通過各種促銷手段不斷提高網(wǎng)店流量轉(zhuǎn)化率。 4、網(wǎng)上抽獎活動
5、提高物流、售后服務(wù)、客服水平。 四、后期推廣策略: 1、 銷量推廣;(刷信譽) 2、 好評推廣; 3、 廣告推廣; 4、 促銷推廣;
5、 關(guān)鍵字推廣; 6、 淘寶客推廣; 7、 加友情鏈接和旺旺群 8、畫冊推廣、滿就送、限時打折 9、店鋪優(yōu)惠券 10、會員關(guān)系管理 11、淘寶直通車 12、鉆石展位 14、超級賣霸 13、淘寶客 14、信用卡支付 15、COD貨到付款
淘寶策劃 篇4
一、品牌定位
以猛犸飾品商行注冊淘寶平臺,集中高檔及低檔為一體,前期通過低檔產(chǎn)品做一些宣傳和推廣,提高網(wǎng)店的點擊率,從而推動成交率。
二、操作流程
提交運營方案模特及攝影拍攝 產(chǎn)品上傳客服和物流
三、人員分工表
四、前期運營規(guī)劃
1、店鋪裝修
1)、確定店鋪的整體風(fēng)格及各個功能模塊的設(shè)計工作。
店鋪裝修總體要求是風(fēng)格古典雅致、頁面簡潔、色彩和諧、功能齊全!其他的都可以忽略掉,整體功能大于局部,雜亂的頁面布局會降低店鋪及商品檔次。
2)、細(xì)化買家須知內(nèi)容,盡量做到顧客可以自主購物。
對于一個網(wǎng)店,比較專業(yè)的產(chǎn)品描述是極其必要的,寶貝描述是買家進(jìn)行產(chǎn)品比對的重要參考,如果產(chǎn)品描述不夠具體專業(yè),買家很可能第一時間對你的產(chǎn)品失去興趣。可以這么說,寶貝的介紹與描述,嚴(yán)格上來說,和在旺旺溝通中同等重要,一個好的寶貝描述,能讓你節(jié)省大把的時間和精力,碰到痛快一些的買家,一般都不用詢問就可以直接拍下,因為寶貝描述中寫得很清楚很全面,他們不一定需要詢問!
寶貝描述一般包括:商品名稱、品牌信息、功用、規(guī)格參數(shù)、使用效果等。
3)、做開業(yè)促銷策劃。
當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備開業(yè)。開業(yè)近期為顧客帶去多些優(yōu)惠,在店鋪公告欄可以寫明“本店開張全店商品打幾折”“購買任何一款贈送禮品”“購買指定款式現(xiàn)金反饋”等,促銷活動不外乎就是打折、贈品及現(xiàn)金反饋等三大類型。
4)、優(yōu)化商品標(biāo)題和描述體驗。
產(chǎn)品描述一定要體現(xiàn)以下幾點:
產(chǎn)品的名稱及各類參數(shù):如飾品的材質(zhì)、尺寸、風(fēng)格、方法等等。
產(chǎn)品的特征及賣點:在寶貝描述中體現(xiàn)賣點,要保證的就是賣點能夠展現(xiàn)出來,能最大限度刺激買家的購買欲望,讓他們相信我們的產(chǎn)品是物有所值甚至是超值的。
產(chǎn)品的`圖片展示:圖片一定要清晰,以珠寶為例,一般情況下要正面,側(cè)面,模特展示圖、細(xì)節(jié)拍攝、整體效果等至少5-10張圖片,增加一些細(xì)節(jié)部分的展示,如首飾的材質(zhì)特寫、雕工、標(biāo)志、實物佩戴效果、證書等。 寶貝詳情頁關(guān)聯(lián)營銷: 在產(chǎn)品的寶貝描述頁面,可以同時放上8-12張圖片鏈接,吸引買家點擊,這個屬于寶貝描述的關(guān)聯(lián)營銷。
2、營銷活動
1)、首先確定3-5款主打產(chǎn)品,以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名,以此吸引客戶,做好關(guān)聯(lián)銷售。
每一件產(chǎn)品在上架前要求商議其定價和定向,以便日后參加活動有折扣空間,主打產(chǎn)品必須屬于當(dāng)季熱賣,價格實惠為優(yōu),因為買家上淘寶購買產(chǎn)品首先就是講究實惠,爆款價格過高由于只有圖片描述,會讓買家持懷疑態(tài)度,從而失去購買的想法。前期打造爆款除了優(yōu)化產(chǎn)品外,可適當(dāng)?shù)乃Ⅻc,以增加人氣,獲得的好評會作為后面買家的參考。
2)、配合淘寶的店鋪推廣活動,做好慶店鋪營銷活動,全場折扣,設(shè)置后VIP折扣價格,增加其下次來店的可能性。
傳達(dá)新貨上架、本店優(yōu)惠、打折活動、天天特價的信息。
利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取優(yōu)惠卷和告知打折消息,或者底價包促銷(定量),或底價團(tuán)購等
