網(wǎng)站建設(shè)公司如何開(kāi)展業(yè)務(wù)？

第一步：企業(yè)信息收集

收到客戶網(wǎng)站建設(shè)意向時(shí)， 首先要對(duì)客戶的信息進(jìn)行收集， 簡(jiǎn)單的說(shuō)就是要知道客戶是干什

么的。

收集的信息包括下列內(nèi)容：

公司名稱、所屬行業(yè)、主要產(chǎn)品或服務(wù)、客戶群體、行銷方式等。細(xì)化如下：

1）企業(yè)分析：

行業(yè)狀況、產(chǎn)品特點(diǎn)、組織結(jié)構(gòu)、銷售模式、信息化水平、 CIS、設(shè)計(jì)要求、欣賞的

網(wǎng)站等。

2）資源分析：

主要是企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析和企業(yè)價(jià)值分析。

3）目標(biāo)客戶分析：

對(duì)目標(biāo)顧客年齡、性別、學(xué)歷、職業(yè)、個(gè)性、行為、收入水平、地理位置等資料進(jìn)

行分析。

第二步：建站目的

客戶建站要實(shí)現(xiàn)哪些功能，包含哪些版塊，如客戶不能詳細(xì)說(shuō)出，也要了解客戶要解決

什么問(wèn)題，要建哪種類型的網(wǎng)站，如：信息發(fā)布型、網(wǎng)上直銷型、電子商務(wù)型等。

客戶的預(yù)算

方法：中醫(yī)手段，望、聞、問(wèn)、切

項(xiàng)目起動(dòng)和完成時(shí)間

小訣竅：時(shí)間倒推法

第三步：功能整合推薦

模塊介紹

充分了解公司的網(wǎng)站功能模塊，根據(jù)客戶的初步需求進(jìn)一步介紹公司的功能模塊，引導(dǎo)

客戶提出更清晰的需求，向客戶提出建議模塊。

控制技巧：圍繞客戶的關(guān)注點(diǎn)，真正解決客戶的問(wèn)題。

有針對(duì)的做演示。

注意事項(xiàng)：操作一定要熟練

第四步：確定實(shí)際需求和估價(jià)

功能細(xì)化

確定最終要做的內(nèi)容后，以書(shū)面形式就每個(gè)模塊要實(shí)現(xiàn)的具體功能做細(xì)化，估算價(jià)格，

填寫(xiě)網(wǎng)站方案申請(qǐng)單。

控制技巧：一定要讓客戶確認(rèn)。

索取資料

客戶的 Catalog、Logo、文字和圖片的電子文檔。

注意事項(xiàng)： 圖片最好是 PSD格式，尺寸和精度大一點(diǎn)，如果文字材料需要我們錄入，一

定要知道有多少數(shù)量。

第五步：出方案和報(bào)價(jià)

時(shí)間控制

預(yù)先和技術(shù)部確認(rèn)提交方案的時(shí)間，答應(yīng)客戶的時(shí)間一定要保證。

報(bào)價(jià)

根據(jù)客戶的心理價(jià)位制訂報(bào)價(jià)，預(yù)先定好價(jià)格策略，以應(yīng)對(duì)客戶的殺價(jià)。

技巧：根據(jù)客戶關(guān)注點(diǎn)調(diào)整單項(xiàng)價(jià)格，為自己留余地。

第六步：合同和價(jià)格談判

跟單

緊密跟蹤，把握動(dòng)向，及時(shí)采取對(duì)策。

控制技巧：制訂項(xiàng)目進(jìn)度表，圍繞關(guān)鍵人物全方位的覆蓋客戶

確定最終價(jià)格

掌握節(jié)奏，一錘定音。

準(zhǔn)備合同

及時(shí)擬定合同，保持客戶的熱度。

第七步：項(xiàng)目控制

簽約

合同條款和價(jià)格確定后抓住時(shí)機(jī)馬上簽約。

控制技巧：最后時(shí)刻加大密度。

制作

確定雙方的對(duì)口聯(lián)系人，制訂項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃表，密切與客戶溝通，及時(shí)索取資料，項(xiàng)目

正式啟動(dòng)后要以書(shū)面形式作確認(rèn)。

收款

及時(shí)收款以使項(xiàng)目如期啟動(dòng)

第八步：深挖再成交

同步銷售

客戶與我們進(jìn)行簽單時(shí)，是對(duì)我們最認(rèn)同的時(shí)候，這時(shí)銷售人員要及時(shí)把握機(jī)會(huì)，其它

的產(chǎn)品爭(zhēng)取再一次成交。

控制技巧：趁熱打鐵，無(wú)微不至。

售后服務(wù)

關(guān)注網(wǎng)站運(yùn)行情況和效果，適時(shí)推薦相應(yīng)產(chǎn)品。

企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型步驟是什么?

