服裝網站建設應該注意哪些細節(jié)

第一、服裝網站定位

做好服裝網站的定位，清楚目標客戶群體，便于打造網站的差異化，做好服裝網站不要盲目，一定要規(guī)劃好，做好市場調研，分析競爭對手，挖掘目標客戶需求，做好差異化營銷。

第二、注重品牌宣傳

現(xiàn)在行業(yè)之間的競爭太激烈了，一定要塑造品牌價值、形象，重視品牌宣傳，提高品牌的影響力。

第三，整站營銷策劃

一個優(yōu)質的服裝網站，肯定少不了策劃，只有經過整站策劃，按照營銷思維來規(guī)劃網站，才能轉化更多的客戶。

第四、符合各項優(yōu)化

要想讓更多的潛在客戶訪問網站，必須在建站開始的時候就要考慮優(yōu)化。

第五、優(yōu)質的客戶體驗

客戶的體驗，對于一個網站來說非常的重壓。

第六，要有訂單流程

要解決消費者的疑慮必須要有訂單流程。

服裝網站建設應該注意哪些細節(jié)？

服裝網站建設怎么做才能體現(xiàn)更專業(yè)更具符合現(xiàn)代化推廣呢？我覺得要做好以下幾點：

1、服裝網站，要做好布局調整和整體界面的調控。

服裝網站，在建設的時候，要注重視覺上的效果。若是布局不當，容易使網站看起來繁瑣、拖沓。網站的背景顏色避免多樣化，保持界面的清晰度和友好性

2、網站服裝區(qū)域要進行專業(yè)細分

除了特定的服裝外，一般的服裝會呈現(xiàn)出上衣、褲子、裙裝等等。服裝區(qū)域的細分，有助于幫助顧客了解網站的整體狀況，達到一目了然的視覺效果，方便顧客。同時也會顯示店主的專業(yè)和細心，讓人更加的信服

3、網站空間的合理利用

眾所周知，服裝網站，少不了圖片。而圖片過大，容易使網站的響應速度變得緩慢。因此注意壓縮圖片，將圖片空間上傳，在代碼上進行優(yōu)化，減少內存。保持網站的流暢性

4、網站圖片自己進行拍攝，盡量避免使用網上的圖片

5、建設完成后，進行網站測試，進行調整更改，減少出錯機會

品牌服裝企業(yè)網站方案

目 錄

目錄 1

前言 2

第一部分 網站建設．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1． 需求分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.1網站目標定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.2系統(tǒng)要求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

2．網站整體架構 6

2.1網站邏輯功能示意圖．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．6

3．網站頁面創(chuàng)意設計．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

3.2 首頁設計 8

3.3 內頁設計 8

4. 網站功能建設 8

4.1 產品展示子系統(tǒng)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

4.2 客戶管理子系統(tǒng)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

4.3在線訂購子系統(tǒng)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

4.4 在線支付子系統(tǒng)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

4.5 信息咨詢服務子系統(tǒng)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

4.6 招標采購子系統(tǒng)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

4.7 調查反饋子系統(tǒng)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

4.8紅領社區(qū)子系統(tǒng)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

4.9 虛擬現(xiàn)實展示子系統(tǒng)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

4.10 后臺支持與管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

5.主機選擇及接入方式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

6.紅領網站推廣營銷方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

7.行業(yè)解決經驗、服務、培訓及技術支持．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

8.人員組織．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

9.項目開發(fā)周期．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

第三部分 費用預算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

前 言

紅領西服，秉承著超凡卓越，極至燦爛的設計理念，服務于那些充滿自信，意志堅定的成功人士。紅領對服裝的認知提升到品牌文化的廣泛傳播，紅領要做中國有較大影響力的主導品牌。

青島紅領服飾股份有限公司是1995年創(chuàng)建的大型服裝生產企業(yè)，位于青島即墨紅領大街1號，占地面積6.6萬平方米，固定資產2億元，擁用員工近1000人，主要生產“紅領”牌高檔男女系列西服及服飾系列產品。2000年生產西裝20萬套，銷售額1.3個億。

標準網絡的市場定位是做企業(yè)信息化的領航員，為中小企業(yè)提供信息化建設服務。標準網絡在不斷培育市場、傳播信息化概念和知識的同時，從企業(yè)的實際需要出發(fā)，為企業(yè)推出信息化建設的系列產品和服務。

1、網站系列

網站既是宣傳工具，也是企業(yè)管理信息化的平臺和電子商貿的手段，設計制作網站是企業(yè)信息化的入門工程，包括網站建設，托管和功能配置組件。2001年，標準網絡推出了包括實用型數(shù)據庫、留言板、新聞中心等功能組件，進入2002年，公司產品事業(yè)部將陸續(xù)推出“動力”網站功能組件的新產品和升級產品。為了配合企業(yè)網站的推廣，標準網絡同時為企業(yè)提供企業(yè)信息化的附屬產品，包括域名注冊和網頁設計服務。網站系列是標準網絡不斷提高市場占有率，建立基礎客戶群，形成強大的規(guī)模效應的最重要保證。

2、通訊系列

作為公司2002年重點推廣的動力通訊系列產品，通訊事業(yè)部將在保持郵箱的穩(wěn)定、高速、安全的同時，不斷提升產品的功能，確保產品在市場上的競爭優(yōu)勢。目前，正在推向市場的動力郵箱系列產品有兩大類：即企業(yè)郵箱和集團郵箱。

我們將通過動力通訊系列產品培養(yǎng)我們的產品意識，讓每個產品質量與功能都能經受住市場發(fā)展與客戶的需求考驗，從而使動力通訊系列產品成為建立公司固定客戶的最重要產品，鞏固市場占有率的最重要手段。