告知顧客團(tuán)購或消費達(dá)到某金額可優(yōu)惠,如:一次購滿多少元及以上打7.9折等,或者個人累積消費多少元既獲得終生本店7折。
3)、設(shè)置淘寶客,策劃聚劃算等活動,以此引進(jìn)流量。
搜索自然排名
在對淘寶自然排名機(jī)制的深度了解和掌握熟悉后,以此對產(chǎn)品優(yōu)化,上架時間、櫥窗推薦、標(biāo)題關(guān)鍵詞、收藏量、店鋪信譽、店鋪評分和服務(wù)質(zhì)量。為獲得良好的搜索排名,對每個產(chǎn)品細(xì)致優(yōu)化,保證店鋪獲得持續(xù)流量。 直通車競價排名類似百度競價,通過付費淘寶官方來獲取搜索頁和分類頁右側(cè)與底部的廣告展示,點擊才付費。在對每個產(chǎn)品優(yōu)化好后,一月時間都將探索和考察直通車的效果,并為后面提供指導(dǎo)。 數(shù)據(jù)分析
每天監(jiān)控店鋪流量變化,和訪客來源,并對變化提出應(yīng)變修改建議;每周對珠寶市場情況進(jìn)行分析,了解行情趨勢,為店鋪產(chǎn)品更新和推廣促銷提供建議。
五、淘寶商城常規(guī)運營列表
淘寶策劃 篇5
五一的到來,讓許多人可以好好的放松一下,不再有工作的壓力;對于賣家來說不僅是一個重大的節(jié)日,更是網(wǎng)店積攢人氣的一個機(jī)會;隨著五一的到來,網(wǎng)店開始進(jìn)入了旺季,能不能在這個季節(jié)取得很好的成績,就看這個節(jié)日能給你帶來多少人氣,同時也是為這個季節(jié)奠定一個基礎(chǔ)。
一、活動的目的
活動最主要的是能引來更多的流量,讓更多地買家了解你的網(wǎng)店促銷活動,讓買家對你的促銷活動得到認(rèn)可,產(chǎn)生購買,從而達(dá)到預(yù)期銷售。只有明確的目的才能把活動做得圓滿。
二、活動介紹
常用的活動有:降價 打折 限購 秒殺 抽獎 送贈品 滿就送 優(yōu)惠卷 限時搶購等,不管哪種活動只要開展的好,都會起到作用;比如降價:這個時候定要拿出一個不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣,通過這個寶貝去做鋪墊,來刺激買家,讓買家產(chǎn)生欲望。
三、活動主題
主題是吸引買家眼球的一個關(guān)鍵,要為你的主題起一個與這次活動想搭配的名字,字?jǐn)?shù)不能過多,要簡潔,干脆,精煉,能引導(dǎo)買家,讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個活動;比如:降價主題:五一,讓你有心跳的感覺。
四、活動目標(biāo)
不管做什么都要有目標(biāo),沒有目標(biāo)一切都是閑扯,目標(biāo)并不是說說而已,要真正的去做,去實踐 ,才能去實現(xiàn)目標(biāo);這個活動的目標(biāo)有大概幾點:大幅度提升銷量,銷售額明顯增加;讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地;讓買家對店鋪產(chǎn)生良好的印象; 有效的提升寶貝的權(quán)重;活動結(jié)束后回購率明顯增加。
五、宣傳推廣
海報是用的最多的一種,我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮笊象w現(xiàn)出來,是我們精心制作加不斷修改出來的,但做事要突出活動的要點,不要白費了心血;要是預(yù)算比較高的,網(wǎng)站推廣再也合適不過了,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較高,是因為當(dāng)一個人進(jìn)去看到宣傳后,不缺這樣產(chǎn)品不會去點擊的,要么就是推廣帶來的沖擊力比較大,不看心里不是滋味;預(yù)算比較低的可以選擇平臺推廣,但需要提前推廣,跟用戶提前打個預(yù)防針。
六、行動策劃
1. 活動時間:20xx年5月1號-20xx年5月10號 (可根據(jù)自己實際情況調(diào)整)
2. 活動原則:出現(xiàn)不可預(yù)料的事情時,促銷和活動要靈活運用;選擇性價比比較高的寶貝,這樣才能讓自己更有優(yōu)勢;可操作性要強(qiáng),操作性不好的策劃就算比較好運營時也大打折扣;要有好的創(chuàng)意,不能被競爭者同質(zhì)化;策劃運營起來要有良好的效益產(chǎn)生,沒有效益還是空歡喜一場。
