律師網(wǎng)站建設(shè)推廣(律師 網(wǎng)絡(luò)推廣)
跪求要怎么建設(shè)一個(gè)律師所的企業(yè)網(wǎng)站呢?要獨(dú)特的!
律師網(wǎng)站建設(shè)要怎么做?請(qǐng)往下看。
1、設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)趨向簡(jiǎn)潔大氣
律師網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)趨向簡(jiǎn)單大氣,主題配色要用舒適的色彩搭配,要具有專業(yè)感和官方感和職業(yè)風(fēng)格。頁(yè)面的布局應(yīng)舒展開(kāi)來(lái),減少條條框框的設(shè)計(jì)。這樣的律師網(wǎng)站設(shè)計(jì),會(huì)讓人感覺(jué)輕松舒適而非壓抑的設(shè)計(jì)環(huán)境。
2、注入廣告策劃思維
律師網(wǎng)站注入廣告策劃思維的目的不是為了廣告,而是吸取廣告中吸引人的特點(diǎn),加以運(yùn)用到網(wǎng)站中。機(jī)械的展示律師信息的律師網(wǎng)站與現(xiàn)在這種形式多樣的網(wǎng)站毫無(wú)可比性,對(duì)律師的宣傳介紹毫無(wú)幫助。
律師業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,怎樣做最有效
“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷”在開(kāi)拓新客及經(jīng)營(yíng)老客方面具有傳統(tǒng)營(yíng)銷方式不可比擬的能力。隨著社會(huì)公眾法律意識(shí)的普遍增強(qiáng),越來(lái)越多的人愿意通過(guò)法律途徑維護(hù)自己的合法權(quán)益。伴隨著律師業(yè)務(wù)市場(chǎng)的需求增長(zhǎng),互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)需求也進(jìn)入了一個(gè)紅利期。
據(jù)百度搜索數(shù)據(jù),近兩年關(guān)于法律各類案件服務(wù)的檢索量均有較高幅度漲幅,法律行業(yè)的整體消費(fèi)金額也以82%的漲幅在增長(zhǎng)。在這樣的趨勢(shì)下,律所和律師需要改變傳統(tǒng)的獲客經(jīng)驗(yàn),開(kāi)拓全新的“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷”獲客模式,通過(guò)觸發(fā)更多的用戶,得到更廣大的客群青睞。
接下來(lái),帶大家一起了解~
當(dāng)前,法律服務(wù)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)由To B到To C的轉(zhuǎn)型時(shí)期,在這樣的形勢(shì)下,互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于法律服務(wù)行業(yè)的影響將進(jìn)一步深化。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者而言,一個(gè)好律師不僅僅需要有良好的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水平,更要在網(wǎng)絡(luò)上有一定影響力。這就對(duì)律師行業(yè)從業(yè)者提出了新的要求,也對(duì)法律服務(wù)行業(yè)的獲客思路提出了新的挑戰(zhàn)。
現(xiàn)階段“互聯(lián)網(wǎng) + 法律”領(lǐng)域的最新技術(shù)驅(qū)動(dòng)還是“大數(shù)據(jù)”技術(shù),但不可否認(rèn)的是,人工智能是“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域必然會(huì)邁入的發(fā)展階段。
律師網(wǎng)絡(luò)推廣方法都有哪些?請(qǐng)指教
直接到知道這個(gè)平臺(tái)回答網(wǎng)友關(guān)于法律方面的問(wèn)題就是個(gè)好方法,如果能申請(qǐng)?jiān)u為知道的專家就更權(quán)威了。 如果你有自己的網(wǎng)站,順帶推廣一下網(wǎng)站效果就更好了
另外一個(gè),你可以去律師的行業(yè)網(wǎng)站做收費(fèi)或者免費(fèi)的會(huì)員。另外一個(gè)途徑就是做百度相關(guān)的推廣(百度競(jìng)價(jià)、優(yōu)化)
還有你自己去發(fā)帖,建博客論壇 或者群發(fā)郵件等軟文營(yíng)銷
律師如何拓展案源,如何在匯法網(wǎng)律師律所平臺(tái)推廣自己?