3、電子商貿系列

利用網絡開展商貿活動是大勢所趨，公司電子商貿事業(yè)部將以傳統(tǒng)行業(yè)的銷售經營規(guī)范要求進行產品設計，以簡易應用作為產品銷售的賣點，以滿足中小企業(yè)在網上開展電子商貿活動的需要。電子商貿動力產品將是奠定標準網絡企業(yè)信息化領航員地位的最重要產品。

4、應用服務系列

新時代的企業(yè)的發(fā)展需要與網絡運用緊密結合，隨著網絡使用成本的下降，移動應用的增加等方面促使企業(yè)應用服務市場逐漸成熟。我們根據企業(yè)信息化的發(fā)展階段，不斷推出以網絡環(huán)境應用作為手段，以行業(yè)管理特性作為標準化基礎的不同層次的應用軟件和企業(yè)信息化管理的解決方案。

公司準備推出的應用服務系列產品包括：辦公室自動化管理系統(tǒng)、人事管理系統(tǒng)、檔案管理系統(tǒng)、客戶關系管理系統(tǒng)。

豐富的商業(yè)服務

為了幫助企業(yè)輕松進入信息化，，標準網絡還為企業(yè)提供多元化的寬帶接入服務和企業(yè)數(shù)據管理方案。

標準網絡利用自身豐富的信息資源、暢捷的信息渠道以及強大的推廣力量，為客戶提供了網上產品展示、企業(yè)資料網上查詢系統(tǒng)、網上貿易撮合、產品資訊實時發(fā)布等強大的網上推廣服務，并通過各種產品目錄、行業(yè)地區(qū)企業(yè)名錄的出版發(fā)行，以及企業(yè)資信調查服務和各種專業(yè)展會，構筑網上、網下，傳統(tǒng)和現(xiàn)代相結合的推廣網絡。

企業(yè)發(fā)展，智慧為王。WTO的加入使得中國企業(yè)面臨著來自全球的競爭和挑戰(zhàn)。如何利用現(xiàn)代化的管理思想和管理手段來規(guī)范企業(yè)管理，提高企業(yè)的競爭力，成為擺在每個大中型企業(yè)領導者面前亟待解決的問題。 以互聯(lián)網技術為基礎的應用服務平臺是中國企業(yè)謀求突破的一大出路。

第一部分 網站建設

1．需求分析

1.1 網站目標定位

根據紅領集團領導層提出的建立高規(guī)格，建立大企業(yè)集團的電子商務網站的定位，標準網絡將利用其強大的技術實力、全國2萬多家的會員企業(yè)的服務、推廣、咨詢、經營經驗為紅領集團打造一個全國知名的網站，并長期不懈的提供技術支持、人員培訓、電子商務咨詢服務。

我們給紅領集團網站建設設計的方案實現(xiàn)以下目標：

第一，結合紅領集團新世紀的發(fā)展戰(zhàn)略，通過網上品牌形象策劃宣傳，進一步提升紅領企業(yè)形象。在體現(xiàn)集團公司紅領品牌效應的基礎上，對各子公司進行有效宣傳。實現(xiàn)整體和個體的有機結合。

第二，通過電子商務網站平臺，結合紅領市場戰(zhàn)略，給紅領的市場開發(fā)活動增加了一個廉價的覆蓋面更廣的宣傳平臺，紅領可以通過這個平臺將產品更好、更快的推向客戶。

第三，通過建立電子商務網站可提供一個方便的與直接消費者“面對面”的交互平臺。通過這個平臺，企業(yè)可以以最快的速度了解顧客對產品和服務的意見、建議，從而更好地滿足用戶的需要。

第四，網站平臺縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期，這是因為在洽談前，雙方可以先通過網站有一個深入的了解。

第五，網站平臺的應用使產品多樣化、柔性生產、按訂單制作成為可能。這樣將大大降低企業(yè)的預測失誤風險，降低企業(yè)和流通環(huán)節(jié)的成品庫存和半成品庫存，縮短資金回收期。

第六，網站平臺可為企業(yè)的新產品開發(fā)提供更準確的信息，由于通過電子手段，可以廉價地與大量客戶和潛在客戶交流，這樣將大大提高新產品定位的準確程度，保證新產品更符合客戶的需要。

1.2 目標實現(xiàn)要求

第一、快速實現(xiàn)的能力

由于行業(yè)競爭日趨激烈，所設計的方案應該具有快速實現(xiàn)的能力，以求縮短發(fā)展周期，盡快讓系統(tǒng)投入實施運作。同時，針對紅領集團未來的發(fā)展，方便已有IT資源的重復利用和增量發(fā)展。

第二、先進性

設計方案將立足先進技術，采用最新科技水平，使站點具備國內領先的地位。服務器和網絡方面以優(yōu)化通訊流量，提高系統(tǒng)的管理性和安全性為重點。

第三、高度的可靠性

系統(tǒng)要能夠提供每天24小時，每周7天的不間斷運作能力，并保證系統(tǒng)在訪問高峰期能做到正常工作且快速響應。否則，將可能給客戶帶來不必要的損失，影響客戶的信心和公司的業(yè)務操作。

第四、高度的可擴展能力

隨著業(yè)務量的擴展或開展的業(yè)務種類的增長，系統(tǒng)應該能夠具有很強的擴展能力，以適應新業(yè)務的發(fā)展。因此在硬件系統(tǒng)性能升級與數(shù)量擴充、軟件功能擴充及延伸方面應有足夠的準備。

第六、高度的安全性

互聯(lián)網是一個標準開放的網絡，在網上進行商務活動，可能將面對黑客的攻擊，病毒的侵襲等。因此，確保紅領網站的系統(tǒng)安全十分重要。安全不僅僅是一個技術的問題，而還涉及到系統(tǒng)的管理，法律法規(guī)的保障等。