3. 活動細(xì)則:凡購買此產(chǎn)品都會享受最低的價格,買到滿意的產(chǎn)品,買滿多少再減多少。
七、策劃運營總結(jié)
活動結(jié)束后要去總結(jié)得失,做一份詳細(xì)的報表出來,方便研究,自己實戰(zhàn)出來的東西是最寶貴的財富;結(jié)果是否成功和失敗,看下成功在什么地方,失敗在什么地方,找出自己的優(yōu)點和缺點在哪里,然后彌補(bǔ)缺點上的不足,慢慢走上成功路。
誰知道網(wǎng)站建設(shè)方案書怎么寫?????在線等
在互聯(lián)網(wǎng)時代的今天,越來越多的企業(yè)選擇了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)作為互聯(lián)網(wǎng)窗口,紛紛建立了企業(yè)網(wǎng)站,由于企業(yè)各種條件的制約,在網(wǎng)站建設(shè)過程中會遇到各種問題,易聯(lián)網(wǎng)站建設(shè)公司將網(wǎng)站建設(shè)過程中比較常見的問題,進(jìn)行針對性的提出企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)解決方案及改進(jìn)方法,解決方案主要有以下幾個方面:
第一:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計可以根據(jù)公司的經(jīng)營規(guī)模,網(wǎng)站功能進(jìn)行設(shè)計,充分展示公司形象,頁面結(jié)構(gòu)采用扁平化設(shè)計,整體簡潔、大方、清爽為主。網(wǎng)頁設(shè)計的簡潔大方不僅能夠因為時間而改變優(yōu)雅,還能更加清淅的突出網(wǎng)頁內(nèi)容,很自然的符合自適應(yīng)響應(yīng)式網(wǎng)頁框架,提高了網(wǎng)頁加載速度,能夠更快捷的呈現(xiàn)給用戶,提高用戶體驗。
第二:網(wǎng)站功能模塊
企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)功能模塊以簡單、易懂、易操作為主,經(jīng)常聽到某某公司在抱怨以前的網(wǎng)站后臺管理太過復(fù)雜,發(fā)布一條新聞都要點擊一堆的功能設(shè)置才能成功發(fā)布,可想而知這種網(wǎng)站更新維護(hù)是多么折騰,因此企業(yè)網(wǎng)站功能模塊的靈活性、簡單易懂是非常重要的,為后期網(wǎng)站維護(hù)人員提供更高效的工作效率。
第三:網(wǎng)站兼容性測試
企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)不僅要處理網(wǎng)站圖片、視頻、內(nèi)容及各種各樣的代碼,還需要處理最讓人頭疼的網(wǎng)站兼容性測試。網(wǎng)站兼容性測試是在各個品牌瀏覽器上展現(xiàn)的效果,由于不同的瀏覽器所使用的內(nèi)核及能夠支持的HTML語言標(biāo)也不同,使得企業(yè)網(wǎng)站效果制作中是好好的,到了不同瀏覽器便出現(xiàn)錯亂等現(xiàn)象,這就是常說的瀏覽器兼容性測試沒做好。
總結(jié):無論是企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)還是營銷型網(wǎng)站建設(shè)解決方案,最好的解決方案就是以SEO優(yōu)化為核心,以用戶的角度去設(shè)計網(wǎng)站,符合搜索引擎友好規(guī)則獲得更高的評判,無論是用戶還是搜索引擎都認(rèn)為優(yōu)秀的才是最好的網(wǎng)站建設(shè)解決方案。
網(wǎng)站建設(shè)方案書到底應(yīng)當(dāng)怎樣寫
這個只是用于備案而已,不要注重太多的實質(zhì)性內(nèi)容,好看即可。如:
XX網(wǎng)站建設(shè)方案書
一、 網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位 XX有限公司網(wǎng)站的建設(shè)目標(biāo)是:建成優(yōu)秀的設(shè)計業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站,展示公司形象,服務(wù)于公司日常運營。通過公司網(wǎng)站展示公司服務(wù)范圍和優(yōu)秀案例,讓客戶能夠了解本公司,能夠?qū)Ω信d趣的服務(wù)作詳細(xì)了解,并通過網(wǎng)站提交反饋信息。
