鮮花公司網(wǎng)站建設(shè)策劃書(shū)(鮮花網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū))
網(wǎng)上花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)?
一、項(xiàng)目背景
千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都述說(shuō)著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位.
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的。
二、公司項(xiàng)目策化
1.提供鮮明,公司使命
有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!
2.公司目標(biāo)
立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。
本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,以ASP的形式在分站推廣.經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析
1.行業(yè)分析
"XX"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除XX的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以XX大學(xué)為例,各類在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的.
2.調(diào)查結(jié)果分析
本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回37份.由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求.
⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為.
⑵購(gòu)買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.
⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式,購(gòu)買行為往往隨心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性.
⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等.
⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.
3.目標(biāo)客戶分析
在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛(ài))等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.
四、經(jīng)營(yíng)策略
1.小組成員:
2.營(yíng)銷策略分析
2.1品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.
2.2價(jià)格策略
XX網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求.
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)建議
網(wǎng)站建設(shè)方案書(shū)
濟(jì)南的大企業(yè)的網(wǎng)站與網(wǎng)站策劃建站前的成功有著非常重要的關(guān)系。應(yīng)該明確地創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站之前建設(shè)的網(wǎng)站,以確定該網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站規(guī)模的投入成本,必要的市場(chǎng)分析的目的。詳細(xì)的規(guī)劃,以避免在網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)了很多問(wèn)題,網(wǎng)站建設(shè),可以進(jìn)行順利。
如果你是一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目經(jīng)理,預(yù)計(jì)在項(xiàng)目實(shí)施存在的主要問(wèn)題應(yīng)該是在早期階段的項(xiàng)目,并提出了實(shí)施方案。
網(wǎng)站規(guī)劃是指網(wǎng)站在施工前的市場(chǎng)分析,以確定該網(wǎng)站的目的和功能,并根據(jù)的技術(shù),內(nèi)容,網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用,測(cè)試,維護(hù)規(guī)劃的需要。網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)站策劃發(fā)揮作用的規(guī)劃和指導(dǎo),發(fā)揮作用的定位,網(wǎng)站的內(nèi)容和維護(hù)。
網(wǎng)站策劃書(shū),應(yīng)盡可能涵蓋所有方面的網(wǎng)站策劃,網(wǎng)站策劃書(shū)的寫(xiě)作科學(xué),認(rèn)真,務(wù)實(shí)和現(xiàn)實(shí)的。
網(wǎng)站策劃書(shū)包含的內(nèi)容如下:
一個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)前的市場(chǎng)分析
1,相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是什么市場(chǎng),什么樣的特點(diǎn),能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展公司業(yè)務(wù)。
2,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)及其網(wǎng)站規(guī)劃,功能作用。
3,公司自身?xiàng)l件分析,公司概況,市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),可以利用的網(wǎng)站,以提高競(jìng)爭(zhēng)力,在施工現(xiàn)場(chǎng)的能力(費(fèi)用,技術(shù)和人力資源)。
二,網(wǎng)站建設(shè)的目的和功能定位
為什么要建立一個(gè)網(wǎng)站建立的企業(yè)形象,宣傳產(chǎn)品,電子商務(wù),還是建立行業(yè)網(wǎng)站?是的基本需要或市場(chǎng)營(yíng)銷的延伸嗎?
2,整合公司資源,確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃,確定網(wǎng)站的功能類型:
業(yè)務(wù)為主的網(wǎng)站,以應(yīng)用為導(dǎo)向的網(wǎng)站,商業(yè)型網(wǎng)站(行業(yè)網(wǎng)站),電子商務(wù)網(wǎng)站,企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)的類型分為類型的形象,產(chǎn)品宣傳型,網(wǎng)上營(yíng)銷,客戶服務(wù),電子商務(wù)類。
3,根據(jù)網(wǎng)站的功能,以確定的網(wǎng)頁(yè)中的作用的目的,應(yīng)達(dá)到。
4,企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)的建設(shè)和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。
網(wǎng)站技術(shù)解決方案(咨詢的專業(yè)公司)
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1,自建服務(wù)器,還是租用虛擬主機(jī)。
2,選擇與Window2000/NT或Unix,Linux的操作系統(tǒng)。分析投入成本,功能,開(kāi)發(fā),穩(wěn)定性和安全性。
3,模板DIY網(wǎng)站,建站套餐或個(gè)性化的發(fā)展。
4,網(wǎng)站安全性措施,防黑,防病毒方案(如果虛擬主機(jī),專業(yè)公司這樣做)。
5,選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序和相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)。如程序ASP,JSP,PHP,數(shù)據(jù)庫(kù)SQL,ACCESS,ORACLE等。
四,網(wǎng)站的內(nèi)容和方式來(lái)實(shí)現(xiàn)(與專業(yè)公司協(xié)商)
確定結(jié)構(gòu)的網(wǎng)站,根據(jù)網(wǎng)站導(dǎo)航的目的。
一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括:公司簡(jiǎn)介,新聞,產(chǎn)品,客戶服務(wù),聯(lián)系,反饋。更多類似:常見(jiàn)問(wèn)題,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),人才招聘,網(wǎng)上論壇,以英文版本等。
2,根據(jù)該網(wǎng)站的目的和內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。
如FLASH引導(dǎo)頁(yè),會(huì)員系統(tǒng),網(wǎng)上購(gòu)物,網(wǎng)上支付,問(wèn)卷調(diào)查系統(tǒng),在線支付,信息搜索查詢,流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等。
3,每個(gè)通道的分節(jié),以確定結(jié)構(gòu)的站點(diǎn)導(dǎo)航。
如公司簡(jiǎn)介中可以包括:總裁致詞,發(fā)展的過(guò)程中,企業(yè)文化,核心優(yōu)勢(shì),生產(chǎn)基地,R&D合作伙伴,主要客戶,客戶評(píng)價(jià),客戶服務(wù)可以包括:服務(wù)熱線的服務(wù)宗旨,服務(wù)項(xiàng)目。
4,確定網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)施。
動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)還是靜態(tài)頁(yè)面,例如產(chǎn)品中心營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)使用的是列表模式或地圖顯示
花卉類行業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)方案有哪些,有什么商業(yè)價(jià)值?