(全網(wǎng)最全)律師如何有效獲得案源?新律師開(kāi)拓案源的方法有哪些?
青年律師們,新手律師們,關(guān)于找案源,看這篇文章就夠了,全網(wǎng)最全,如果想借助互聯(lián)網(wǎng)找案源,那更應(yīng)該看,本文適合所有律師。
每位律師經(jīng)過(guò)十幾年的寒窗苦讀,拿到了本科畢業(yè)證,奮力為司法資格考試背水一戰(zhàn)。面對(duì)一年只有10%的通過(guò)率,天未明,摸黑起床復(fù)習(xí),挑燈熬夜無(wú)數(shù)次,背誦、理解數(shù)不清的法條、做了無(wú)數(shù)道習(xí)題、模擬題,日復(fù)一日,知識(shí)點(diǎn)過(guò)了一遍又一遍。通過(guò)法考只是實(shí)現(xiàn)律師夢(mèng)想的一塊敲門磚,未來(lái)的路仍需堅(jiān)持不懈的努力。
實(shí)習(xí)期滿后,需要通過(guò)面試方可取得正式的律師執(zhí)業(yè)證。成為一名律師需要的時(shí)間成本只有法律人最清楚。在其中脫穎而出的新手律師還有幾年不等的成長(zhǎng)期才能成為一名基本業(yè)務(wù)熟練的律師,但不管是新手律師還是資歷深厚的律師,最需要、最關(guān)心的就是案源。案源是每一位律師立足和生存發(fā)展的首要前提,沒(méi)有案源,找不到案源就意味著沒(méi)有案件辦理,沒(méi)有收入來(lái)源,更重要的是沒(méi)有施展才華的機(jī)會(huì),再厲害、專業(yè)知識(shí)學(xué)得最牛的律師也會(huì)被荒廢,從此“葬送”了一名律師的美好前程,所以,律師如何有效獲取案源?新律師開(kāi)拓案源的方式方法成為重中之重,下面帶大家一起探討:
對(duì)于律師來(lái)說(shuō),案源就是市場(chǎng),案源的開(kāi)拓其實(shí)就是市場(chǎng)營(yíng)銷,我們要抓住市場(chǎng)的脈搏,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,把律師的法律產(chǎn)品推廣出去,讓大家在茫茫人海之中找到您,而案源的來(lái)源渠道無(wú)非就是人脈、宣傳。
一、傳統(tǒng)方法(人脈為主,嫌麻煩的可直接跳轉(zhuǎn)后面查看互聯(lián)網(wǎng)渠道的獲客方式):
1、利用好熟人圈子
通過(guò)親朋好友推薦、老客戶推薦、參加同學(xué)會(huì)、參加老鄉(xiāng)會(huì)等,推送自己的個(gè)人名片,告訴大家您是一名律師。因?yàn)槁蓭煹穆殬I(yè)特殊性,讓人非常敬畏,如此一來(lái)會(huì)加深大家對(duì)您的印象,而且大家潛意識(shí)里已經(jīng)記住您是律師這個(gè)事實(shí),以后遇到任何法律問(wèn)題第一時(shí)間想到的也是您。其實(shí),從自己的人際圈開(kāi)始挖掘,是絕大多數(shù)律師第一桶金的來(lái)源。
2、找大的律所掛靠
大的律師所資源雄厚、案件類型各式各樣,而且所辦理的案件大、影響力大,當(dāng)您有機(jī)會(huì)接觸這些案件時(shí),您的視野就會(huì)非常廣闊,您在其中所學(xué)到的技巧、積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)也是很足的。
3、跟在資深大律師身后,協(xié)助辦案
律所的資深律師都是手握不少的案源,總會(huì)有些案源沒(méi)有辦法分身處理,這時(shí)候就需要其他律師協(xié)助。認(rèn)真做好每一位老師、同事或同行轉(zhuǎn)辦或需要您協(xié)助辦理的案件,您認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,會(huì)給人留下深刻的印象,這樣以后別人有好的案件合作,就會(huì)第一時(shí)間想到您。