二、 網(wǎng)站整體框架規(guī)劃 網(wǎng)站整體為標(biāo)題型框架設(shè)有: 關(guān)于XX 設(shè)計服務(wù) 設(shè)計案例 最新動態(tài) 人才招聘 聯(lián)系我們
三、 網(wǎng)站技術(shù)解決方案 根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案:服務(wù)器采用租用XX主機(jī),選用XX操作系統(tǒng),單月流量8GB,并發(fā)連接數(shù)150個,能支持PHPv4.3/v5.2/v5.3, HTML, WAP, PERL5, CGI-bin等開發(fā)語言:數(shù)據(jù)庫采用:MySQL5.1.48(20M)、SQLite v2.8.14,本參數(shù)能夠滿足本公司的網(wǎng)站正常運行。
電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)的總結(jié)怎么寫??
網(wǎng)站策劃思路打疊整頓
通過一系列資料收集,策劃人員對該企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況已經(jīng)掌握,接下來我們需要對這些資料進(jìn)行系統(tǒng)分析,深刻挖掘,以便對策劃方案寫作打根蒂根基: 包孕有前期準(zhǔn)備,需求分析,目標(biāo)定位,軟硬環(huán)境,功能設(shè)計,內(nèi)部實質(zhì)意義設(shè)計,公布推廣,管理維護(hù),財物預(yù)算
網(wǎng)站的成功與否與建站前是否有一個好的網(wǎng)站策劃書(網(wǎng)站策劃方案)有著極為重要的關(guān)系。網(wǎng)站策劃書中應(yīng)明確建設(shè)網(wǎng)站的目的,確定網(wǎng)站的功能,確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費用,進(jìn)行必要的市場分析等。只有詳細(xì)的策劃,才能避免在網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問題,使網(wǎng)站建設(shè)能順利進(jìn)行。
網(wǎng)站策劃是指在網(wǎng)站建設(shè)前對市場進(jìn)行分析、確定網(wǎng)站的目的和功能,并按照需要對網(wǎng)站建設(shè)中的技術(shù)、內(nèi)部實質(zhì)意義、費用、測試、維護(hù)等做出策劃。網(wǎng)站策劃對網(wǎng)站建設(shè)起到計劃和指導(dǎo)的效用,對網(wǎng)站的內(nèi)部實質(zhì)意義和維護(hù)起到定位效用。
網(wǎng)站策劃書中應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個方面,網(wǎng)站策劃書的寫作要科學(xué)、當(dāng)真、實事求是。網(wǎng)站策劃書包含的內(nèi)部實質(zhì)意義如下:
一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析(企業(yè)自行處理)
1、相關(guān)行業(yè)的市場是如何的,市場有什么樣的特點,是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。
2、市場首要競爭者分析,競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能效用。
三、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢,可以利用網(wǎng)站提升哪一些競爭力,建設(shè)網(wǎng)站的能力(費用、技術(shù)、人力等)。
二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位(企業(yè)自行處理或與專業(yè)公司商議)
1、為什么要建立網(wǎng)站,是為了樹立企業(yè)形象,宣傳產(chǎn)品,進(jìn)行電子商務(wù),還是建立行業(yè)性網(wǎng)站?是企業(yè)的基本需要還是市場拓寬的延伸?