花卉市場(chǎng)概況我國(guó)改革開(kāi)放后,伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人們的生活水平有了很大提高,城鄉(xiāng)居民普遍開(kāi)始關(guān)注和重視自己的生活質(zhì)量,于是種花、養(yǎng)花、送花開(kāi)始成為生活的一部分。隨著我國(guó)改革開(kāi)放和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更加深入發(fā)展,新世紀(jì)的中國(guó)花卉行業(yè)開(kāi)始從新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)邁向新的支柱產(chǎn)業(yè),中國(guó)花卉行業(yè)已進(jìn)入了一個(gè)前所未有的大發(fā)展時(shí)代。各地的花店如雨后春筍般興起。
本花卉網(wǎng)站建設(shè)的目的是:借先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù), 將分布在不同城市的花店最終聯(lián)盟起來(lái),形成完整的配送體系,并對(duì)其作出最優(yōu)化的管理,通過(guò)在線定單、網(wǎng)上支付取得實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。
網(wǎng)站建設(shè)的思路分析保證站點(diǎn)特色鮮明:設(shè)計(jì)新穎、界面美觀是提高網(wǎng)站訪問(wèn)量,風(fēng)誠(chéng)企劃將在短時(shí)間內(nèi)打造一個(gè)設(shè)計(jì)上的精品,充分展示本花卉網(wǎng)站繁榮業(yè)務(wù)和服務(wù)特色、設(shè)計(jì)出美觀大方,內(nèi)容翔實(shí),信息實(shí)用、易用來(lái)達(dá)到我們建站的目的。
保證網(wǎng)站的靈活性和可擴(kuò)充性:網(wǎng)站的信息隨著公司的方針措施都是在變化的,所以我們?cè)O(shè)計(jì)的平臺(tái)保證了信息可隨時(shí)更新和擴(kuò)充,而不需要二次開(kāi)發(fā),這將大大方便了日后的維護(hù)和功能擴(kuò)充工作。
提高網(wǎng)站中各種信息的關(guān)聯(lián)性:網(wǎng)站應(yīng)該增加各種信息的關(guān)聯(lián)程度,使瀏覽者能夠在最短的時(shí)間里找到自己感興趣的信息和服務(wù),比如在瀏覽者搜索到合適的花卉的同時(shí),同時(shí)會(huì)搜索到該花卉相關(guān)新聞信息和優(yōu)惠情況等等信息。風(fēng)誠(chéng)企劃在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中將加大信息的關(guān)聯(lián)程度,來(lái)提高網(wǎng)站的使用效率,方便瀏覽者使用本網(wǎng)站。
保證網(wǎng)站的安全性和穩(wěn)定性:一個(gè)網(wǎng)站能否時(shí)刻保持正常運(yùn)行將除了關(guān)系到公司形象外,同時(shí)可能因此而失去部分消費(fèi)者信任,我們使用的開(kāi)發(fā)工具和開(kāi)發(fā)平臺(tái)保證本網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)期間正常運(yùn)行。
網(wǎng)站主要模塊及功能的說(shuō)明會(huì)員中心:為了便于系統(tǒng)對(duì)網(wǎng)上商店購(gòu)買者的管理,本系統(tǒng)采用免費(fèi)的注冊(cè)會(huì)員制度。如果首次來(lái)訪,建議瀏覽者注冊(cè)為會(huì)員,點(diǎn)擊頁(yè)面導(dǎo)航條上的“會(huì)員注冊(cè)”,根據(jù)提示填寫(xiě)完整的注冊(cè)表單后,您就成為此網(wǎng)上商店的一名會(huì)員了,并可得到我們推出的相應(yīng)的服務(wù)。另外,也可在選購(gòu)好花卉后去收銀臺(tái)時(shí),在會(huì)員區(qū)再注冊(cè)。
會(huì)員注冊(cè):會(huì)員注冊(cè)申請(qǐng)表單包括三部分:
會(huì)員資料錄入部分。可根據(jù)提示輸入會(huì)員代號(hào)、會(huì)員密碼,以及查詢密碼問(wèn)題、查詢密碼答案等,作為取回密碼的條件。其中會(huì)員代號(hào)及會(huì)員密碼和會(huì)員登錄時(shí)的登錄名及密碼是一致的。同時(shí)為了保證會(huì)員資料信息的安全性,我們對(duì)于會(huì)員關(guān)鍵信息如密碼,在入數(shù)據(jù)庫(kù)前進(jìn)行加密處理,這樣保障除會(huì)員個(gè)人外,任何其他第二者都無(wú)法知道該會(huì)員的這部分信息。
個(gè)人資料部分。為了確保用戶得到更好的服務(wù),此部分務(wù)必詳細(xì)真實(shí)地填寫(xiě)如姓名、電話、電子郵件地址、郵編、地址等項(xiàng),作為保證能聯(lián)系到你的主要依據(jù)。
特殊服務(wù)信息區(qū)。在此要填寫(xiě)用戶身份證件號(hào)碼及詳細(xì)地址,便于核實(shí)發(fā)款人及收貨人的真實(shí)可信性,并且明確送貨的地址。注冊(cè)成功系統(tǒng)會(huì)提示您注冊(cè)完成的時(shí)間,并提示您通過(guò)返回首頁(yè)來(lái)選購(gòu)花卉。
會(huì)員登陸:在本系統(tǒng)中,所有注冊(cè)會(huì)員購(gòu)物訂單,系統(tǒng)中都有記錄且購(gòu)物金額有一定的繼承性,為了對(duì)會(huì)員信息保密及系統(tǒng)安全考慮,系統(tǒng)設(shè)置必須通過(guò)用戶登錄才能查詢訂單或查看所屬購(gòu)物優(yōu)惠級(jí)別等等。注冊(cè)會(huì)員后,可通過(guò)會(huì)員登錄查看所屬組別、所有員組及相應(yīng)的購(gòu)物優(yōu)惠比例。
