b2c平臺的四種經(jīng)營模式

B2C商城系統(tǒng)運(yùn)營模式有非常多，比較常見的運(yùn)營模式有以下四種，下面內(nèi)容由我為您整理歸納，希望對您有所幫助。

b2c平臺的經(jīng)營模式

　 　一、B2C系統(tǒng)運(yùn)營模式：綜合型B2C

綜合型就是涉及面要夠廣，要利用好自身的品牌影響力，積極尋找新的利潤點(diǎn)，培養(yǎng)核心業(yè)務(wù)。可在現(xiàn)有品牌信用的基礎(chǔ)上，探索國際品牌代購業(yè)務(wù)或者采購國際品牌產(chǎn)品銷售等新業(yè)務(wù)。網(wǎng)站建設(shè)要在商品陳列展示、信息系統(tǒng)智能化等方面進(jìn)一步細(xì)化。對于新老客戶的關(guān)系管理，需要精細(xì)客戶體驗(yàn)的內(nèi)容，提供更加人性化、直觀的服務(wù)。選擇較好的物流合作伙伴，增強(qiáng)物流實(shí)際控制權(quán)，提高物流配送服務(wù)質(zhì)量。

　 　二、B2C商城系統(tǒng)運(yùn)營模式：垂直型B2C

垂直領(lǐng)域只要夠深，往往更能體現(xiàn)網(wǎng)站的專業(yè)性和獨(dú)特性。核心領(lǐng)域內(nèi)繼續(xù)挖掘新亮點(diǎn)。積極與知名品牌生產(chǎn)商溝通與合作，化解與線下渠道商的利益沖突，擴(kuò)大產(chǎn)品線與產(chǎn)品系列，完善售前、售后服務(wù)，提供多樣化的支付手段。鑒于目前個(gè)別垂直型B2C運(yùn)營商開始涉足不同行業(yè)，筆者認(rèn)為需要規(guī)避多元化的風(fēng)險(xiǎn)，避免資金分散。與其投入其他行業(yè)，不如將資金放在物流配送建設(shè)上?？梢試L試探索“物流聯(lián)盟”或“協(xié)作物流”模式，若資金允許也可逐步實(shí)現(xiàn)自營物流，保證物流配送質(zhì)量，增強(qiáng)用戶的粘性，將網(wǎng)站的“三流”完善后再尋找其他行業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　 　三、B2C商城系統(tǒng)運(yùn)營模式：平臺型B2C網(wǎng)站

B2C受到的制約因素較多，但中小企業(yè)在人力、物力、財(cái)力有限的情況下，這不失為一種拓寬網(wǎng)上銷售渠道的好方法。關(guān)鍵是中小企業(yè)要選擇具有較高知名度、點(diǎn)擊率和流量的第三方平臺;其次要聘請懂得網(wǎng)絡(luò)營銷、熟悉網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、了解實(shí)體店運(yùn)作的網(wǎng)店管理人員;再次是要以長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光看待網(wǎng)絡(luò)渠道，增加產(chǎn)品的類別，充分利用實(shí)體店的資源、既有的倉儲(chǔ)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈體系以及物流配送體系發(fā)展網(wǎng)店。

　 　四、B2C商城系統(tǒng)運(yùn)營模式：直銷型B2C

首先要從戰(zhàn)略管理層面明確這種模式未來的定位、發(fā)展與目標(biāo)。協(xié)調(diào)企業(yè)原有的線下渠道與網(wǎng)絡(luò)平臺的利益，實(shí)行差異化的銷售，如網(wǎng)上銷售所有產(chǎn)品系列，而傳統(tǒng)渠道銷售的產(chǎn)品則體現(xiàn)地區(qū)特色;實(shí)行差異化的價(jià)格，線下與線上的商品定價(jià)根據(jù)時(shí)間段不同設(shè)置高低。線上產(chǎn)品也可通過線下渠道完善售后服務(wù)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，要著重考慮消費(fèi)者的需求感覺。大力吸收和挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷精英，培養(yǎng)電子商務(wù)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，建立和完善電子商務(wù)平臺。

做網(wǎng)上商城除了選擇優(yōu)秀的hishop快店通之外，就是要確定B2C系統(tǒng)運(yùn)營模式，好的模式?jīng)Q定商城未來的發(fā)展。

b2c電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)是怎樣的流程

b2b網(wǎng)站建設(shè)流程的一般流程是怎么樣的？

第一個(gè). 網(wǎng)站域名和空間方面 一個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)首先要有一個(gè)好的域名，我們常見的網(wǎng)站后綴一般都是選擇.com和.cn的較多，.com是國際域名后綴，.cn是中國的域名，域名的主體一般和你的網(wǎng)站主題，或者企業(yè)的名稱全拼來做域名的主體，域名空間。網(wǎng)站空間是用來存放您的網(wǎng)站內(nèi)容和程序文件，比如網(wǎng)頁、圖片、視頻資料等等。