4、加入律師團(tuán)隊(duì)
當(dāng)自己還不能獨(dú)立走路的時(shí)候,借助別人的“攙扶”和使出自己儲(chǔ)存的“能力”一起走路,不失為一種好辦法。剛開(kāi)始做律師,不要急于自己獨(dú)立去辦案子,您可以尋求做老律師的助理或者做某團(tuán)隊(duì)律師駐某企業(yè)的定點(diǎn)律師。同時(shí),自己要端正思想,任何崗位都是從基層、從小事做起的。
5、參加或舉辦各種沙龍、論壇、講座、演講
想要低成本地營(yíng)造高密度的潛在客戶群體,演講、開(kāi)講座是最好的辦法,這就是點(diǎn)對(duì)面宣傳,起到四兩撥千斤,會(huì)場(chǎng)播種,廣泛種草的效果。律師通過(guò)演講、開(kāi)講座、舉辦沙龍等活動(dòng),可以與客戶面對(duì)面進(jìn)行交流,把自身的優(yōu)勢(shì)及高大自信的形象很直觀地展現(xiàn)在客戶的視野中,而且在現(xiàn)場(chǎng)有提問(wèn)的環(huán)節(jié),客戶把問(wèn)題拋出來(lái)后,律師通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)給予專業(yè)的解答意見(jiàn)更具有說(shuō)服力。
其實(shí)“講”能夠“講”來(lái)業(yè)務(wù)、講來(lái)案源,“演講”能夠征服客戶,講得好可以套牢客戶的心,這個(gè)案源基本上就是穩(wěn)穩(wěn)地收入囊中。同時(shí),“演講”能夠征服法官,講得好,法官被您打動(dòng)了,這個(gè)案子基本就“贏”了,而且給客戶留下非常深刻的印象,樹(shù)立了高大、專業(yè)、自信的形象。
6、走法律援助之路
不要狹隘地認(rèn)為:法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點(diǎn)法律援助案子才是法律援助。也不要狹隘地認(rèn)為:法律援助都是費(fèi)力賠本的苦活路。其實(shí),新手律師要主動(dòng)地參與行業(yè)主管部門安排的法律援助和自己經(jīng)過(guò)判斷后認(rèn)為值得參與的社會(huì)法律援助,而且法律援助的范圍不要局限于您所在的省、市、縣,要將眼光放大于全中國(guó),借機(jī)擴(kuò)大知名度,從而吸引更多的案源。
7、融入更多社交圈,擴(kuò)大人脈資源
曝光自身的律師身份,人脈的積累與擴(kuò)充,并不是每天坐在辦公室里,吹著空調(diào),喝著茶,坐等客戶找上門,坐等機(jī)會(huì)的來(lái)臨,而是要把自身投入到更多的社交圈,擴(kuò)大自身的社交范圍,拓展視野,認(rèn)識(shí)各行各業(yè)的人,這樣才有利于自身的發(fā)展。
8、利用周六日休息時(shí)間,在比較繁華處擺攤設(shè)點(diǎn)提供免費(fèi)的法律咨詢和代書(shū);到一些個(gè)體商販密集的市場(chǎng)去逛逛,順道派發(fā)名片。
9、平時(shí)有空多到法院立案庭轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),借機(jī)會(huì)先以提供免費(fèi)法律咨詢介入再談接案;開(kāi)庭時(shí)去旁聽(tīng),與沒(méi)有聘請(qǐng)律師一方溝通;去勞動(dòng)局門后蹲點(diǎn),印發(fā)名片,宣傳等。
10、抽空到一些公司、企業(yè)去看一看,爭(zhēng)取與公司、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)接觸、交談,了解企業(yè)的實(shí)際情況和需求,同時(shí)也介紹自己,介紹自己的律所,宣傳法律知識(shí)。