購(gòu)花中心:該功能是本站業(yè)務(wù)和產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的核心功能,也是本站設(shè)計(jì)的重點(diǎn),在操作上要求簡(jiǎn)單明了,方便購(gòu)花人的,本功能主要解決的消費(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程,支付過(guò)程和物流配送過(guò)程。
花卉展示:
1、推薦花卉:即由商店推薦給顧客的較好花卉。它以很簡(jiǎn)潔的信息顯示,或附上圖片。推薦花卉可以直接放進(jìn)購(gòu)物車??赏ㄟ^(guò)詳細(xì)信息按鈕查看它的詳細(xì)說(shuō)明。詳細(xì)說(shuō)明包括:花卉基本信息、說(shuō)明及內(nèi)容提要。
2、最新品種:即商店最近推出的新品種。系統(tǒng)以列表形式簡(jiǎn)要顯示最新品種的價(jià)格信息,可以通過(guò)花卉名稱的鏈接仔細(xì)查看花卉詳細(xì)內(nèi)容。詳細(xì)說(shuō)明包括:花卉基本信息、說(shuō)明及內(nèi)容提要。
3、分類展示:該功能主要為那些還不太了解花意的人設(shè)計(jì),分類主要分為:情侶系列、生日系列、婚慶系列、生活系列、商務(wù)系列、殯儀系列、其它系列,同時(shí)在大類還有相應(yīng)的小類,盡量細(xì)化。選購(gòu)者可以根據(jù)他想表達(dá)的意思直接進(jìn)入相應(yīng)分類進(jìn)行選購(gòu)。
花卉搜索:本部分是本站的內(nèi)部搜索引擎,面向花卉數(shù)據(jù)庫(kù),可根據(jù)條件:花名、說(shuō)明和編號(hào)進(jìn)行檢索得到想要的花卉。
自助選花:本功能提供一個(gè)自由空間讓選購(gòu)者可以根據(jù)自己的需求自由選購(gòu)、自由組合,他想要的花簇,以及花簇的多少,體現(xiàn)購(gòu)花的自主性。
如果選擇在線支付,系統(tǒng)在您確認(rèn)定單后會(huì)直接轉(zhuǎn)入在線支付系統(tǒng),讓您直接在線支付。在線支付我們將采用銀行的支付網(wǎng)關(guān)進(jìn)行,其安全性完全可有銀行做保障。確定購(gòu)買后,系統(tǒng)會(huì)顯示您的定單號(hào),再次說(shuō)明您的付款方式,并會(huì)以電話向您確認(rèn)此定單的有效性;并會(huì)根據(jù)您選購(gòu)的花卉金額及會(huì)員組的優(yōu)惠比例和送貨附加費(fèi)用算出您此購(gòu)物單實(shí)際應(yīng)付金額。
購(gòu)買者可在接到確認(rèn)定單有效電話后匯款或銀行劃款,等待接貨或貨到付款。在購(gòu)花完畢后將生成定單,定單里包含了所購(gòu)物品的信息,包括價(jià)格和數(shù)量,購(gòu)花人的信息:包括聯(lián)系地址、姓名和電話等等信息,對(duì)于已經(jīng)注冊(cè)的會(huì)員只需要登陸,后面的信息將自動(dòng)由數(shù)據(jù)庫(kù)中調(diào)出。
訂單查詢:訂單查詢必須通過(guò)會(huì)員登錄,所以必須是會(huì)員才可能查詢訂單。訂單查詢功能提供了兩種查詢方法:1)按日期及訂單狀態(tài)查詢。即輸入一個(gè)訂單區(qū)間或選擇一種訂單狀態(tài),即可查出。2)按訂單號(hào)查詢。根據(jù)購(gòu)物系統(tǒng)給出的訂單號(hào)查詢。這兩種方法只能使用一種,不可同時(shí)使用。
查詢結(jié)果會(huì)簡(jiǎn)要列出訂單信息,如訂單號(hào)、金額、付款方式、送貨方式、訂單狀態(tài)、下單時(shí)間等。如果想查看訂單詳細(xì)信息,可以通過(guò)點(diǎn)擊訂單號(hào),系統(tǒng)會(huì)給出此訂單中所購(gòu)花卉的詳細(xì)信息,如花卉名稱、花店名稱、單價(jià)、數(shù)量、價(jià)格小計(jì)等。 花卉類行業(yè)門戶網(wǎng)站商業(yè)價(jià)值分析
廣告服務(wù):匯聚了本行業(yè)的“眼球”,對(duì)于以本行業(yè)為目標(biāo)市場(chǎng)的商家來(lái)說(shuō),在本站上有針對(duì)性的投放廣告價(jià)值針對(duì)性強(qiáng),時(shí)效性強(qiáng)。常見(jiàn)的廣告方式有:鏈接廣告,排名服務(wù)。
信息服務(wù):為注冊(cè)會(huì)員提供信息投遞,訂閱,商機(jī)搜索等信息。
商務(wù)服務(wù):為注冊(cè)商家提供商務(wù)助手服務(wù),實(shí)現(xiàn)信息發(fā)布、商機(jī)處理等功能。
商業(yè)智能:在匯集大量信息的基礎(chǔ)上分析本行業(yè)的商業(yè)規(guī)律,向行業(yè)內(nèi)的企業(yè)有償提供。
大學(xué)生花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板3500字(兩篇)
大學(xué)生開(kāi)花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇1
一、摘要:
在不少人心中,開(kāi)花店是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一方面,每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里,心情很愉悅;另一方面,現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了,人們的消費(fèi)水平也不在僅僅局限于物質(zhì)上的消費(fèi),對(duì)于精神上的消費(fèi)需求也在不斷提提高。花可以調(diào)節(jié)室內(nèi)的空氣和濕度,對(duì)人的身體健康有益??梢杂脕?lái)觀賞,陶冶人的性情,平和人的心情??梢詫徝?,引發(fā)人的情感。