2、整合公司資源,確定網(wǎng)站功能。按照公司的需要和計劃,確定網(wǎng)站的功能類型:企業(yè)型網(wǎng)站、應(yīng)用型網(wǎng)站、興趣社區(qū)型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站(行業(yè)型網(wǎng)站)、電子商務(wù)型網(wǎng)站;企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
三、按照網(wǎng)站功能,確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的效用。
4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案(與專業(yè)公司商議)
按照網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
資料來源:
淘寶運營者不可缺少的方案策劃書
一 、市場分析及定位
1、網(wǎng)店定位:
淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費者,特別針對成人,我們是以價格為出擊點進(jìn)行定位,靠價格來打動、吸引顧客,淘寶運營方案策劃書。
第一:價格策略:(1)平價政策,以低價帶動高價,(2)價格結(jié)構(gòu),低價格配合高價格進(jìn)行組合。
第二:特色,尋找出商品的特色作為出擊點進(jìn)行定位,激起顧客的購買興趣。策略:將新、奇特和專業(yè)相結(jié)合。
第三:附加值,通過提供商品以外的服務(wù)和贈品來打動顧客的定位。
第四:隱私,嚴(yán)格保護(hù)客戶的隱私.
第五:快遞,選擇兩三家合作快遞,偏遠(yuǎn)地區(qū)可選擇順豐快遞,讓客戶第一時間拿到商品。
二、網(wǎng)店策略
淘寶網(wǎng)店運營策劃
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位:
1)包裝定位:
在包裝上,我們都是統(tǒng)一包裝,不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的,沒有因人而異。
2)品牌定位:
我們主要銷售的品牌是杜蕾斯,尚牌,第六感知名品牌,從這幾個品牌來說,具有一定的競爭優(yōu)勢,品牌效應(yīng)還是對很多消費者有大的吸引力的。
2、價格策略
我們將從幾個方面來進(jìn)來促銷活動,這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店,吸引更多的消費者來購買,價格策略有以下幾點:
1)差別定價策略
差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略,也稱為歧視性定價,我們的產(chǎn)品對不同的消費者會采用不同的價格,與采用統(tǒng)一價格相比,這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格,也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價格購買的顧客,或者誘使他們消費得更多,從而獲得較大的利潤。
2)顧客主導(dǎo)定價策略
主要是以一種拍賣競價方式來吸引顧客,由買方以公開競價的方式來確定,在規(guī)定的時間內(nèi)出價最高的消費者就可以贏得商品的購買權(quán),也是一種秒殺的策略。這樣的搶購方式更能促進(jìn)商品的銷售。
淘寶網(wǎng)店運營策劃
3)低價策略
我們的價格都會比實體店的價格都低于一半,甚至多于一半,一方面能吸引顧客,一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢。消費者愿意網(wǎng)購的原因大多數(shù)也是因為網(wǎng)上的價格比較便宜,質(zhì)量還是有一定的保證,而且網(wǎng)上購物比較方便。
4)折扣定價策略
在折扣定價當(dāng)中,我們根據(jù)自身的發(fā)展,選擇了以下兩種方式:
①數(shù)量折扣定價策略
當(dāng)消費者購買到一定數(shù)量之后,我們將會給顧客一定的價格回扣,給顧客一定的優(yōu)惠。
②季節(jié)折扣定價策略
每個季節(jié)我們都會不定期的推出新款,或者要搞促銷的款式,不管是淡季和旺季,都是一種鼓勵消費者購買商品的一種策略。
5)組合產(chǎn)品定價策略