11、經(jīng)常參加一些企業(yè)家的聯(lián)誼會(huì)、商會(huì)和行會(huì),多認(rèn)識(shí)一些公司領(lǐng)導(dǎo)、各業(yè)界大咖。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷向前發(fā)展,大家的受教育程度不斷提高,法律意識(shí)也隨之增強(qiáng)。日常生活中,稍有一些法律問(wèn)題或糾紛時(shí),更趨向于尋求法律的幫助?;ヂ?lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天,大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴非常“嚴(yán)重”,手機(jī)都是寸步不離手的,有什么事情第一時(shí)間都是找“度娘”,畢竟互聯(lián)網(wǎng)中集思廣益,可以篩選出很多對(duì)自己有用的信息。這也表明了有些傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法或許已經(jīng)不適用,我們要跟上時(shí)代的步伐,借助互聯(lián)網(wǎng)、自媒體的力量來(lái)開(kāi)拓案源市場(chǎng)、獲取更多有效的案源,再也不用費(fèi)力地四處奔波。也凸顯了利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳的重要性,傳播速度會(huì)非常快。
律師必須懂得宣傳,酒香不怕巷子深的意識(shí)在現(xiàn)在已經(jīng)不適用了,如果繼續(xù)固守這種思想必將落后于時(shí)代的步伐。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的宣傳,是一種知識(shí)、文化、智慧、經(jīng)驗(yàn)的積累和沉淀,把自己是律師的身份暴露在網(wǎng)絡(luò)上,就是系統(tǒng)地將專業(yè)的法律知識(shí)發(fā)到網(wǎng)上去,塑造律師的專業(yè)形象,樹(shù)立個(gè)人品牌,以供全世界的人搜尋。下面我們來(lái)探討一下案源來(lái)源渠道的第二大方法:
二、現(xiàn)代方法(互聯(lián)網(wǎng)宣傳為主)
1、搜索引擎推廣
搜索引擎推廣方法又可分為多種不同的形式,常見(jiàn)的有:登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、搜索排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。總結(jié)一句話:付費(fèi)的貴,免費(fèi)的耗時(shí)間并且不是每個(gè)律師都精通SEO推廣。
2、建立律師的個(gè)人網(wǎng)站
有獨(dú)立的域名,此種律師推廣方法優(yōu)點(diǎn)是能更好的掌控律師網(wǎng)站內(nèi)容,更全面的包裝律師本人。但是律師要結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)、利益點(diǎn)、興趣點(diǎn)、專業(yè)領(lǐng)域強(qiáng)項(xiàng)、特長(zhǎng)、弱項(xiàng)等進(jìn)行全面分析。要準(zhǔn)確尋找自己未來(lái)長(zhǎng)期的定位,千萬(wàn)不要讓自己一輩子都是一個(gè)萬(wàn)金油律師!物以稀為貴,您只有在某一領(lǐng)域成為專家,您才能從眾多律師中脫穎而出。