第七、標準性和開放性

紅領網站的方案設計將嚴格遵守國際標準，在還沒有形成標準的新領域內也積極倡導標準的形成。為系統(tǒng)打下良好的基礎框架

2．網站整體架構

2.1網站邏輯功能示意圖

3．網站頁面創(chuàng)意設計

網站頁面是公司對外宣傳的關鍵部分，是樹立公司形象，宣揚公司文化，展示公司實力的必要途徑。標準網絡擁有一支300多名專業(yè)的美工設計師隊伍，為全國各地的企業(yè)服務。

3.1 首頁設計

首頁是公司整體形象的濃縮，要進行創(chuàng)意設計。不僅要美觀簡潔，大氣，國際化，還要體現(xiàn)公司的形象、公司實力，主營業(yè)務。在體現(xiàn)集團公司紅領品牌效應的基礎上，實現(xiàn)整體和個體的有機結合。

首頁基本結構圖：

產 品 檢 索

（圖2）

3.3 內頁設計

內頁設計追求在風格上統(tǒng)一，但又要因內容不同而各有特色，不同的功能頁面又將體現(xiàn)出和功能內容相符的個性風格。

內頁主要用來實現(xiàn)一些公司宣傳性內容，而這些內容更新不很頻繁，如集團簡介，集團下屬公司介紹等。

4．主要功能子系統(tǒng)流程祥解

隨著互聯(lián)網技術的迅猛發(fā)展，將產品、信息、客戶管理通過網站來管理的技術已非常成熟，而且在實際運用中已給企業(yè)帶來了超值的經濟效益。因此我們在設計該方案時，充分考慮到紅領集團的需求現(xiàn)狀，設計了以下功能模塊來達到實際需求。

4.1產品展示子系統(tǒng)（產品世界）

該功能模塊以產品數(shù)據庫為核心，將產品的圖片、各項指標、性能等信息存儲在數(shù)據庫，客戶可根據類別、指標等瀏覽產品。重要的是產品信息的可動態(tài)更新性、實時性、方便維護性的，如有新的產品研發(fā)出來，便可自動錄入網站以便客戶了解。無需修改頁面。

● 產品數(shù)據庫

這是功能性網站和前期靜態(tài)網站區(qū)別的核心，它是用來將大量的產品信息分門別類的進行有效和有序的管理，產品的信息不是直接寫在頁面上，而是存儲在數(shù)據庫中，這就決定了產品信息的互動性、實時性、可維護性。而且為產品的統(tǒng)計、庫存管理、生產計劃等帶來方便。

● 產品搜索引擎

基于產品數(shù)據庫的基礎上實現(xiàn)產品的快速檢索，客戶訪問網站時，通過輸入產品的指標等關鍵字可方便快捷的找到所需產品。而無需逐頁瀏覽。

● 新特產品推介臺

可隨時將某產品設置為新、特產品而展示在首頁，有針對性的宣傳產品，而且使網站有活氣，新鮮感。

4.2客戶管理子系統(tǒng)

實現(xiàn)對登錄網站的人進行統(tǒng)計、備案及管理的系統(tǒng)。根據公司需要設置會員注冊表要求客戶提供相關信息如姓名、聯(lián)系方式、E-MAIL等并儲存在會員數(shù)據庫中。以后只要輸入會員賬號及密碼網站會自動調用數(shù)據庫資料來確認客戶身份并進行行為限制，如某些內容只對會員開放，某些內容要進行保密等。公司管理員通過后臺對會員資料進行查詢及管理。會員數(shù)據庫將與訂購系統(tǒng)及郵件列表進行鏈接。并對某些頁面進行屏蔽。

功能特點如下：

● 用戶登錄驗證

● 新用戶注冊/登記個人資料

● 注冊確認

● 索取密碼

● 用戶資料編輯/修改

● 用戶增加/刪除管理

● 用戶權限管理

● 超期限用戶自動刪除

4.3在線訂購子系統(tǒng)

本系統(tǒng)功能的實現(xiàn)將與產品數(shù)據庫結合起來，在每一條產品數(shù)據后面都有訂購數(shù)量，直接在此填寫數(shù)字，點擊確認可將該產品信息（如編號或名稱）發(fā)送到指定的界面（如購物車或采購籃等），當客戶選完所有的產品后就可查看購物車里面的產品及金額。若選擇定購則系統(tǒng)自動將產品信息填寫到指定欄目，并要求客戶填寫我們想要得到的信息（如公司名稱、聯(lián)系方式、國家及地區(qū)、注冊資金、法人代表等，對會員客戶系統(tǒng)將自動調用會員數(shù)據庫中的注冊資料，不用再次填寫），填寫完信息后客戶點擊發(fā)送就可在幾秒鐘傳遞到訂單數(shù)據庫中并及時進行處理。可以通過這種方式快速的反映客戶需求，進而可以更好的調整計劃。

訂購流程：

email

4.4 在線支付子系統(tǒng)

標準網絡分別于2000年6月，2000年8月與中國工商銀行、招商銀行、中國建設銀行合作，率先突破B2B網上支付瓶頸，為企業(yè)提供在線支付系統(tǒng)接入，企業(yè)可利用銀行支付平臺進行在線實時結算，并可隨時上網追蹤查詢銀行處理轉賬付款的交易進度。借助銀行的B2B在線支付系統(tǒng)，企業(yè)只需點擊鼠標就可在線完成在線交易過程，真正實現(xiàn)“網上交易，網上結算”。

可靠的安全性

● 傳輸安全性 在網上企業(yè)銀行的客戶端和銀行服務器之間傳輸?shù)乃袛?shù)據都經過了兩層加密。第一層加密采用標準SSL協(xié)議，該協(xié)議能夠有效地防破譯、防篡改、防重發(fā)，是一種經過長期發(fā)展并被實踐證明安全可靠的加密協(xié)議；第二層加密采用私有的加密協(xié)議，該協(xié)議不公開、不采用公開算法并且有非常高的加密強度。兩層加密確保了網上企業(yè)銀行的傳輸安全。

