購物網(wǎng)站的策劃書

隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術應用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，可以預見，電子商務將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應用的主流，想要做好一個購物網(wǎng)站，首先需要寫好一份策劃書，下是我為大家精心整理的“購物網(wǎng)站的策劃書”，歡迎大家閱讀，供您參考。更多詳請關注!

　 　購物網(wǎng)站的策劃書

一、 項目簡介

“**在線購物網(wǎng)站”是一種新型的B2C電子商務形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術應用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，可以預見，電子商務將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經濟行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。

縱觀國內互聯(lián)網(wǎng)電子商務，**、**、**和三大門戶網(wǎng)站的商城成為B2C電子商務的主要集散地，這些網(wǎng)站憑借著自身資源的優(yōu)勢，飛速發(fā)展，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額此外，國內仍然還有1000多家小型B2C電子商務網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額。 “

**在線購物網(wǎng)站”出現(xiàn)帶來了購物網(wǎng)站的新氣象，通過自身的優(yōu)勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產品，任何一個購物網(wǎng)站都是借助其他商家的力量作為自己網(wǎng)站經營的根本。但“**在線購物網(wǎng)站”有實實在在的產品經營場所，利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售(商家有無網(wǎng)站均可)，豐富自身產品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。為產品的多樣化提供了堅實的物質基礎。能對網(wǎng)上經營的產品專業(yè)性、人性化提供強有力的品質保障，由商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售模式。

通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應，增加商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，引導互聯(lián)網(wǎng)消費理念，擴大特色商品銷售和服務外延，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。

　 　二、市場目標概述

　 　(1)前期：B-C模式時

“**在線購物網(wǎng)站”有著良好的企業(yè)背景，深厚的會員基礎，廣泛受眾群體，從網(wǎng)站信譽度和產品品質的保證上都能夠實實在在的體現(xiàn)給消費體，讓消費體對所購產品-------買的放心，用得安心。同時**廣場品牌效應，**及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶。

　 　(2)后期：過渡到B-B模式后

市場潛力更為巨大，幫助大多數(shù)企業(yè)實現(xiàn)向電子商務的轉型。是**在線網(wǎng)上商城的遠期目標，盡管中國目前的電子商務市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預期在不久的將來會有突破性的進展。“**在線網(wǎng)上商城”必將在搭建電子商務平臺和實現(xiàn)由傳統(tǒng)經濟向新經濟轉化的過程中發(fā)揮應有作用。

　 　三、 項目優(yōu)勢及特點簡介

優(yōu)勢：

利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產品，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售(商家有無網(wǎng)站均可)，豐富自身產品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。

特點：

由商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應。

　 　四、項目運作的可行性

競爭分析：

縱觀**本土市場，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、**網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以C2C的形式經營或者都是單一類別的產品經營的網(wǎng)上商城，對消費體而言網(wǎng)站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。

自身優(yōu)勢：

1、廣泛性

現(xiàn)在**廣場的商家都可以成為**在線購物網(wǎng)站會員，享受免費宣傳。同時可以加快**在線購物網(wǎng)站人氣的匯聚。

2、互惠性

利用**在線購物網(wǎng)站的優(yōu)勢對**廣場的招商工作產生互惠性。

　 　3、多樣性

**廣場入住商家可以獲得多渠道銷售方式。

　 　4、地域性

打破地域觀念，使自己的產品得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產品在全國推廣。通過**在線購物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。

5、關聯(lián)性

**廣場商家通過**在線購物網(wǎng)站有了自己的網(wǎng)站，自身形象得到了進一步提高。勢必在自己名片、優(yōu)惠卡、宣傳資料上出現(xiàn)自己的網(wǎng)址，加強和客戶的溝通。同時也加強**在線購物網(wǎng)站宣傳深度。