第二個(gè). 網(wǎng)站設(shè)計(jì)布局方面 對于訪問網(wǎng)站的大多數(shù)用戶來說，進(jìn)入網(wǎng)站后給他的第一眼就是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)布局。不同類型的網(wǎng)站設(shè)計(jì)業(yè)不一樣，在建站前期我們需要做一個(gè)合理的規(guī)劃，想好需要實(shí)現(xiàn)的功能，想要的板式類型和主要的面對用戶群，但是不管怎么設(shè)計(jì)，網(wǎng)站的作用都是為了能直接吸引用戶，讓用戶能更快的了解企業(yè)產(chǎn)品及技術(shù)。這時(shí)候我們要收集好素材，包括網(wǎng)站中需要的內(nèi)容，文字，圖片等信息。

第三個(gè). 制作建設(shè)方面 當(dāng)做好以上內(nèi)容準(zhǔn)備的時(shí)候，就可以開始建站了，建站主要分前臺和后臺。前臺是網(wǎng)站的板式，根據(jù)網(wǎng)站類型及面向人群來設(shè)計(jì)網(wǎng)站的版面，版面不宜太過雜亂，一定要簡潔，保證用戶體驗(yàn)，才能讓訪問者有好感。建設(shè)后臺就較為復(fù)雜了，就要用程序整合前臺，并且完成需要的功能，這個(gè)需要較為復(fù)雜的程序編寫。網(wǎng)站建設(shè)歸終于一點(diǎn)就是網(wǎng)站布局，只有合理布局每一個(gè)板塊，把最直接最有效的信息展示在用戶面前，而且用戶查找信息也比較快捷方面，用戶獲得的有效信息當(dāng)然也會(huì)更快更多，可以大大提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

第四個(gè). 測試發(fā)布方面 當(dāng)網(wǎng)站程序方面編寫好的時(shí)候，就是個(gè)一個(gè)網(wǎng)站的雛形了，但這時(shí)候網(wǎng)站或多或少還是會(huì)有bug的，需要進(jìn)行測試評估，網(wǎng)站還是有很多不完善的地方，要從用戶體驗(yàn)的角度多去觀察，漸漸完善。當(dāng)網(wǎng)站的問題都解決，沒什么大的問題的時(shí)候，就可以把網(wǎng)站傳到虛擬主機(jī)空間里，域名解析到服務(wù)器ip，這個(gè)時(shí)候訪問域名就可以正式訪問網(wǎng)站了。

第五個(gè). 維護(hù)推廣方面 在網(wǎng)站上線之后，我們要完善網(wǎng)站的不足，定期修復(fù)和升級，保障網(wǎng)站運(yùn)營順暢，然后對網(wǎng)站進(jìn)行推廣宣傳。網(wǎng)站推廣的方法可以歸納為八種，即：搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息發(fā)布推廣方法、病毒性營銷方法、bbs宣傳方法、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法和綜合網(wǎng)站推廣方法。

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如何構(gòu)建一個(gè)成功的B2C電子商務(wù)購物網(wǎng)站