企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型最主要是有新的模式，改變舊的經(jīng)營(yíng)方式，將傳統(tǒng)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)和新的互聯(lián)網(wǎng)元素結(jié)合起來(lái)。轉(zhuǎn)型步驟大概可以進(jìn)行，首先是互聯(lián)網(wǎng)元素的建立，線上平臺(tái)完善，網(wǎng)站、app、公眾平臺(tái)要建設(shè)好；其次是大數(shù)據(jù)收集分析，要利用市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)控企業(yè)發(fā)展。

網(wǎng)站建設(shè)好后如何去做好網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

一、網(wǎng)站內(nèi)容的更新

網(wǎng)站剛建完后，網(wǎng)站一般都比較空蕩或有部分測(cè)試數(shù)據(jù)，只是個(gè)框架，這時(shí)就需要做網(wǎng)站內(nèi)容更新了。但是，網(wǎng)站管理系統(tǒng)在智能，功能再?gòu)?qiáng)大，也不可能所有客戶都會(huì)使用的很順手。所以在網(wǎng)站內(nèi)容更新的過(guò)程中，難免遇到這樣那樣的問(wèn)題需要網(wǎng)站建設(shè)給以解答。

二、網(wǎng)站優(yōu)化排名

網(wǎng)站建設(shè)的再豪華也得有人欣賞不是？網(wǎng)站建設(shè)完了、更新內(nèi)容的同時(shí)，也要稍微的注意一下網(wǎng)站優(yōu)化排名的問(wèn)題。雖然如今的網(wǎng)站內(nèi)容管理系統(tǒng)里有好多的SEO功能，但對(duì)于一個(gè)外行的你，一定不會(huì)用或用不好。也許你會(huì)說(shuō)，我們不需要網(wǎng)站優(yōu)化，能展示產(chǎn)品就行。

三、網(wǎng)站安全問(wèn)題

現(xiàn)在的網(wǎng)站多半是開(kāi)源系統(tǒng)做的、當(dāng)然也有部分是自己開(kāi)發(fā)的，對(duì)于安全性都存在著問(wèn)題。比如開(kāi)源程序，由于代碼開(kāi)源，經(jīng)常有系統(tǒng)漏洞被公布，如果沒(méi)有專業(yè)人士維護(hù)處理，網(wǎng)站將不可避免的出現(xiàn)被篡改、掛馬等，幸運(yùn)的是這樣的系統(tǒng)官方還有補(bǔ)丁，代碼還是開(kāi)源的，最終還是能解決的。但是對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)公司自己開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)，雖然代碼不開(kāi)源，漏洞不容易被發(fā)現(xiàn)，但是被攻擊了就更麻煩，沒(méi)有補(bǔ)丁，不知道哪兒出問(wèn)題了，代碼加密，無(wú)法下手。

探討企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)將面臨怎樣的發(fā)展趨勢(shì)

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)從互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)到現(xiàn)在經(jīng)歷了5個(gè)時(shí)期：

1、以網(wǎng)頁(yè)為信息傳播媒介的時(shí)期?；ヂ?lián)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，市場(chǎng)上基本上沒(méi)有網(wǎng)站建設(shè)公司，太多的企業(yè)也不知道需要去做一個(gè)網(wǎng)站。那個(gè)時(shí)候，企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)是依靠于一些萌芽平臺(tái)做的，主要是單頁(yè)面信息，基本上不用維護(hù)。比如：中國(guó)黃頁(yè)這樣的信息頁(yè)面，基本上只是把公司名稱，服務(wù)范圍放到了互聯(lián)網(wǎng)上。我們稱這種網(wǎng)站叫做，名片網(wǎng)站。