如人們常常把花比作女人,把蓮花作為純潔、高尚的象征。逢年過(guò)節(jié)、探親訪友,鮮花已是人們比較青睞的禮物,大家的日子越來(lái)越好了,買花的人自然會(huì)越來(lái)越多,開(kāi)花店的前景也一定不錯(cuò)。
從做生意的角度講,花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營(yíng)。一間面積不需很大的屋子,簡(jiǎn)單的裝修即可,四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開(kāi)張了?,F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣,開(kāi)花店的成本正是他們所能承受的。我看到過(guò)一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開(kāi)花店。再加上現(xiàn)有的花店,競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。
但是,開(kāi)花店并不是想象中那么容易,畢竟花是鮮活的東西,花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)?;◤囊毁I進(jìn)時(shí)就要有損耗,如果生意不好,只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn),若賣不掉損失可就太大了,可如果沒(méi)有高檔花卉出售,可能會(huì)失去利潤(rùn)較高的定單,這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋。
從人類歷史發(fā)展角度來(lái)看,當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈,有人曾說(shuō)過(guò)在中國(guó)“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來(lái),抓住每一個(gè)重大節(jié)日,如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時(shí)開(kāi)發(fā)七夕情人節(jié)、秘書(shū)節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,激發(fā)市場(chǎng)潛能,加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度。
花店是美麗幽雅的場(chǎng)所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都述說(shuō)著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴。
花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位。
二、花店情況:
名稱:
廣告語(yǔ):敞開(kāi)心扉,讓我聽(tīng)見(jiàn)你的聲音
地點(diǎn):
經(jīng)營(yíng)理念:花店本著以誠(chéng)為本,服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則,真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者。樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、講信譽(yù)、講品牌。傳遞人間的真情,讓愛(ài)灑滿人間。
目標(biāo):
有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。給客戶提供一個(gè)表達(dá)自己祝福的平臺(tái),把祝福和愛(ài)送到千家萬(wàn)戶。帶給顧客美好與幸福!盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度,建立屬于自己的一套完整體系,最終推向全市,全國(guó),甚至全世界,做大做強(qiáng)。
三、行業(yè)分析:
市場(chǎng)前景廣大:隨著人們生活水平的不斷提高,人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也不斷提高。
行業(yè)轉(zhuǎn)型:改善工作作風(fēng)的八項(xiàng)規(guī)定大型花卉訂單減少,花卉行業(yè)逐步向小型花卉、家庭花卉的方向發(fā)展。
抓住機(jī)遇:市場(chǎng)上多數(shù)出售小型花卉、家庭花卉盆栽,很少有出售DIY花卉盆栽的店。
四、花店定位:
選址定位:南北大街(南北大街十字路口,人流量多而集中,附近有好幾所學(xué)校,位置優(yōu)越,交通方便,效果明顯,容易帶動(dòng)生意)。
裝飾定位:以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,給人以時(shí)代的氣息,現(xiàn)代化的心理感受,同時(shí)在燈光上要選溫暖的色系,這對(duì)大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用。店內(nèi)氣氛活潑,但都要以節(jié)約成本為主。
經(jīng)營(yíng)范圍定位:主要包括親手制作的DIY盆栽、DIY盆栽成品、花種、植物苗株、陶器花盆等。