3、開(kāi)設(shè)與運(yùn)營(yíng)各大自媒體賬號(hào)
開(kāi)設(shè)包括但不限定于微信公眾號(hào)、新浪微博、一點(diǎn)、企鵝、網(wǎng)易、頭條、知乎、博客、百家號(hào)等各大自媒體賬號(hào)。律師需要營(yíng)銷,更需要有目的、有針對(duì)性、有規(guī)劃的營(yíng)銷。律師運(yùn)用內(nèi)容營(yíng)銷是一種非常好的營(yíng)銷方式,通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷塑造品牌、開(kāi)拓案源是大勢(shì)所趨。如果您選擇內(nèi)容營(yíng)銷,那么內(nèi)容的創(chuàng)作和傳播是兩大核心環(huán)節(jié)。從傳播渠道選擇而言,微信公眾號(hào)、頭條、一點(diǎn)、企鵝、網(wǎng)易、微博、博客、百家號(hào)等傳播已經(jīng)越來(lái)越受到眾多法律從業(yè)者的喜愛(ài),特別是微信公眾號(hào),對(duì)于剛?cè)胄械穆蓭?,沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)資歷、沒(méi)人脈、沒(méi)資金,利用各大自媒體進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷更是提升知名度的好機(jī)會(huì),往往會(huì)被搜索引擎青睞,會(huì)有不錯(cuò)的排名,對(duì)于推廣有一定幫助。
4、軟文推廣
一個(gè)優(yōu)秀的律師不僅專業(yè)能力優(yōu)秀,理論知識(shí)也非常豐富。沒(méi)有多少案例經(jīng)驗(yàn)的年輕律師可以通過(guò)理論文章來(lái)展示自己的能力;而對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的律師,更可以通過(guò)文章來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),傳道受業(yè),進(jìn)一步提高自己。以寫文章、發(fā)表文章為契機(jī)不斷提升自我寫作水平與修養(yǎng)、扎實(shí)專業(yè)知識(shí),增強(qiáng)榮譽(yù)感與責(zé)任感。努力通過(guò)各種途徑發(fā)表自己的觀點(diǎn)、文章甚至著作,包括雜志、會(huì)議、論壇、專業(yè)網(wǎng)站、有一定影響力的公眾號(hào)等,在這些平臺(tái)上展示自己的文章,無(wú)形中形成了你的低成本持續(xù)獲客通道,如果您的潛在客戶看到您的文章,就可能順藤摸瓜找到您,這是點(diǎn)對(duì)面無(wú)差別攻擊。
5、爭(zhēng)取上電視,參加公益普法節(jié)目
新聞媒介都有很多的公益活動(dòng)需要律師介入,這就要求律師養(yǎng)成看報(bào)紙、電視的習(xí)慣,當(dāng)看到有關(guān)信息后主動(dòng)與編輯聯(lián)系,毛遂自薦。但一定要記住:不要和記者、編輯談報(bào)酬,要以公益之名來(lái)打造自己的公益大使形象。平時(shí)還要主動(dòng)參與新聞媒介報(bào)道的社會(huì)熱點(diǎn)案件、公益訴訟案件,哪怕只是在報(bào)紙上說(shuō)上三五句點(diǎn)評(píng)或者在電視上露一張小臉,那都是積累與財(cái)富。
6、朋友圈曬判決書(shū)與開(kāi)庭傳票等
律師朋友圈曬判決書(shū)與開(kāi)庭傳票,這也是宣傳的一種手段、可以說(shuō)是零成本,這樣可以讓朋友圈的人知道,您最近在忙什么樣的案件,證明您不是閑著沒(méi)事做的,也是有客源的,可以勝任該類型的案件。時(shí)常在朋友圈刷刷存在感,借此來(lái)打響自己的知名度,以便日后大家遇到類似問(wèn)題第一個(gè)想到的人是您。