2、以定制化建站為核心的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及客戶對(duì)于信息需求的精細(xì)化，很多初始做網(wǎng)頁(yè)信息的客戶意識(shí)到需要更加詳盡的網(wǎng)站頁(yè)面來(lái)提供更好的用戶體驗(yàn)。因此，在原來(lái)的單頁(yè)網(wǎng)頁(yè)中，逐步形成多頁(yè)網(wǎng)頁(yè)。技術(shù)發(fā)展由靜態(tài)html頁(yè)面，逐步發(fā)展到ASP,到現(xiàn)在的PHP，JSP網(wǎng)頁(yè)制作技術(shù)。

3、模板式網(wǎng)站的出現(xiàn)。最初網(wǎng)站的制作都是信息，產(chǎn)品，企業(yè)介紹這樣的內(nèi)容。聰明的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司發(fā)現(xiàn)很多客戶的需求基本上是一致的，因此給予同樣的網(wǎng)站建設(shè)方案，甚至將以前賣(mài)過(guò)的源碼也可以拿來(lái)賣(mài)；有時(shí)候，也有客戶要求仿制某些網(wǎng)站；在這樣的利益驅(qū)使下，模板網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生，接近定制網(wǎng)站的價(jià)格，讓很多最初做模板網(wǎng)站的企業(yè)賺得了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的第一桶金。

4、從品牌性站點(diǎn)到營(yíng)銷型企業(yè)站點(diǎn)的轉(zhuǎn)變。在2008年以后，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)被模板網(wǎng)站、仿制網(wǎng)站、成品網(wǎng)站所覆蓋，很多網(wǎng)站建設(shè)公司的利潤(rùn)也越來(lái)越低，企業(yè)網(wǎng)站的同質(zhì)化越來(lái)越大。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣效果不好，推廣費(fèi)用也比較高，企業(yè)老板更希望有良好的推廣效果的網(wǎng)站。這類網(wǎng)站需要比較專業(yè)的營(yíng)銷策劃、網(wǎng)站更能夠滿足訪客的心理需求，網(wǎng)站與企業(yè)實(shí)際結(jié)合更加緊密，并且在技術(shù)上、瀏覽體驗(yàn)上都有非常的的提升，這類網(wǎng)站因?yàn)橥茝V效果好，轉(zhuǎn)化率高，需要比較強(qiáng)的營(yíng)銷策劃思維支持，被稱作為營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站。

5、企業(yè)網(wǎng)站的管理端口從多端口到單端口轉(zhuǎn)移。最早的企業(yè)網(wǎng)站是沒(méi)有手機(jī)和電腦端的區(qū)別的，但是隨著智能手機(jī)技術(shù)的普及，手機(jī)網(wǎng)站的需求也逐步變大。這時(shí)的手機(jī)網(wǎng)站比較大的一個(gè)毛病是只能手機(jī)網(wǎng)站和電腦網(wǎng)站分開(kāi)管理，管理相對(duì)復(fù)雜。近年來(lái)由于網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)的革新，以及4G網(wǎng)絡(luò)的普及，誕生了一些列的多端口網(wǎng)站，響應(yīng)式網(wǎng)站等，漸漸地將企業(yè)網(wǎng)站的管理由復(fù)雜變?yōu)楹?jiǎn)單。

未來(lái)企業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展趨勢(shì)：

銳美網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，企業(yè)網(wǎng)站的制作方向?qū)?huì)整合互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)資源，企業(yè)網(wǎng)站將會(huì)整合客服系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)、企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析系統(tǒng)、企業(yè)商業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)等，一方面，更加全面的貼近訪客，提升網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)。另一方面，整合網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，根據(jù)訪客行為，挖掘用戶需求，增強(qiáng)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化效果。第三，和企業(yè)的上下游搭建合作關(guān)系，共贏推廣，將客戶價(jià)值做最大的轉(zhuǎn)化。現(xiàn)在很多企業(yè)還在堅(jiān)持做模板網(wǎng)站，低價(jià)網(wǎng)站在未來(lái)的幾年這類網(wǎng)站公司必定沒(méi)有利潤(rùn)，市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越狹窄，必定難以存活。