宣傳定位:利用人工宣傳,網(wǎng)上宣傳,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。
服務(wù)定位:引導(dǎo)消費(fèi),了解顧客的需要,讓顧客了解其意義,教顧客養(yǎng)花技術(shù),可以上門服務(wù),為其布置廳堂,進(jìn)行花藝設(shè)計(jì);,經(jīng)常訪問(wèn)客戶,掌握其新要求、新動(dòng)向,向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等;可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營(yíng)時(shí)間,這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。
五、產(chǎn)品結(jié)構(gòu):
花色、品種齊全,盈合市場(chǎng)需求;
陶器精美,特色花藝,花種和植物苗株品質(zhì)優(yōu)良。
六、賣場(chǎng)布置:
一個(gè)幾十平方米的門市要布置好基本所求。
門外處,擺放漂亮作品于兩側(cè),以吸引顧客眼球;
大門處上面,擺放一個(gè)較大的合適的橫幅條,以吸引現(xiàn)有顧客和潛在顧客;進(jìn)門內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺(tái),有專門的電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備;旁邊有一個(gè)客桌,供顧客商談和休息等;
中間擺一個(gè)花架和工作桌子,為員工工作區(qū),以設(shè)計(jì)盆栽等工作;
墻壁的三面,較上部分設(shè)為櫥窗,櫥窗里面放著鮮花、花籃、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì),較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)好的盆栽和備用的鮮花、花種、植物苗株、花盆、花籃等,能看能摸,讓顧客切身感受體會(huì)。
七、目標(biāo)消費(fèi)群體:
目標(biāo)消費(fèi)群體廣大任何年齡階段的都適用,最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生,因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街,主要客流量就是青年人和大學(xué)生,因?yàn)樗麄兊男枨笞畲笠沧顬榧?,所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體;其次就是中年人、老年人、以及盆栽愛(ài)好者,他們對(duì)鮮花的理解更深,因此需求也不??;最后是為其它過(guò)路客等。
八、經(jīng)營(yíng)模式:
實(shí)體經(jīng)營(yíng):主要提供DIY花卉盆栽服務(wù),其次搭配出售部分成品花卉盆栽。
網(wǎng)上經(jīng)營(yíng):作為實(shí)體經(jīng)營(yíng)的宣傳推廣窗口,主要接受購(gòu)買成品盆栽和定制成品盆栽,同時(shí)兼售種子。不提供DIY盆栽服務(wù)。
九、經(jīng)營(yíng)方式:
1、以自己五萬(wàn)元的資金開(kāi)此店,在節(jié)約成本的前提下,開(kāi)好花店。
2、以服務(wù)顧客第一,質(zhì)量絕對(duì)過(guò)關(guān),價(jià)格絕對(duì)相對(duì)便宜,積極的花店要以走價(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨,贏得客源;
3、可以廣告宣傳,在大學(xué)城里,貼海報(bào)、發(fā)宣傳單、租用小車宣傳、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣傳等;
4、花店發(fā)展穩(wěn)定后,就可以在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷售,更大的提高知名度和客源;
5、在市區(qū)范圍內(nèi),我們可以保證送貨上門和上門服務(wù)。
十、盈利方式:
本身實(shí)體經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù);
鮮花配送的服務(wù)費(fèi);上門服務(wù)的服務(wù)費(fèi)。
十一、風(fēng)險(xiǎn)分析和對(duì)應(yīng)措施:
風(fēng)險(xiǎn):
1、鮮花的保養(yǎng)難。開(kāi)花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問(wèn)題,因此如何保養(yǎng)好鮮花,盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好,損耗過(guò)大,就會(huì)入不敷出。
2、淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn),如果不能在淡季找到新的銷售渠道,保持一定的顧客量,那么這幾個(gè)月花店就很難挺過(guò)來(lái)。
策略:
1、可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。另外,鑒于如今人們對(duì)花藝作品的喜好各不相同,所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向。
2、為花店選擇正確的定位?;ǖ甑臋n次相差巨大,如果定位不當(dāng),就會(huì)造成很大的損失。