7、建立或加入普法微信群
QQ與微信也可以做為一種對(duì)外宣傳和聯(lián)系的工具,保持社交性質(zhì)QQ群、微信群活躍度,提高自身是律師的知名度。因?yàn)榇蠹覍?duì)一個(gè)人的認(rèn)知度都是先從言行舉止開(kāi)始的,特別是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給大家?guī)?lái)了便利,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播自身的信息。準(zhǔn)確定位一些自己擅長(zhǎng)的垂直QQ群與微信群:比如你擅長(zhǎng)金融法律的,就去一些創(chuàng)業(yè)群、金融群,里邊有大量需要投融資、股權(quán)、私募、上市需求的潛在顧客,他們一定會(huì)有相應(yīng)的法律問(wèn)題;如果你擅長(zhǎng)婚姻家事案件的,就多泡一些媽媽社群;如果擅長(zhǎng)公司法、勞動(dòng)法的,就去泡一些管理社群、HR社群等。
8、入駐大型的法律咨詢平臺(tái)(強(qiáng)烈推薦)
入駐大型法律咨詢平臺(tái),特別是一些大型的付費(fèi)法律咨詢平臺(tái),真正把知識(shí)變現(xiàn)。為什么本人建議一定要入駐付費(fèi)的法律咨詢平臺(tái)呢?原因如下:律師行業(yè)賣的服務(wù)是知識(shí)加時(shí)間,愿意為知識(shí)付費(fèi)的客戶雖然不一定是大客戶,但一定是尊重知識(shí),并且質(zhì)量相對(duì)好的客戶,而付費(fèi)法律咨詢平臺(tái)的作用就是幫您篩選這種有質(zhì)量的客戶。個(gè)人不太建議入駐那種需要律師花錢認(rèn)證的平臺(tái),本質(zhì)上雖說(shuō)律師花錢入駐平臺(tái)獲取案源,實(shí)際上還是通過(guò)免費(fèi)咨詢篩選案源,導(dǎo)致了這種平臺(tái)的客戶質(zhì)量不是很好,很多客戶都是想要免費(fèi)咨詢,根本不接受付費(fèi)咨詢,轉(zhuǎn)化率非常低。同樣是篩選客戶,為什么不入駐一些付費(fèi)的法律咨詢平臺(tái)?一步到位篩選到有質(zhì)量有價(jià)值的客戶,省時(shí)且高效。
一個(gè)好的律師平臺(tái)提供的便利肯定是非常多的,包括不限定于品牌曝光、資源對(duì)接、賺取咨詢費(fèi)、線上客戶轉(zhuǎn)化為線下案源等,幾乎涵蓋了律師們所有的需求。所以,一定要充分利用好互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),選擇入駐一些好的律師平臺(tái)。比如這種客戶付費(fèi)咨詢平臺(tái),律師篩選出來(lái)的案源客戶都懂得尊重律師的知識(shí)及寶貴時(shí)間,而不是蹭免費(fèi)咨詢的,并且轉(zhuǎn)換成案源客戶都是高質(zhì)量的。
此外,律師們要珍惜現(xiàn)有進(jìn)行過(guò)付費(fèi)咨詢的客戶,不管標(biāo)的額大小,律師都要把客戶當(dāng)成“上帝”,用心解答每一位客戶的咨詢,以便獲得更多的回頭客。更好地完成律師與客戶在線上的前期溝通,達(dá)成意向后再到線下詳細(xì)溝通委托事宜,充分利用碎片化時(shí)間,降低溝通成本,提升客戶的體驗(yàn)。律師的知識(shí)價(jià)值來(lái)源于知識(shí)付費(fèi),有價(jià)值的客戶也來(lái)源于知識(shí)付費(fèi),即律師的案源來(lái)自于愿意付費(fèi)的客戶。
9、利用快手、抖音活躍起來(lái)