● 病毒防范 在可靠的數(shù)據傳輸安全機制的保障下，網上企業(yè)銀行客戶端和銀行服務器之間傳輸?shù)氖怯刑囟ǜ袷降臄?shù)據而不是程序。網上企業(yè)銀行服務器嚴格檢查接收到的數(shù)據的格式是否合法，檢驗碼是否正確。這些措施確保了任何病毒都不可能侵入網上企業(yè)銀行系統(tǒng)。

● 交易安全性 對于支付和發(fā)工資這類涉及資金交易的敏感業(yè)務，網上企業(yè)銀行系統(tǒng)控制企業(yè)必須按照業(yè)務管理要求經過相應的經辦和授權步驟系統(tǒng)才會接收。另外，這類業(yè)務除需要滿足相應的授權條件外，還必須使用變碼印鑒對每一筆交易簽上一串數(shù)字（變碼）加押。

4．5 信息咨詢服務子系統(tǒng)

實現(xiàn)網站的所有信息咨詢內容服務，主要包括:

4.5.1信息發(fā)布系統(tǒng)

用來實現(xiàn)公司新聞發(fā)布、供求信息發(fā)布等。

在新聞頁面可按關鍵詞或標題、時間進行新聞查詢。前臺的版面可跟據具體情況任意排版，也可人工設定某些新聞放置到首頁位置主次分明，每條新聞都基于時間來管理，明確標明發(fā)布時間次序以時間自動排序，無須人工操作。

每條信息都可以附帶相關圖片，加深渲染效果

功能特點：

l 新聞維護，簡單易行——維護信息只需填寫信息主題、內容即可發(fā)布

l 隨意更改，便于管理—可隨時通過維護界面增加、修改、刪除每條信息

l 分類詳盡，便于閱讀—利于用戶按目的查找信息，直奔主題

l 搜索功能，準確快捷——以關鍵字、時間、類別等方式查找信息節(jié)約時間

l 信息推薦，便于宣傳——每個信息后邊都有“推薦”功能，便于用戶將有關信息保存或傳遞給別人，加大信息擴散面

l 兩層分類，不限數(shù)量——信息按需求分類（無數(shù)量限制），自定義類別性質，一級類別下可再次分類

l 一個系統(tǒng)，多種用途——可定義不同類別為不同欄目，并自由設定每個欄目在網頁上的位置。例如：新聞、公司事跡、新品發(fā)布、供求信息等欄目，可以放置不同的頁面表達不同內容。

l 后臺維護，輕松管理——隨時可以通過后臺維護頁面，如更改、刪除類別、名稱、各條信息內容，輕松直觀

4.5.2 郵件列表用戶信息搜集與電子雜志訂閱

用戶訂閱網站編輯的定期相關電子雜志，定時為分類客戶群發(fā)電子郵件（如價格信息、市場政策、節(jié)日祝福等），其核心是一個郵件列表系統(tǒng)，

功能特點：

● 地址來源 郵件列表中的email地址來源有三種1)將郵件列表與會員數(shù)據庫進行關鏈，會員注冊時提交的郵件地址可直接添加到郵件列表中，2)在主頁上設置一個訂閱口，訪問者（不一定是會員）在此輸入自己的email地址，就可自動加入郵件列表中。3）郵件列表管理者在后臺將email地址加入郵件列表。

● 實現(xiàn)什么 直接主動與會員客戶進行聯(lián)系。同時公司有任何的優(yōu)惠活動或者推出新戶型最新消息，發(fā)送給客戶，加強與客戶的聯(lián)系，客戶不一定直接上貴公司的網站，但一樣可以隨時知道貴公司的近期情況。

● 我們可在后臺將郵件列表中的地址按照我們的意愿進行分類，我們可一次將信息發(fā)送給選定的類中所有對象，使群發(fā)郵件具有針對性，比如，我們可將所有的會員歸為一類，非會員歸為一類，員工按部門分類等。

● 該郵件列表具有群發(fā)附件功能

4.5.3 人才招聘（加盟紅領）

可動態(tài)的發(fā)布招聘信息、應聘人員在線提交應聘簡歷。

4.6 招標采購子系統(tǒng)

供應商可在網站上注冊、自行管理、發(fā)布信息，方便供應商在線提供自己的產品信息、在線競價、參與訂單跟蹤系統(tǒng)等，

功能特點：

● 會員注冊功能

● 采購會員發(fā)布、管理信息功能

● 供貨商發(fā)布、管理信息功能

● 批量采購

4.7 調查反饋子系統(tǒng)

該系統(tǒng)可配合企業(yè)的市場活動，及時獲取市場信息反饋情況，在線顯示調查結果，并可有效的收集到用戶的意見和建議。

功能特點：

● 調查問卷動態(tài)顯示

● 用戶填寫調查問卷表格提交

● 用戶查看調查結果

● 調查項目設置

● 調查結果樣式設置：柱型圖和餅型圖

● 調查結果統(tǒng)計管理

4.8 紅領社區(qū)子系統(tǒng)

紅領社區(qū)為紅領的所有網站客戶和紅領員工提供了一個實時交流、娛樂、獲取各種信息的網上虛擬生活場所。方便與客戶和員工進行在線或離線的溝通，增強網站的人氣凝聚力。

社區(qū)由論壇、服飾文化、電子刊物、社區(qū)公告板組成。

論壇功能：后臺可增設無限版快，支持HTML文本編輯，熱門話題，檢索，收藏，推薦等功能。

電子刊物功能：

● 自由設立欄目

● 自動排版

● 支持HTML標記嵌入

● 支持多格式圖片

4.9 虛擬現(xiàn)實展示子系統(tǒng)（360度全景展示）

將三維的現(xiàn)實環(huán)境、物體等模擬成二維形式表現(xiàn)的虛擬現(xiàn)實，由數(shù)字媒介作為載體傳播給人們。當人們通過該媒體瀏覽時就如身臨其境一般，并且可以選擇任一角度，觀看任一范圍內的場景或選擇觀看物體的任一角度。