3、選擇適當(dāng)?shù)牡曛罚瑪U(kuò)大規(guī)模。開(kāi)花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地,這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng),很多顧客會(huì)“慕名而來(lái)”。如果決定單獨(dú)選址,則可以考慮選在市區(qū)人流量大且集中的地方、學(xué)校附近、辦公樓附近、小區(qū)附近,這樣可避免淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響。
4、經(jīng)營(yíng)花店要抓商機(jī),多做熟客。要做到這一點(diǎn),信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格要適當(dāng),其次是要重視服務(wù)質(zhì)量,可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門等承諾。
十二、成本分析:
1、基本費(fèi)用:17120元。
裝修費(fèi)用:10000元。
貨架、柜臺(tái)費(fèi)用:貨架每個(gè)600元,需3個(gè),1800元。收銀臺(tái)820元。
花具:每套15元,100套,1500元。
其他費(fèi)用:3000元。
2、每月費(fèi)用:10900元。
場(chǎng)地費(fèi)用:租金4000元每月,水電費(fèi)用元1500元。
材料費(fèi)用:DIY材料包括陶藝花盆價(jià)格在0.8—5元每個(gè),1500左右。植物材料包括花種和植物苗株100包花種300元,800株植物苗株2500元。
材料維修:100元。
廣告費(fèi)用:1000元。
3、備用費(fèi)用:11980元。
十三、營(yíng)銷策略:
1、品牌策略:花店建設(shè)初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。
2、價(jià)格策略:花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走低價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
3、宣傳策略:利用人工宣傳,網(wǎng)上宣傳,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。
4、服務(wù)方面:對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:
①打感謝電話或發(fā)e—mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。
②無(wú)條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴。
③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。
④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。
⑤與客戶交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問(wèn)題。
5、網(wǎng)上花店策略實(shí)施:
1)擴(kuò)大市場(chǎng),開(kāi)分店。
2)重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以消費(fèi)市民為主,他們對(duì)花品感興趣。而對(duì)于在校大學(xué)生往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,我們利用利用這一點(diǎn)擴(kuò)大知名度
3)經(jīng)營(yíng)花店要抓商機(jī),多做熟客。
十四、促銷方式:
與學(xué)校等單位建立好關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式;服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù);
實(shí)行會(huì)員制,滿一定錢,可以發(fā)會(huì)員卡,適當(dāng)?shù)拇蛘?;在特定?jié)假日期間,對(duì)在本店登記的人員(如會(huì)員),發(fā)短信問(wèn)候等,對(duì)在此期間的顧客買花,可送小禮品和打折等。
十五、總結(jié):
創(chuàng)業(yè)是個(gè)長(zhǎng)期的、艱苦的過(guò)程,不僅需要好的項(xiàng)目,而且還要有過(guò)人的膽識(shí)和戰(zhàn)勝一切的決心。必須制定長(zhǎng)短期計(jì)劃,同時(shí)要勇于開(kāi)拓創(chuàng)新。
大學(xué)生開(kāi)花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇2
一,項(xiàng)目背景
千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都解說(shuō)著"美好",特別是現(xiàn)在、隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高、對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位、這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)、是十分可行的。
二,公司項(xiàng)目策化
1、提供鮮明,公司使命。
有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展、我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶、為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!