快手、抖音這兩款短視頻APP,近些年來(lái)成為了熱搜社交軟件,律師們通過(guò)直播來(lái)宣傳法律知識(shí),發(fā)一些與法律相關(guān)聯(lián)的短視頻,存儲(chǔ)更多地潛在客戶;還可以與一些粉絲量特別雄厚的網(wǎng)紅合作,效果會(huì)更佳。
10、建立自己的律師圈,資源對(duì)接共享
多交一些律師朋友,不管是本市、本省、外省、外國(guó)的,都不要拒之門外,要養(yǎng)成廣交朋友的習(xí)慣,律師們可以在律師圈內(nèi)對(duì)接全國(guó)法律界同行的特殊資源、背景、人脈、能力、項(xiàng)目及代辦、推薦、求資源、求人脈、求合作、求幫助、求機(jī)會(huì)等。下圖是某某我顧問(wèn)線上法律付費(fèi)平臺(tái)的一個(gè)資源對(duì)接功能,超級(jí)實(shí)用。
11、塑造個(gè)人品牌:練就律師的核心競(jìng)爭(zhēng)力
律師個(gè)人品牌的確立同個(gè)人的專業(yè)能力、口碑、關(guān)系網(wǎng)、行業(yè)地位、影響力等密不可分。品牌律師通常要具備如下條件:
(1)有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。當(dāng)律師在一個(gè)領(lǐng)域做到頂尖專家后,自然會(huì)形成一定的品牌效應(yīng)。
(2)有拿得出手的成功案例。律師要有自己的代表作和標(biāo)桿案例,不僅能唬住客戶,也能讓圈內(nèi)津津樂(lè)道、口口相傳。
(3)有十足的專業(yè)功底和辦案功力。品牌都是以實(shí)力為尊,以實(shí)力為基礎(chǔ)。律師不僅僅是幫別人打官司的人,您還能提供很多很多的優(yōu)質(zhì)法律服務(wù),您是一個(gè)有著專業(yè)技能的、“金鑰匙”般的法律服務(wù)者。
(4)有一定的個(gè)人魅力。不凡的個(gè)人魅力和個(gè)人修養(yǎng),是品牌律師的必備要素,否則,平淡無(wú)奇怎么能對(duì)得起品牌二字。
(5)有相當(dāng)?shù)臉I(yè)內(nèi)影響力。不僅能得到圈子內(nèi)(不限于同行、法官、檢察官等)的認(rèn)同,還能得到當(dāng)事人及其親友們的認(rèn)可。
營(yíng)銷從來(lái)就不是一件很簡(jiǎn)單的事情,也不是一蹴而就的事情,尤其是律師行業(yè),很多時(shí)候我們銷售的不是一件具體的產(chǎn)品,而是我們自身與我們的服務(wù)。所謂金杯銀杯不如口碑,不管時(shí)代如何變遷,獲得客戶的高度認(rèn)可,永遠(yuǎn)是最直接有效的宣傳方式,與其迷茫抱怨、好高騖遠(yuǎn),不如盡心盡力地服務(wù)好當(dāng)下的客戶,為未來(lái)鋪實(shí)道路。律師是一種服務(wù)行業(yè),客戶體驗(yàn)至關(guān)重要,對(duì)于客戶需求,應(yīng)該積極響應(yīng)、及時(shí)反饋、主動(dòng)溝通、竭力辦妥,爭(zhēng)取服務(wù)一位,滿意一位,進(jìn)而圍繞這一位,拿下其圈子中的更多人。
總結(jié):互聯(lián)網(wǎng)渠道的重要性無(wú)需多言,相信很多從事律師行業(yè)的朋友都或多或少的都學(xué)習(xí)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的知識(shí),但還是要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),那就是堅(jiān)持。
律師行業(yè)怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣?