總結以上幾點，**廣場會吸引更多的商家入住，帶動**廣場的招商工作。因為成為**廣場的商戶可以獲得網(wǎng)上宣傳的強大優(yōu)勢，網(wǎng)上購物打破了地域、時間的界限，可以使商戶自身的資源最大化(人力、物力、財力)。反之，如果商戶條件成熟，可以由傳統(tǒng)的經營方式向現(xiàn)代的經營方式跳躍，實現(xiàn)網(wǎng)上貿易。這樣就能節(jié)省更多的人力、物力、財力。足不出戶，貿易全國。老的商戶變?yōu)榫W(wǎng)上貿易會員，那樣**廣場就會有入住新的商戶。長此以往循環(huán)效應，必將取得雙贏的局面。

**廣場現(xiàn)狀:

　 　1、經營場所的廣闊性

消費體想要找到特定的商家非常困難。

2、產品價格的區(qū)域性

產品價格調控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產品價格，有些區(qū)域商家必須明碼標價，價格不允許有任何調控空間?？梢允?*廣場面對不同的消費群體，通過**廣場購物，使不同的消費群體了解到購物**在線購物網(wǎng)站(參考:自身宣傳優(yōu)勢第5點關聯(lián)性)。

　 　3、產品價格約束性

約束商家日常產品的價格不能低于網(wǎng)上銷售的價格。這方面對**廣場運營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商戶的利益，避免因價格戰(zhàn)導致的商戶的退出。

以上幾點對于**在線購物網(wǎng)站的運行有著至關重要的作用：

由于**廣場有著潛力巨大的現(xiàn)有資源，**廣場業(yè)戶必將成為**在線購物網(wǎng)站啟動的首選會員。

網(wǎng)上價格比實際的價格偏高，這是消費體普遍的一種印象，網(wǎng)上購物的消費體肯定要與產品的市場價格相比較，怎樣才能了解市場價格——到商家實地考察(**地區(qū)消費體)。如果找不到商家所在**廣場位置，那樣會出現(xiàn)什么樣的結果——會取消網(wǎng)上這次購物。

有些消費體可能到商家以網(wǎng)上價格和商家討價還價，期望得到更實惠的價格。(**地區(qū)消費體)

消費體到商家可以看到實物，更加放心購買產品。(**地區(qū)消費體)

結合以上幾點，可以一窺消費體心理，必須在導視、區(qū)域、價格方面規(guī)范化、統(tǒng)一化，讓消費體明白在網(wǎng)上購物的確能買到更放心、更實惠的產品，而且貨真價實。長此以往，就會打消消費體的疑問，讓消費體信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物安全放心。

五、網(wǎng)站建設宗旨及商業(yè)模式

　 　宗旨：

成為行業(yè)領先的專業(yè)購物類網(wǎng)站。

商業(yè)模式：

B2C的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實體相結合。

　 　六、網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設進度

1、發(fā)展規(guī)劃

**在線購物網(wǎng)站的一期工程主要是建設一個網(wǎng)上多元化購物商城，為讀者提供一個新型的消費渠道以滿足大家對日常產品增長的需求(即B2C、C2C)。同時利用互聯(lián)網(wǎng)這個媒體達到宣傳整個企業(yè)和站點的目的。為以后擴大站點的規(guī)模和影響力打下良好的基礎。網(wǎng)站群的受眾設定：以**為中心，向周邊地區(qū)擴散。

**在線購物網(wǎng)站的二期工程，要在利用網(wǎng)上購物商城已有的影響力和知名度。建設真正的**在線購物網(wǎng)站，一個B2B、B2C的綜合性商城站點。這是一種全新的電子商務模式，在投入初期迅速獲得回報，真正通過經營電子商務獲得利潤。這就是經營B-C交易平臺的電子商務服務商。到時候**在線購物網(wǎng)站并不直接經營B-C交易，而是通過出租"網(wǎng)上商鋪(柜臺)"，讓客戶實現(xiàn)B2B、B2C電子商務，從而迅速獲得回報網(wǎng)站群的受眾設定：面向全中國。