功能特點：

● 點 ZOOM 圖標將出現(xiàn)功能擴展控制欄

● 圖象可進行 360o 環(huán)繞展示，焦距伸縮

● 支持熱點聯(lián)接，可從不同角度進入其他畫面

● 可嵌入相關內容介紹

4.10 后臺支持與管理

后臺管理是管理人員行使網站管理權，維護網站數(shù)據的中心。完善的后臺管理能保證網站達到預期效益。網站前臺的所有信息來源于后臺的管 理系統(tǒng)。因此后臺管理更需要強大的功能支持，方便快捷的操作界面，由專用路徑經密碼認證進入，貴公司可根據具體情況設置多人分不同權限來管理不同板塊，而且管理人員不需任何專業(yè)知識。具體功能有：

● 產品數(shù)據庫的管理，隨時錄入、更新、維護產品數(shù)據。包括新增產品類別、產品類別維護、新產品增加、產品維護。每類產品除公用參數(shù)外，可設置個性參數(shù)來展示產品特點，設置是否新、特產品。

● 會員信息的管理，注冊用戶資料的統(tǒng)計，客戶信息收集。會員權限發(fā)放。

● 支付訂單管理 ，查詢訂單，查詢訂購單位，處理訂單，系統(tǒng)自動將訂單分為未處理、處理中、以處理、壞訂單，并以顏色區(qū)分，便于管理。

l 信息管理，實時發(fā)布公司新聞，更改、刪除類別、名稱、各條信息內容，輕松直觀

● 社區(qū)管理，論壇、聊天室等板塊用戶進行行為限制。

● 電子刊物編輯管理

5．主機選擇及接入方式

為了保證網站的快速、穩(wěn)定、安全運營，同時考慮到網站前期建設的成本和周期，主機接入采取分步完成的策略，網站建成初期（一年），采用租用主機的方式，第二年購買服務器，采取專線接入或服務器托管的接入方式。

● 虛擬主機：標準網絡提供了支持大型網站運行的虛擬主機方式，擁有穩(wěn)定的帶寬， 高吞吐量。運行環(huán)境：

服務器環(huán)境：國際電信局5層（北京霞光里2號）。

服務器型號：hp netserver 企業(yè)級服務器

網絡平臺：TCP/IP協(xié)議Internet網絡

網絡操作系統(tǒng)：Windows 2000 ADVANCED SERVER

數(shù)據庫管理系統(tǒng)：SQL Server 2000

防火墻： 高端專業(yè)防火墻NetScreen-100F

開發(fā)工具：Visual studio

帶寬：100M

環(huán)境：asp

貿易環(huán)境支撐系統(tǒng)接口平臺：第三方物流,中國遠洋集團

銀行在線支付接口：招商銀行、工商銀行、建設銀行

● 主機托管/專線接入

網站運營第二年，由紅領集團購買服務器，采取專線接入或主機托管的的形式。下面提供服務器的選配僅供參考：

服務器兩臺: 品牌:惠普

產品名稱 型號 配 置 價格(元)

HP LC2000 P2478A PIII1G/128M/MI/18G 10K /100M/ 15’ 30500

HP LH3000 P2482A PIII1G/128M/MI/18G 10K/陣列卡/10/100M/15’ 45500

推薦使用HP LC2000 2臺：6.1萬元；

防火墻一套: 推薦兩套供選擇

SonicWALL防火墻 XPRS-2 (無限制用戶數(shù)量,三端口高性能防火墻,可升級到25用戶VPN)價格：5.4萬元

NetScreen-100F 防火墻\地址轉換\網絡隔離\負載平衡\流量管理\地址轉換\網絡隔離\負載平衡\流量管理。 價格 12萬元

系統(tǒng)軟件

操作系統(tǒng) WINDOWS 2000 SERVER（中文升級版10用戶） 4476.36

數(shù)據庫系統(tǒng) SQL SERVER 2000 (10用戶標準版) 18000.00

防火墻 NetScreen-100F 120000.00

開發(fā)工具 Visual Studio 6.0 企業(yè)版 15604.20

1) 標準網絡提供的服務

l 對于網站在運營期間出現(xiàn)的技術型問題，我們將在當天以最短的時間解決問題。

l 網站更新及改版，每三個月定期以電話、傳真、E-mail等方式向貴公司征求意見是否要進行頁面更新，同時我們提供一年兩次免費網站改版服務。

l 網絡規(guī)劃及技術咨詢服務，為貴公司的網站及信息化提出建議和實施方案。

l 技術支持服務，提供長期的現(xiàn)場技術支持和設備維護及電話支持服務。

l 系統(tǒng)設計服務，提供貴公司站點建設的全面服務，包括設計、編程、維護

l 市場發(fā)展咨詢，為貴公司提供開拓市場服務的建議及共同進行一些市場宣傳活 動

2) 培訓

培訓是標準網絡的一大特色，標準網絡自從成立以來，一直將中國中小企業(yè)電子商務培訓作為己任，免費為所有會員企業(yè)提供從互聯(lián)網的基礎技術培訓到電子商務的高級經營培訓，我們和CNNIC（中國互聯(lián)網絡信息中心）聯(lián)合為會員提供CNNIC認證培訓，為中小企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)的電子商務專家。

3） 技術支持

標準網絡有200多名的優(yōu)秀程式設計師和近300名的優(yōu)秀網頁設計師。程式設計師中博士生占5%，碩士占30%，學士且有三年以上設計經驗的占65%。