2、公司目標(biāo)。
立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中、創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。
本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡、在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月、當(dāng)模式成功后,以ASP的形式在分站推廣、經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。
三,經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析
"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生、該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。
2、調(diào)查結(jié)果分析
⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。
⑵購(gòu)買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。
⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式,購(gòu)買行為往往隨心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。
⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等。
⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3、目標(biāo)客戶分析
在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位、在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛(ài))等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花、包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
四,經(jīng)營(yíng)策略
1、小組成員:
黃金金(組長(zhǎng))主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)。
蔣文主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
李鑫主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃。
王鵬主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析。
2、營(yíng)銷策略分析
2、1品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌、在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的。
2、2價(jià)格策略青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足、既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求、
2、3促銷策略
⑴宣傳策略
利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。
⑵服務(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù)、在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:
①打感謝電話或發(fā)E—MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。
②無(wú)條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴。
③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。
④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。
⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問(wèn)題。
⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字,客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。
2、4渠道建設(shè)
就目前來(lái)看,網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系、選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地花、通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)。
3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1、市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月、該模式成功后,以ASP的形式在分站推廣、先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng),經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的`運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。
2、重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果、
3、現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍、宣傳內(nèi)容包括:
⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3—5條,以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),擺放3—5臺(tái)微機(jī),可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出、
⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日。
⑷為營(yíng)造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說(shuō),并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款。
⑸在宣傳當(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,如武漢晚報(bào),各地方電視臺(tái)等。
五,營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析
1、營(yíng)業(yè)額收入。
據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上。
2、支付方式。
根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線支付。
3、訂貨方式。
E—MAIL定單,直接進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),電話訂購(gòu)、另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)。
4、客戶特點(diǎn)年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,無(wú)壞帳現(xiàn)象。
5、消費(fèi)特點(diǎn)。
6、信息基礎(chǔ)設(shè)施。
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施、對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成、B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。
六,經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估
1、原則。
把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。
2、初期投資。
這一時(shí)期,資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購(gòu),系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù),前期宣傳,物流配送等方面上、預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右、從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。
3、第二期投資。
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)、,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高、其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸。
七,系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
1、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站、當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站、在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試、系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試,完善,再測(cè)試,再完善的過(guò)程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。
2、系統(tǒng)邏輯方案。
系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),策略和方式的總體框架、下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊。
(1)、大學(xué)生有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文(三篇) (2)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3000字范文(三篇) (3)、2022年內(nèi)蒙古大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院在甘肅招生計(jì)劃和招生人數(shù)一覽表 (4)、2022年內(nèi)蒙古大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院在廣西招生計(jì)劃和招生人數(shù)一覽表 (5)、2022年內(nèi)蒙古大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院在貴州招生計(jì)劃和招生人數(shù)一覽表 (6)、2022年內(nèi)蒙古大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院在河北招生計(jì)劃和招生人數(shù)一覽表 (7)、2022年內(nèi)蒙古大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院在河南招生計(jì)劃和招生人數(shù)一覽表 (8)、2022年內(nèi)蒙古大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院在江西招生計(jì)劃和招生人數(shù)一覽表 (9)、2022年內(nèi)蒙古大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院在山東招生計(jì)劃和招生人數(shù)一覽表 (10)、2022年內(nèi)蒙古大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院在陜西招生計(jì)劃和招生人數(shù)一覽表
八,項(xiàng)目小結(jié)
1、主要工作完成情況調(diào)查。
解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營(yíng)機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行總體規(guī)劃、另外,在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況,參閱大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),做出適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案、最重要的是,針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購(gòu)鮮花,附帶祝??ㄆ?,電話傳情等并且制定合理的價(jià)位、與此同時(shí),我們還設(shè)立論壇,不僅滿足廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求!
2、不足與困難之處。
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺,不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之、在網(wǎng)站設(shè)計(jì),制作方面,由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)解得不夠多,致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香、我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善!