　 　建設進度：

整個網(wǎng)站由意念設計到正式投入營運，大概要一年的時間，進度安排如下：

第一季度：成立公司，收集資料，委托設計網(wǎng)頁

第二季度：完善公司部門設置，聯(lián)系網(wǎng)上征集業(yè)務，參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃營銷計劃

第三季度：網(wǎng)站進入調試階段，開始在媒體投放廣告。

第四季度：網(wǎng)站正式投入使用。

　 　七、市場與銷售

　 　一、目標受眾群體的定位

經過市場調研，發(fā)現(xiàn)**廣場主要的消費群體趨于年輕化，加之目前互聯(lián)網(wǎng)用戶以年輕人為主體。故網(wǎng)站主要受眾群體應年輕人為主。

二、產品策略

　 　1、產品定位

產品多樣化、時尚化，年輕化，多元化、

因為**廣場的產品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。故網(wǎng)絡推廣應該聯(lián)合這一實際特點作出相應的推廣策略。

2、品牌和商標

通過市場運作，熟悉行業(yè)特點，創(chuàng)出自己的品牌。

3、質量和服務

追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨堅決不發(fā)貨。加強售后服務的管理。

4、產品策略的調整

根據(jù)市場需求作出適當?shù)恼{整，以完善網(wǎng)站經營的缺口。

　 　三、定價策略

1、定價目標

統(tǒng)一調配產品價格，使**廣場商鋪的零售價不得低于網(wǎng)上銷售的價格。

　 　2、定價導向

根據(jù)客戶反映作出適當調整，同時保證產品的正常利潤。

3、定價及價格調整

根據(jù)產品市場調控情況而定。

四、銷售策略

　 　1、銷售渠道

網(wǎng)絡，網(wǎng)站聯(lián)盟。

2、銷售步驟

1、注冊會員=》2、在線下定單=》3、郵件或電話確認信息=》4、客戶銀行匯款=》5、組織發(fā)貨=》6、電話或EMAIL通知7、客戶收到產品(根據(jù)實際情況4、7條可以顛倒)。

　 　五、商城工程的技術解決方案

在技術方面，網(wǎng)上商店不單要求滿足最基本的網(wǎng)上瀏覽訪問的快捷順暢，更對安全性與穩(wěn)定性有著近乎苛刻的要求，無論是客戶在線下訂單、在線支付、商家轉帳結帳還是對數(shù)萬種商品的管理以及對巨大數(shù)據(jù)量的處理，都來不得一絲一毫的偏差與停滯。一個站點能否經受得起這種考驗就看網(wǎng)絡服務提供商的技術水平以及硬件方面的配置了。

　 　1、網(wǎng)上商鋪(柜臺)出租功能模塊

本模塊幫助客戶建立成幾千個網(wǎng)上商鋪(柜臺)?？蛻艨梢酝ㄟ^招商的形式，吸引中小型商家租用網(wǎng)上商鋪(柜臺)，幫助他們從事B-C交易，收取月租費或交易提成獲得回報。每個商鋪(柜臺)在形式上都是獨立的，可以自己申請獨立域名。租用網(wǎng)上商鋪(柜臺)的商家只需通過簡單設定5分鐘即可建立電子商務。

　 　2、五分鐘自助建店

系統(tǒng)提供強大的自動設置功能和多種模板，租用網(wǎng)上商鋪(柜臺)的商家只需通過簡單設定5分鐘即可自助的建立電子商務網(wǎng)站，無須任何培訓和專業(yè)知識。商鋪還擁有商品發(fā)布、購物車、訂單處理和網(wǎng)上結算等電子商務配套功能。

3、商品自動陳列和分類功能

本模塊采用數(shù)據(jù)庫技術，幫助入駐商廈的商家將商品自動陳列在商家的商鋪內，同時還提供按產品分類等的檢索方式，并提供商場內商品搜索引擎。

4、特惠商品推介模塊

各入駐商家每日設定一種特惠產品，"網(wǎng)上商城"首頁采用滾動方式為各商家免費宣傳。

5、獨立的結算平臺和多種結算方式

"網(wǎng)上商城"為各入駐商家提供獨立結算平臺，并提供包含網(wǎng)上結算(支付寶)和貨到付款等多達N種的結算方式。

6、二級域名自動生成系統(tǒng)