律師事務(wù)所適合做網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)獲取案源目前在法律行業(yè)已經(jīng)形成共識(shí),很多律所或律師80%的案源來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)推廣。
大品牌大律所都在做
北京十大律師事務(wù)所,其中盈科、京師長(zhǎng)期都有做網(wǎng)絡(luò)推廣,盈科總部做品牌推廣和各地分所做案源推廣,京師和家理律師事務(wù)所同樣也長(zhǎng)期做推廣。
地方名所紛紛掘金網(wǎng)絡(luò)
廣州國(guó)暉律師事務(wù)所、上海和基律師事務(wù)所、佛山熊何律師事務(wù)所、東莞安通律師事務(wù)所、中山廣瀚律師事務(wù)所等都在當(dāng)?shù)赜幸欢麣?,紛紛開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣獲取案源。
個(gè)人律師更是依靠網(wǎng)絡(luò)
各地個(gè)人律師,也加入付費(fèi)推廣的行業(yè),還有律師建立網(wǎng)站,開(kāi)展SEO優(yōu)化,或者與華律網(wǎng)等第三方案源平臺(tái)合作獲取案源。
律所推廣大有可為
律師、律所和法務(wù)平臺(tái)紛紛入局,足以證明網(wǎng)絡(luò)推廣大有可為,筆者在珠三角負(fù)責(zé)廣東某律所的付費(fèi)推廣,一天獲得的客戶最多有100多個(gè)電話,刑事、婚姻、交通、勞動(dòng)工傷案件都有。
律所行業(yè)從事付費(fèi)推廣的投入產(chǎn)出比平均在1:5左右(付出1元廣告費(fèi),收款5元)。
渠道多,專業(yè)要求高
目前網(wǎng)絡(luò)推廣渠道以百度競(jìng)價(jià)、360、神馬和搜狗為主,頭條(含抖音)、淘寶天貓和美團(tuán)為輔,還有一些行業(yè)平臺(tái)如:百度律臨、華律網(wǎng)、律圖、找法網(wǎng)等。
輕資產(chǎn),投入回報(bào)率高
筆者經(jīng)過(guò)操盤測(cè)試,發(fā)現(xiàn)效果最優(yōu)為百度競(jìng)價(jià)推廣和頭條信息流推廣,百度可以做到1:5以上,頭條可以做到1:8左右的投資回報(bào)率。
推廣人才,是成功的關(guān)鍵
投入產(chǎn)出比,看推廣人的經(jīng)驗(yàn)和水平,有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)特別吃香,如果沒(méi)有律所推廣經(jīng)驗(yàn)的,前期會(huì)走很多冤枉路,很有可能入坑,得到都是無(wú)價(jià)值雞毛蒜皮的咨詢。
總之,律所網(wǎng)絡(luò)推廣是大勢(shì)所趨,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,找對(duì)專業(yè)的推廣人員,特別關(guān)鍵。
這個(gè)行業(yè)做到1:2.5就不會(huì)虧本,老手都可以做到1:5,本人的朋友,一個(gè)大神能做到1:10。
我是北京的律師,現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常大,我想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣自己,想問(wèn)一下通過(guò)哪些方式推廣效果更好?
網(wǎng)絡(luò)推廣,怎么做?
有些人已經(jīng)出神入化了,而有些人還是摸不到頭腦。
做網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)也不難簡(jiǎn)單地說(shuō)就是:分析你的客戶群體,找到他們所在的平臺(tái);通過(guò)任何方式去吸引他們關(guān)注到你。
那么網(wǎng)絡(luò)推廣最重要的是知道多少個(gè)推廣渠道嗎?錯(cuò),當(dāng)然不是。
網(wǎng)絡(luò)推廣最重要的是找對(duì)人。首先你要知道你的推廣目標(biāo)是誰(shuí)你才知道去哪里推廣
下推廣途徑這個(gè)方面:
1、搜索的競(jìng)價(jià),或者付費(fèi)推廣,還是最快的。
2、熊掌號(hào),百家號(hào),這兩產(chǎn)品推出,增強(qiáng)了網(wǎng)站入口,而且是你必須要做,別人都在做,而且效果很好。
3、企鵝號(hào),微信公眾號(hào),小程序。現(xiàn)在微信發(fā)展這么迅速,用戶群體這么龐大,不做不行。
4、小程序,這個(gè)現(xiàn)在在做的相對(duì)比較少一點(diǎn)。
打造品牌的意義主要如下:
1、通過(guò)品牌,有助于廣大消費(fèi)者更加了解行業(yè)趨勢(shì)及商品特點(diǎn),建立健康、合理的消費(fèi)觀。
2、 通過(guò)品牌,有助于企業(yè)樹(shù)立品牌營(yíng)銷的概念,傳播品牌理念和提升品牌價(jià)值。
3、通過(guò)品牌,有助于給消費(fèi)者提供一個(gè)平臺(tái),指導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu)您。