標準網絡目前為會員企業(yè)提供了17臺專業(yè)的高端服務器，由北京總部系統(tǒng)維護部專業(yè)提供完全的技術支持與保障，保證網站的穩(wěn)定、安全運營，提供24×7及24小時完成的技術支持方案，提供重大服務器系統(tǒng)安全的及時通知及更新服務，并每15小時進行一次備份服務。

8．人員組織

8.1 領導小組

本項目為一重大建設項目，投資多。它的建設將引起貴公司相關業(yè)務流程變革和進步。因此，本項目應由貴方主要負責人親自領導。

同時，根據信息系統(tǒng)建設導則的要求，“必須加強領導，成立由用戶方主要領導擔任組長，雙方各部門負責人參加的信息化工作領導小組”。

建議設 組長 一名

副組長 一名

組員 若干

其職責為審查設計，協(xié)調工作進展，協(xié)調開發(fā)建設隊伍與各部門之間的關系等。

8.2 開發(fā)小組

由我方組建，在領導小組領導下開展工作，

項目經理 1名

美工網頁設計組 3名

數(shù)據庫/程序開發(fā)組 3名

8.3 協(xié)調實施組

由貴方組建，在領導小組領導下開展工作。

為了更好的建設與實施，并發(fā)揮系統(tǒng)建設的效益，需要貴公司配備一定的人員來協(xié)助實施項目的建設與實施、維護系統(tǒng)的運行和數(shù)據的更新等。建議配備如下：

建議設 組長 1名

組員 1名

8.4 驗收小組

由貴方組建，在領導小組領導下開展工作。

在項目開發(fā)完成后，根據合同，進行項目評估驗收。

建議設 組長 1名

組員 2名

8． 項目開發(fā)周期

甘特圖

網店服裝創(chuàng)業(yè)計劃書

開服裝網店,首先要準備些什么.網店服裝的 創(chuàng)業(yè)計劃 書是怎樣寫的.以下是我為大家整理的關于網店服裝創(chuàng)業(yè)計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

網店服裝創(chuàng)業(yè)計劃書篇1

一. 項目概述

① 項目名稱：男裝網店項目規(guī)劃設計方案

②項目背景：隨著互聯(lián)網技術的飛速發(fā)展，互聯(lián)網已經走進千家萬戶，網購已經成為一種時尚，一種新的生活體驗。國家發(fā)改委“十一五規(guī)劃”中如是說“國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略確立了電子商務的戰(zhàn)略地位。各地區(qū)各部門相繼制定配套 措施 ，加大對電子商務發(fā)展的扶持力度。全社會電子商務應用意識不斷增強，形成了良好的社會氛圍。”

胡錦濤同志說“大力發(fā)展電子商務是推進國民經濟信息化的重要內容。在全球范圍內，基于互聯(lián)網的電子商務正以前所未有的速度迅猛發(fā)展，不僅改變了社會生產方式，而且對經濟結構的調整，產生了極為重要的影響，成為新經濟的增長點?！?/p>

淘寶網是亞洲第一大網絡零售商圈，其目標是致力于創(chuàng)造全球首選網絡零售商圈。截止2008年12月31日，淘寶網注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人群，大約占據了中國網購市場80%的份額。其次，拍拍、百度有啊、易趣等網上C2C平臺也發(fā)展迅猛。

同時，隨著手機、PDA及掌上電腦等無線終端進行的B2B、B2C或者C2C的電子商務的發(fā)展，移動電子商務是存在著很大的潛力。2010年初淘寶無線累計獨立登陸用戶約1000萬，到2011年增長4倍多達到約4600萬，今年3月則超過了1億。其中，實物商品交易已達75%，成為絕對主流。手機淘寶的發(fā)展也預示著網上購物的巨大市場空間。

網上開店作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式，給很多年輕人實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)就業(yè)的夢想。我們團隊成員都是電子商務專業(yè)學生，對網上開店，網絡營銷都比較熟悉了解。希望通過網上開店，提高實踐能力，并學以致用，促進創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

③ 項目目標：網上男裝店的最終目標是打造屬于自己的男裝品牌，成立有影響力的電子商務公司。這一目標將分三步完成。

④項目帶來的收益：

二. 項目需求分析

(1) 市場定位及市場分析：

本網店定位年輕一族，包括在校學生和廣大社會青年，白領階層等。突破傳統(tǒng)實體店的經銷代銷模式，實現(xiàn)網絡營銷，網絡購物的大眾化。

(2) 目標用戶分析：

① 年齡在16至30歲之間的學生，年輕上班族，有一定的經濟基礎和消費能力，接觸網絡較多，易于接受新事物，緊跟社會潮流，可以接受網上購買和支付方式。

② 學習時間較多，工作比較繁忙，但閑暇時間花在網絡上的時間比較多。

③ 追求時尚，個性鮮明，講究品位，消費觀念比較開放。

(3) 市場環(huán)境及前景：

① 市場環(huán)境：隨著國家相關政策的出臺和相關企業(yè)在電子商務技術方面的大力支持，電子商務環(huán)境進一步優(yōu)化，支付安全不斷提高，物流行業(yè)不斷發(fā)展，網購作為一種時尚的生活方式，漸漸地深入到了人們的是常生活中，發(fā)展迅速。

② 前景：電子商務的市場發(fā)展?jié)摿κ菬o窮的，一方面，潛在消費者的發(fā)展速度驚人。大城市由于信息網絡發(fā)達，網購氛圍日益濃厚，小城鎮(zhèn)和農村市場正在逐步開拓。另一方面，電子商務交易額快速增長，更多的年輕人加入網購一族。

根據CNNIC數(shù)據顯示，截至 2011 年 12月底，中國網民規(guī)模達到 5.32 億，超過美國、日本、英國、法國、德國等國家的總和，互聯(lián)網產業(yè)呈現(xiàn)出旺盛的生命力。