系統(tǒng)自動為每一個開店的商家生成二級域名，即時實現(xiàn)，即時使用。

7、多種建店模板選擇

"網(wǎng)上商城"為開店的商家提供多達N種的店面模板選擇，商家可以選擇任何一種模板建立個性化的電子商鋪。

　 　8、WAP(手機)購物功能

各入駐商家擁有獨立的WAP購物功能模塊，可實現(xiàn)顧客通過手機直接向商家下購物訂單。

9、雙頁面

就是白天與晚上網(wǎng)頁的頁面是不同的(當然還可以設節(jié)假日頁面) ，但頁面的整體結構不易多變。

　 　網(wǎng)站推廣:

網(wǎng)絡方面：

　 　 1、流動主題網(wǎng)站的建設策略

我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設，我們倡導網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。我們這些單獨網(wǎng)站之間的有機連接將形成一個以**在線購物網(wǎng)站為首的網(wǎng)站群。

在公司成立初期，流動網(wǎng)站的作用主要在于擴大**在線購物網(wǎng)站與外界的聯(lián)系，豐富以**在線購物網(wǎng)站為主的網(wǎng)站群的內容，擴大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設流動主題網(wǎng)站的服務將是本公司在成熟期一個極具特色的業(yè)務。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設經驗，而隨著中國的網(wǎng)絡社會進一步成熟，人們對網(wǎng)站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后，網(wǎng)站就會消失。或者一些為了紀念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現(xiàn)我們的價值。

2、與視頻語聊合作

可以在每天有選擇的與各類房間進行合作，推出現(xiàn)場展示。

　 　3、互惠鏈接

在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話，可以增加彼此的點擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網(wǎng)站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。

4、新聞發(fā)布

找出具有新聞價值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。

5、創(chuàng)辦一份電子雜志

電子雜志(周刊，月刊或季刊)可以幫助網(wǎng)站擴大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展。

6、在郵件程序中安裝"自動落款"功能

7、 舉辦網(wǎng)上競賽

人們都比較喜歡免費的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競賽，提供各種獎品，肯定會產生高于平常的訪問量

8、在合適的網(wǎng)站里做付費標幟廣告

9、發(fā)起聯(lián)盟計劃

10、論壇上推廣

11、注冊搜索引擎

12、把會員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起網(wǎng)下宣傳活動

13、與政府部門合作舉行大項公益活動，提升網(wǎng)站知名度

14、 參加公益活動:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責任感，樹立企業(yè)良好的社會形象

15、建立會員俱樂部，舉辦一些線下的會員活動，如聚會，K歌，旅游等?？梢圆捎肁A制，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會員免除費用。乘此活動機會讓會員評評網(wǎng)站，讓他們說說網(wǎng)站有哪些不足的地方!如果確實有必要改盡快實施，然后把改進的結果通知提建議的會員!

16、在**廣場入口處建立標志性建筑物，通過建筑物視覺傳達效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。

17、與網(wǎng)吧合作

18、校園推廣：傳統(tǒng)媒體宣傳

19、報紙宣傳

20、戶外媒體宣傳，網(wǎng)站自身宣傳

21、網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡優(yōu)惠卷。

22、購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購買需要的產品。

Cis手冊的導入有兩個方面的作用：

對內能使企業(yè)員工達到統(tǒng)一的意識;產生歸屬感和自豪感;進而激發(fā)員工的潛能、提高企業(yè)的經營效益，加強企業(yè)自身的競爭意識和競爭能力。

CIS對外能有效地將企業(yè)的各種經營信息傳達給社會公眾，促使其認識、識別。能令社會公眾產生認同感，轉而承認和支持企業(yè)的存在，改善企業(yè)生存的外部環(huán)境。