因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)大量的B2C購物網(wǎng)站是無法為網(wǎng)站投資者創(chuàng)造效益的，原因很簡單，一個(gè)沒有去真正的了解用戶、無法獲得用戶信任的電子商務(wù)網(wǎng)站是無法獲得成功的。 淘寶成功的秘訣就在于運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的法則去構(gòu)架一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，我們確保其面向用戶和搜索引擎時(shí)都是友好的，通過對每個(gè)客戶的用戶群進(jìn)行分析，我們?yōu)槊總€(gè)客戶開發(fā)的網(wǎng)站都是獨(dú)特的。由于在營銷型網(wǎng)站建設(shè)中我們已經(jīng)做了詳細(xì)介紹，我們只將對以下2個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行重復(fù)： 1、面向搜索引擎友好，因?yàn)橥ㄟ^合理的網(wǎng)站架構(gòu)和內(nèi)容組織可以達(dá)到SEO搜索引擎優(yōu)化的目的，從而讓更多的用戶通過搜索引擎關(guān)鍵字搜索找到我們，達(dá)到網(wǎng)站推廣和宣傳的目的。(當(dāng)然今日的淘寶也不再需要)。 B2C電子商務(wù)購物網(wǎng)站建設(shè)的誤區(qū)： 1、可能很多人認(rèn)為B2C電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)是一個(gè)簡單的事情，因?yàn)榈教幎加羞@方面的免費(fèi)程序下載，當(dāng)然，如果您沒有資金投入或純粹個(gè)人興趣嘗試是可以的，但是如果準(zhǔn)備把其作為企業(yè)的一個(gè)發(fā)展項(xiàng)目或者個(gè)人的一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來實(shí)施，那肯定無法滿足您的要求。畢竟每個(gè)網(wǎng)站面向的用戶群是不一樣的，這樣千篇一律的模版程序是無法滿足您和您用戶的個(gè)性需求的，如果生硬的套上去也無法獲得更多客戶的信任，何況這樣的程序通常都會(huì)有一些安全隱患。 2、很多企業(yè)通常設(shè)置了復(fù)雜的會(huì)員權(quán)限和繁瑣的購物流程來體現(xiàn)網(wǎng)站功能的強(qiáng)大性，其實(shí)簡單化流程比復(fù)雜化流程更難。通過人性化的設(shè)計(jì)，我們的開發(fā)工作可能更復(fù)雜，但是通過我們復(fù)雜的設(shè)計(jì)、開發(fā)工作來簡化用戶的操作，這樣才能讓消費(fèi)者真正地感覺到網(wǎng)上購物的方便快捷。其實(shí)很多用戶在網(wǎng)上購買商品時(shí)都是沖動(dòng)型消費(fèi)，所以購物流程簡化和在線支付的方便性在此時(shí)的作用也就非常大了。 3、產(chǎn)品展示要達(dá)到營銷的效果。產(chǎn)品的展示是電子商務(wù)網(wǎng)站信息流中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。產(chǎn)品的展示和描述是一門藝術(shù)，合理的產(chǎn)品展示模式和準(zhǔn)確的描述，更容易讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品的品質(zhì)、獲得消費(fèi)者的信賴。 4、B2C購物網(wǎng)站更需要特色和規(guī)模化，很多B2C網(wǎng)站因?yàn)槿狈﹂L期的戰(zhàn)略規(guī)劃從而導(dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，所以一直半死不活的存在著，其實(shí)這跟傳統(tǒng)經(jīng)營的道理是一樣的，規(guī)?；?jīng)營在抗風(fēng)險(xiǎn)能力和防止被仿冒的能力上都要強(qiáng)很多，我們通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)面向的是全國甚至全球的市場，規(guī)模化經(jīng)營的實(shí)現(xiàn)會(huì)更加容易，但這需要戰(zhàn)略規(guī)劃的手段來按步驟實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)然，特色是B2C的靈魂，我們也可以用定位這個(gè)詞來描述它，千萬不要指望把什么客戶都網(wǎng)絡(luò)進(jìn)來，我們需要找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)，并貫徹實(shí)施在網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營的每一個(gè)細(xì)節(jié)中去。 5、千萬不能忽略老客戶的感受，在B2C網(wǎng)站中，老客戶的口碑傳播速度是最快的，而且在我們網(wǎng)站的訪問群及成交訂單中，有相當(dāng)程度是老客戶所貢獻(xiàn)的。我們應(yīng)該從產(chǎn)品、服務(wù)、網(wǎng)站人性化設(shè)置及功能體現(xiàn)上對老客戶進(jìn)行強(qiáng)化綁定，從而提高老客戶的忠誠度。 6、一個(gè)B2C電子商務(wù)購物網(wǎng)站沒有流量是不行的，因?yàn)闆]有流量意味著沒有更多的用戶了解我們和我們的商品。但是極度的去追求流量的做法也是不可取的，畢竟B2C的效益轉(zhuǎn)換是很重要的，流量并不等于訂單。訂單數(shù)量=有效流量*成交率，所謂有效流量是指我們目標(biāo)消費(fèi)群的流量，而不是有多少人來訪問，B2C網(wǎng)站應(yīng)該著重分析我們的客戶群特征，并有針對性的進(jìn)行SEO搜索引擎優(yōu)化和網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷等活動(dòng)，這樣我們才能吸引真正有效的目標(biāo)客戶。當(dāng)然如果您的成交率非常低，說明您的網(wǎng)站或產(chǎn)品、服務(wù)存在一定問題，這時(shí)候我們應(yīng)該花大量的精力去改善和完善網(wǎng)站及產(chǎn)品服務(wù)，在完善之前即使花大量的成本去提高流量也是無效的、而且也是不符合成本運(yùn)算規(guī)則的。