(4) 競爭對手分析：從2003年到現(xiàn)在，淘寶上男裝的發(fā)展勢頭強勁，競爭激烈。以淘寶網為例，男裝店數(shù)量達到30000多家。同時，隨著騰訊拍拍網和百度有阿的崛起，競爭壓力進一步擴大。還有凡客等B2C的有力競爭。

但是，相對于中小賣家來說，大部分都是非電商專業(yè)的人去創(chuàng)業(yè)做淘寶，專業(yè)知識沒有我們電商專業(yè)的強，電商專業(yè)的學生更有優(yōu)勢，起點高，學習理解能力也比較強，發(fā)展起來也更快。

三. 項目可行性分析

1. 技術可行性分析：

前期：①淘寶、拍拍等提供了很好的平臺，有很多豐富的資源可以利用，省去了建設網站的技術難度。

②劉建君和謝明作為電子商務專業(yè)的學生，會用PS，學過網站建設，店鋪促銷 廣告 的制作，網店裝修都有一定的基礎，起步快，轉化率快。

后期： 在店鋪達到一定的級別，自己有時間進貨之后，利潤提高，開始自建網站，利用一些建站軟件或是再招一些計算機學院的同學來合作，基本上能解決網站建設的要求。

2.經濟可行性分析:

相對于其他投資項目而言，網店資金投入相對較少，風險較小，見效也比 其它 創(chuàng)業(yè)項目 快，做好之后，投資回報率可觀，成功率也相對較高。

3.實施可行性分析：

①團隊成員協(xié)作程度高，分工明確，團結一致，都有在電子商務方面發(fā)展的共同愿望和創(chuàng)業(yè)構想，對開店有一定的認同和自信。

②現(xiàn)在團隊成員都是電子商務專業(yè)學生和，在知識和實踐上有一定的基礎，并有兩個獨立的網店進行營業(yè)。其中一個上鉆，發(fā)展較快，另一個網店四心，正在籌劃發(fā)展之中。

③ 課余時間較多，可利用閑暇時間發(fā)展網店，積累 經驗 ，提高信譽，并積累一定資金。半年之后面臨找工作，到時就可以全職經營網店，做大做強。

四. 項目總體規(guī)劃

1. 目標定位

①主網店主營業(yè)務不變，以男裝為主，定位年輕一族，副網店主營家紡。以后可能還會陸續(xù)開放幾個網店，做大做強，主次協(xié)同發(fā)展。

②朝公司發(fā)展，分三步走。

第一階段：近期到暑假之前，提高店鋪信譽，提高成交量，提高利潤，把主副網店做好。

第二階段：暑假到11月份，尋找貨源，做好專業(yè)服務，提升網店檔次，打出自己的品牌和服務，進一步提升業(yè)績，提高利潤。

第三步： 畢業(yè) 后，創(chuàng)立自己的電子商務公司，整合主副網店資源，建立一個服裝家紡自有網站，全職做網店，進一步開拓市場，深化品牌，擴充團隊，實現(xiàn)快速發(fā)展。

2. 商務策劃

3.網站技術及域名規(guī)劃

(1)網站技術：利用自有平臺，開源系統(tǒng)，及專業(yè)相關的建站技術，打造一個品牌網站或是平臺批發(fā)網站。

(2)域名規(guī)劃：自建網站，申請注冊域名。

(3)網站管理維護，這個在后期具體計劃實施。

五. 網店系統(tǒng)設計及后期網站建設

(1) 網店裝修及美化

①提高店鋪標準，升級到拓展版;②運用所學DIV+CSS，進行自定義布局，設計網店標識，優(yōu)化店鋪名稱及布局;③運用PS技術打造更具吸引力的促銷宣傳圖。

(2) 后期網站建設及維護推廣

建立網站，進行SEO優(yōu)化推廣，進行日常管理，維護網站安全。

六. 項目 實施方案

(1) 團隊成員分工：

(2) 具體步驟實施時間計劃：

(3) 實施過程中的問題處理及協(xié)商制度：

問題處理：專業(yè)的顧客咨詢服務;網店流量、成交量，轉化率問題;資金運轉問題;網店退換貨問題的解決;支付寶安全問題等

協(xié)商制度：1.網店從初期經營開始，組員每周每星期定期對網店進行分析 總結 ，相互協(xié)商找出解決方案，使網店更好發(fā)展。

2.后期人員增多之后建立團隊平等協(xié)商制度，并不斷完善。

(4) 新客戶的開拓和老客戶的維系推廣過程：

A. 開拓新客戶：在淘寶，拍拍，百度有啊等網購平臺上開通各種軟件，利用各種網絡營銷方式提高店鋪的搜索排名，吸引更多新顧客，采用各種促銷方式提高店鋪吸引力和轉化率。同時，后期電子商務網站建立之后，吸引更多批發(fā)商合作。

B. 老客戶的維系：本店提供優(yōu)質化售后服務：及時為有需要的顧客提供物流跟蹤信息;顧客快遞快要到的時候以短信方式溫馨提示顧客;發(fā)短信告知顧客對服裝的正確使用 方法 ，比如不同的服裝正確的洗滌方法等等;對退換貨問題的及時了解與改進;加強與網站老客戶的聯(lián)系與合作等。

七. 項目運營管理計劃

(1) 推廣計劃

① 線上推廣：

A：在店鋪開展各種促銷，充分利用限時折扣，搭配套餐，滿就送活動等。

B.付費推廣：直通車推廣，見效較快，效果較好;淘寶客推廣，支付傭金;鉆石展位，付費在站外推廣;