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建設一個購物網(wǎng)站要多少錢

隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的快速發(fā)展，購物商城越來越多，市場也就此打開。通常購物網(wǎng)站的建設是比較貴的，具體有以下幾個方面的收費：

一、網(wǎng)站服務器

相比于其他網(wǎng)站來說，購物網(wǎng)站對服務器類型的選擇更為重要。服務器的穩(wěn)定性和安全性是一個比較重要的選項，對質量要求也比較高，以保證后續(xù)網(wǎng)站的正常運營，讓客戶更加放心，當然價格是跟著性能走的，高質量的服務器價格通常在幾千左右。

二、網(wǎng)站功能

網(wǎng)站功能的建設是購物網(wǎng)站的核心，一般常用的幾個基本功能有會員系統(tǒng)、購物車、訂單賬單系統(tǒng)等，不同程度的效果，價格收費也不一樣，主要是看設計功能的復雜程度，這一部分是比較重要的，可以盡量選擇性價比高的網(wǎng)站建設服務商幫忙搭建。

三、網(wǎng)頁設計

一個網(wǎng)站除了性能方面的要求，還要對頁面的設計美觀度有一定要求，這樣才能更好的吸引客戶點擊網(wǎng)站，這個的收費注意是看自身對網(wǎng)站美觀度的要求。

總的來說，購物網(wǎng)站的建設費用主要是由功能設計的復雜程度來確定的，凡科商城是具有多年的網(wǎng)站建設從業(yè)經驗，有著專業(yè)的技術團隊和優(yōu)質的服務商，并且凡科商城域名和空間都是隨版本包含在內的，不需要再額外購買。

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如何建購物網(wǎng)站

建設購物網(wǎng)站的方法步驟是：

1、購物網(wǎng)站前期準備工作，選擇優(yōu)質的購物商城貨源，為后期的運營推廣打下良好的基礎。

2、購物商城開發(fā)，在商城的架構上以及商城的管理運作上都有標準的執(zhí)行流程，可以讓商城運行更高效。

3、購物網(wǎng)站的定位，清晰地定位目標受眾，了解用戶需求，抓住用戶痛點，提煉核心賣點，有針對性地開展營銷推廣，確保商城盈利。

4、在完成商城的開發(fā)之后，開發(fā)商將對商城的整體性能進行測試，若測試結果良好，商城就可以正式投入運行使用。

如何建設商城網(wǎng)站？

如何建設商城網(wǎng)站？有什么需要注意的？

1、選擇合適的平臺和模板

自助式的商城網(wǎng)站制作工具是非常多的，我們要分辨清楚哪一家是具備足夠實力的，同時也符合自身建站要求的。對于商城網(wǎng)站模板，我們同樣需要認真選擇，除了考慮其外觀和功能，還需要考慮其系統(tǒng)和配置，從而選出優(yōu)質的商城網(wǎng)站模板。

2、確保PC端移動端兼容性

進行商城網(wǎng)站建設，如果僅考慮一種終端是不可行的。無論是PC端還是移動端，其蘊含的流量都是巨大的，我們不應該舍棄其中任何一方。所以我們就應該確保商城網(wǎng)站在不同終端下的兼容性，使得創(chuàng)建的線上商城可以無阻礙的為更多不同終端的用戶提供服務。

3、合理嘗試新型營銷模式

商城網(wǎng)站的運營模式不應該是一成不變的，我們應該跟上時代的潮流。比如近來比較流行的團購系統(tǒng)模式，我們可以根據(jù)實際情況合理的加入到自己的商城網(wǎng)站當中。

4、確保我們的產品高質量

經營商城網(wǎng)站時，產品或服務的質量是至關重要的。當我們有足夠的底氣向客戶保證產品質量時，他們更有可能進行下單和復購。確保產品的高質量，也會通過評論和口碑來提高商城的聲譽。這樣才能促進商城網(wǎng)站建設收獲成功的果實。

關于商城模板平臺，這里給大家推薦一個：在線商城建站平臺