企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)策劃書(shū)
企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)策劃書(shū) (一)
一、背景介紹
也就是大家經(jīng)常指的前言或者是概述,在策劃書(shū)的開(kāi)頭,介紹互聯(lián)網(wǎng)以及公司的相關(guān)的內(nèi)容,如果是網(wǎng)站改版策劃書(shū)的前言,一般就寫(xiě)有關(guān)網(wǎng)站為什么改版,改版的原因等。這部分內(nèi)容是比較“虛”的內(nèi)容,但是盡量的不要太空,開(kāi)頭要簡(jiǎn)練、醒目,要給人一個(gè)豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。
二、市場(chǎng)分析
這一部分是要說(shuō)明相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)情況,有什么樣的特點(diǎn),是否在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展電子商務(wù),市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及他們網(wǎng)站的情況;還可以對(duì)企業(yè)自身的條件進(jìn)行分析。
三、建站的目的以及網(wǎng)站的定位
這部分就要說(shuō)明為什么企業(yè)要建立網(wǎng)站,根據(jù)網(wǎng)站的功能來(lái)確定網(wǎng)站應(yīng)該達(dá)到的目的以及作用等。網(wǎng)站基本的項(xiàng)目也可以在這部分來(lái)介紹,如,網(wǎng)站、網(wǎng)址、logo以及網(wǎng)站的口號(hào)等。
四、內(nèi)容規(guī)劃
網(wǎng)站的信息結(jié)構(gòu)和欄目的安排。根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能來(lái)規(guī)劃網(wǎng)站的內(nèi)容。企業(yè)網(wǎng)站基本上包括:公司的簡(jiǎn)介、產(chǎn)品以及服務(wù)的介紹、聯(lián)系方式等。電子商務(wù)可能會(huì)考慮更多的內(nèi)容,如會(huì)員注冊(cè)、產(chǎn)品的簡(jiǎn)介、信息的搜索和查詢以及相關(guān)的幫助等。
五、形象設(shè)計(jì)
網(wǎng)站整體的形象、美工以及網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)。包括網(wǎng)站的規(guī)劃、整體形象創(chuàng)意、主頁(yè)信息的分布、頁(yè)面格局的規(guī)劃以及網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)與制作等。
六、技術(shù)解決方案
根據(jù)網(wǎng)站的功能來(lái)決定網(wǎng)站使用的技術(shù)方案。尤其是對(duì)于大型的網(wǎng)站來(lái)說(shuō),技術(shù)是非常重要的一個(gè)問(wèn)題。這部分要說(shuō)明網(wǎng)站開(kāi)發(fā)時(shí)所使用的'軟硬件環(huán)境,采用的服務(wù)器是自建的還是租用的虛擬的主機(jī),以及相關(guān)的管理分配,費(fèi)用支出等。
七、流程以及人工
網(wǎng)站開(kāi)發(fā)時(shí)間的進(jìn)度表。建網(wǎng)站的計(jì)劃,網(wǎng)站需要的崗位人員,以及每個(gè)崗位需要的人,這些都要寫(xiě)入策劃書(shū)中,使閱讀策劃書(shū)的人方便判斷出項(xiàng)目的資金以及可行性。
八、網(wǎng)站維護(hù)
網(wǎng)站的維護(hù)包括軟硬件的維護(hù),網(wǎng)站內(nèi)容的維護(hù)。
九、發(fā)布與推廣
網(wǎng)站測(cè)試與發(fā)布計(jì)劃,網(wǎng)站發(fā)布后的公關(guān)、廣告活動(dòng)等以及費(fèi)用都要寫(xiě)清楚的。
企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)策劃書(shū) (二)
一、定位分析
網(wǎng)站剖析:對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析,目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問(wèn)題所在;
電子商務(wù)定位:對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位,明確網(wǎng)站的位置;
電子商務(wù)模式分析:分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式,研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式;
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析:行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況,行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析;
網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析:電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。
二、網(wǎng)站診斷
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷:網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶訪問(wèn)的習(xí)慣;
網(wǎng)站頁(yè)面診斷:頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn),頁(yè)面是否清晰,頁(yè)面容量是否合適,頁(yè)面色彩是否恰當(dāng);
文件與文件名診斷:文件格式,文件名等;
訪問(wèn)系統(tǒng)分析:統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝,來(lái)路分析,地區(qū)分析,訪問(wèn)者分析、關(guān)鍵詞分析等;
推廣策略診斷:網(wǎng)站推廣策略是否有效,是否落后,是否采用復(fù)合式推廣策略等。
三、營(yíng)銷分析
關(guān)鍵詞分析:關(guān)鍵詞是否恰當(dāng),關(guān)鍵詞密度是否合理等;
搜索引擎登錄分析:采用何種登錄方式,登錄的信息是否有效;
鏈接相關(guān)性分析:鏈接的人氣是否高,是否屬于相關(guān)性較大的鏈接;
目標(biāo)市場(chǎng)分析:對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析,研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷的關(guān)系;
產(chǎn)品分析:分析產(chǎn)品的特性,產(chǎn)品的賣點(diǎn)等;( )
營(yíng)銷頁(yè)面分析:營(yíng)銷頁(yè)面設(shè)置的位置,營(yíng)銷頁(yè)面的內(nèi)容,營(yíng)銷頁(yè)面的第一感覺(jué)等;
營(yíng)銷渠道分析:所采用的營(yíng)銷之渠道如何,新的營(yíng)銷渠道如何開(kāi)拓;
后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析:后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),服務(wù)的情況反饋分析;
價(jià)格分析:價(jià)格如何,合理性等。
四、綜合優(yōu)化
網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化:結(jié)構(gòu)優(yōu)化,電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等;
網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化:頁(yè)面布局,頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化;
導(dǎo)航設(shè)計(jì):導(dǎo)航的方便性,導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;
鏈接整理:對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理;
標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì):對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。
五、整合推廣
網(wǎng)站流量推廣策略:關(guān)鍵還是流量問(wèn)題,這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法;
外部鏈接推廣:友情鏈接策略的使用;
病毒式營(yíng)銷策略:具體的策略需要靈活運(yùn)用;
其它推廣:關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,開(kāi)發(fā)新的推廣手段