把幾款產(chǎn)品組合起來定價,這樣讓客戶覺得購買多件打了很大的折扣
3、支付方式
A、網(wǎng)銀支付:用開通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款
B、支付寶支付:用自己支付寶賬戶余額的錢付款
C、貨到付款:收到貨物時,再付錢給快遞人員
D、支付寶卡通:用綁定了“支付寶”的銀行卡付款
4、物流模式
根據(jù)產(chǎn)品價格來確定,盡量采用包郵策略或者郵費0.1元,淘寶網(wǎng)店運營策劃,運送方式有:根據(jù)情況而定
三、網(wǎng)店設(shè)計
1、平臺選擇
我們網(wǎng)店平臺選擇淘寶網(wǎng),微信,陌陌,微博,規(guī)劃方案《淘寶運營方案策劃書》。
1) 選擇在微信,陌陌,微博開店的原因:
可以針對附近人群銷售
2) 選擇在淘寶網(wǎng)開店的原因:
① 淘寶網(wǎng)做為亞洲最大的在線網(wǎng)店市場,其人氣很高,我們的商品更容易暴光和銷售。
② 在淘寶網(wǎng)上開店幾乎不要投資,我們只要在淘寶網(wǎng)后臺管理上,登陸商品發(fā)布信息,和進(jìn)行商品管理就可以。
③ 淘寶網(wǎng)上開店是虛擬商店,無需存貨、倉庫等,及成本低、收益大。 ④淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶,因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開放的,每一分鐘都可能有奇跡。
⑤ 節(jié)約人手和時間,你不需要自己站柜臺,也不需要雇請營業(yè)員,只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以,適合我們在校學(xué)生開店。
⑥ 淘寶網(wǎng)有完善的支付系統(tǒng)即支付寶,而淘寶助理可以暫時幫我們管理我們的店鋪,因此我們不用擔(dān)心我們店鋪的管理。
2、網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計
購買淘寶模板,店名:待定。主營:各種成人用品,淘寶網(wǎng)店運營策劃。設(shè)計風(fēng)格:購買模板
① 店鋪LOGO,待定
② banner 的設(shè)計,待定
③ 商品分類:將產(chǎn)品分類,目的是讓顧客對我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品種類一目了然,也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。
④ 促銷廣告:主動出擊找客戶。參加社區(qū)活動、論壇發(fā)貼和回貼、群發(fā)軟件推銷、店鋪留言、評價留言、友情鏈接、買一贈一、等等。同時我們也策劃底價促銷產(chǎn)品來吸引客觀,提高人氣。
⑤ 店面的右側(cè)主要展示店鋪主營商品的圖片、名稱、價格等。 ⑥產(chǎn)品圖片,一定要拍攝產(chǎn)品真實圖片,增加客戶的吸引力
四、網(wǎng)店推廣
1、設(shè)計商品寶貝的標(biāo)題
盡量運用標(biāo)題的限用的字?jǐn)?shù)把標(biāo)題設(shè)計的新穎、吸引人。設(shè)計時盡量用一些容易被搜索到的詞。
1)標(biāo)題設(shè)計的模式
標(biāo)題上加上產(chǎn)品款式,顏色,特色,優(yōu)惠條件以及促銷活動或網(wǎng)店的信譽度等。
2)標(biāo)題設(shè)計的樣式,待定
淘寶網(wǎng)店運營策劃
2、社區(qū)發(fā)帖回帖
1)社區(qū)的選擇
選擇校園一類的,適合年輕一代的,比較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼,比如:天涯論壇,豆瓣網(wǎng),華聲論壇。
2)如何發(fā)帖
能及時、熱情的回復(fù)每一張?zhí)?,態(tài)度誠懇,認(rèn)真、負(fù)責(zé),對好的建議和意見進(jìn)行采納和改進(jìn);必要時也可以組員之間相互對自己的帖進(jìn)行回復(fù)。
3)在社區(qū)論壇、貼吧里,多交朋友,合適的時候向他們推薦我們的網(wǎng)店。
3、策劃促銷活動
節(jié)假日的時候,買家都希望買到特價商品,我們的店鋪計劃在節(jié)假日的時做促銷活動.具體策劃如下:
1)活動的時間
在節(jié)假日的前三天到節(jié)假日的后三天做促銷活動,比如:情人節(jié)的前三天和后三天,光棍節(jié)的前三天和后三天等。
2)贈送物品促銷
促銷活動期間購買我們商品的我們可以贈送相應(yīng)的小禮品。
3)折扣促銷
網(wǎng)站建設(shè)方案書怎么寫
網(wǎng)站建設(shè)制作 一、網(wǎng)站的主題定位 在一個網(wǎng)站建設(shè)前先要做好的就是網(wǎng)站的品牌/產(chǎn)品定位,明確網(wǎng)站的定位是圍繞著公司品牌網(wǎng)站建設(shè)還是產(chǎn)品品牌角度出發(fā)的,網(wǎng)站的視覺風(fēng)格、頁面板塊、內(nèi)容核心等都會有區(qū)別。定位確定之后,需要在網(wǎng)站建設(shè)后期,通過獨特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目內(nèi)容,體現(xiàn)出網(wǎng)站內(nèi)容的核心價值。而且確定好定位以后,網(wǎng)站后期的優(yōu)化也可以更加方便的進(jìn)行。 二、網(wǎng)站整體的風(fēng)格設(shè)計 視覺效果是影響用戶對網(wǎng)站印象的重要因素,要體現(xiàn)企業(yè)的氣質(zhì)需要高水平的網(wǎng)頁設(shè)計來烘托。在做一個企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)頁設(shè)計時,一定要對企業(yè)/品牌有深入的了解和把握,這樣才能提取出網(wǎng)站的核心部分。 三、網(wǎng)站的整體架構(gòu) 網(wǎng)站整體架構(gòu)包括公司介紹、新聞動態(tài)、服務(wù)展示、聯(lián)系我們等內(nèi)容,要讓用戶通過這些內(nèi)容對企業(yè)/品牌形成認(rèn)知,能詳略得當(dāng),著重推出品牌形象與產(chǎn)品推廣。這就像是我們?nèi)粘I钪兴玫降拿粯樱脩羧绻雽居兴私?,就一定會去看企業(yè)的網(wǎng)站中去進(jìn)行初步的了解,所以網(wǎng)站建設(shè)時一應(yīng)要齊全,可以讓用戶初步對公司有一個比較全面的了解。 四、網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析 通過挖掘用戶的瀏覽信息,去分析用戶的行為,從而對網(wǎng)站的布局、網(wǎng)站的設(shè)計、關(guān)鍵詞等進(jìn)行及時的調(diào)整。不斷的去提高企業(yè)網(wǎng)站的品牌效應(yīng)。多做一些正面的宣傳增強(qiáng)用戶的信任度。 五、網(wǎng)站的日常維護(hù) 一個合格的企業(yè)網(wǎng)站,必須要有一個可以對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行實時監(jiān)控的專業(yè)的團(tuán)隊。這樣網(wǎng)站出現(xiàn)問題時就能得到及時的處理。以防出現(xiàn)遭受攻擊或網(wǎng)站響應(yīng)速度變慢等問題,影響用戶的體驗。日常文章的更新、網(wǎng)站安全的維護(hù)、網(wǎng)站版塊的及時升級等等,都需要一個專業(yè)的團(tuán)隊去進(jìn)行。 六、網(wǎng)站的互動營銷 讓人印象深刻的產(chǎn)品網(wǎng)站/品牌網(wǎng)站,是能夠提供互動的網(wǎng)站,不管對用戶,還是對企業(yè)品牌生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié),都能做好管理。不斷通過有效的網(wǎng)絡(luò)互動營銷,達(dá)到產(chǎn)品或品牌傳播目的。 國人在線成立于2004年,秉承"責(zé)任誠信,客戶至上"的理念,專注于全網(wǎng)數(shù)字營銷的創(chuàng)新與整合,為傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的每個階段提供全方位指導(dǎo)與支撐。經(jīng)過15年的快速發(fā)展,國人在線深刻理解未來數(shù)字營銷內(nèi)容與技術(shù)的融合之勢,積極引進(jìn)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、營銷策略及內(nèi)容創(chuàng)意專家,目前公司顧問團(tuán)隊已超過200人,取得30多項軟件著作權(quán),公司以深圳為總部,同步輻射香港與華南,目前已服務(wù)企業(yè)數(shù)萬家。