C.論壇發(fā)貼，求購論壇，相關人氣服裝論壇，微博營銷，注重互動集聚人氣，提高威望，拉動潛在客戶。

D.有機會加入服裝類平臺，獲得展示和推廣機會，加大曝光度，如51批發(fā)網等。

②線下推廣：線下推廣效果成效不大，網店側重于網絡營銷。不過可以讓同學朋友幫忙宣傳，口碑營銷，逐步深入。

(2) 組織管理計劃

A、項目運營成員計劃：從4月份到11月份，團隊成員由劉建君，謝明，何喜文，裴成浩4人組成，按項目實施方案中成員分工表協(xié)調一致運營。如果期間銷量增加，據業(yè)務需求可以找1到2個同學朋友加入。11月份之后，找1個計算機專業(yè)的同學一起創(chuàng)業(yè)建立服裝家紡網站。

B、網店管理計劃：前期以飛揚潮流品質男裝網店為主，兼有淘寶家紡店，拍拍男裝店，或者還會據情況建立一些其他的網店。后期主要發(fā)展電子商務公司，整合各大網店資源。

(3) 后期網站運營維護計劃

后期組建電子商務團隊對網店和電子商務網站開展日常的維護和經營。

八. 項目預算

預算說明： ①現(xiàn)用旺鋪標準版，受限頗多。提升到拓展版，可以自定義店標，突顯品牌，店鋪裝修也上檔次，更加專業(yè)，吸引顧客，留住顧客。

②淘寶服務的開通，減輕店鋪管理重負，優(yōu)化寶貝，時時監(jiān)測店鋪，數(shù)據分析，提高店鋪綜合實力。

③營銷工具可以提高顧客購買欲，促成成交，提高顧客與店鋪粘度，促成回頭客成交。

④ 直通車推廣，競價排名，點擊付費，連續(xù)使用效果較好，引流成交，在競爭強烈的淘寶店鋪中，才能走得快，走得好，缺點是前期費用較高。直通車推廣(按點擊付費，長期用效果很好)：最低充值500元，預算3000元，隨著店鋪發(fā)展，追加投資。

⑤ 流動資金(非常重要)：發(fā)貨后，到買家收貨確認，大致10天左右，在這期間，資金無法立即收回，同時還得下單，一天大約300元，隨著銷量增加，資金需求更大，周轉不開，直接影響店鋪發(fā)展，流動資金很重要。隨著銷售數(shù)的增長，周轉資金需要更多。

⑥ 進貨及相機費用。由于團隊現(xiàn)在的網店較小，資金不足，無力進貨，拍照上傳，只能做分銷商，而供應商給的商品價格較高，商品沒有競爭力，同時供應商不及時更新庫存，商品質量不能保證，導致店鋪退款退貨率居高不小，致使店鋪效益下降，排名靠后，讓網店經營風險增大。所以很有必要自己找貨源，自己拍照展示寶貝。

⑦ 拍拍上開男裝店，可先不列入預算，等主網店實現(xiàn)贏利即可進行投資。 ⑧家紡店：因為主營男裝店，所以收支暫不列入預算范圍，后期網站建設 及電子商務公司可先不加入預算。

九. 項目評估

(1) 風險評估

① 技術風險：技術風險主要體現(xiàn)在網站建設方面。后期建設網站時，自有技術力量不足，得出錢通過第三方建站公司建設，投資增大;網站管理經驗缺乏，黑客攻擊，硬件設施出現(xiàn)故障，數(shù)據受到攻擊，客戶受損。

② 經營風險：由于網絡營銷宣傳推廣不到位，流量不高，成交量少，收益大于支出。解決方案是落實各項營銷推廣方案，總結經驗，提高營銷效果;市場競爭對手的增加，使競爭激烈，導致預期收益減少，防范措施是加強自身管理，及時調整戰(zhàn)略;由于供貨商的庫存沒有及時更新等原因導致的退款率升高，影響店鋪排名，同時由于供貨商的商品無質量保障，導致退換貨升高，影響店鋪的銷售和排名;由于資金投資不到位，影響網店的擴大發(fā)展，解決方案是提高預算，增加流動資金。

(2) 運營管理評估

①由于團隊人員自身知識儲備及經驗不足，導致客戶流失，客戶滿意度下降。解決方案一是提高自身的知識，多淘寶論壇和萬堂書院等賣家學習的地方多學習他人的成功經驗，提高應對風險的能力。二是針對網店服裝，補充業(yè)務知識，提高在服裝方面的知識。請教服裝專業(yè)的學生，上網查相關資料，熟悉商品的屬性，總結積累經驗。

②協(xié)調配合風險，由于團隊成員交流不足，導致團隊松散，無凝聚力。解決方案是加強團隊成員之間的溝通交流，制定相關約束及獎懲制度，明確分工，及時完成任務。

③提高風險意識，通過平時的經驗積累，制定相關應急措施。

十. 其它需要說明事項

①為了能提高競爭力，自找貨源，進貨，希望能申請到一個小點的倉儲地。 ②為什么要建立多個網店?會不會多而不精，沒有重點呢?

因為網店雖然投資較小，但發(fā)展也相對較緩慢，如果全職做網店的話，必須要有不止一個網店，才能維系網店初期的發(fā)展運營。但是我們的主網店為飛揚潮流品質男裝店，淘寶家紡店是為了挖掘家紡市場的巨大潛力，拍拍男裝店是為了探索正在發(fā)展壯大的騰訊拍拍平臺。

②副網店家紡市場的巨大發(fā)展前景：

我國每年有10，000，000對新人結婚，以每對新人在家用紡織品上消費2000元計算，則每年僅此市場就有200億元的市場容量.加上近年來，國內房地產市場發(fā)展迅速，居民住房條件的改善，促使家用紡織品行業(yè)的進一步發(fā)展.旅游業(yè)的發(fā)展，使涉外單位在配套的臥具，裝飾用品的使用上，有了新的增長需求.另外，全球經濟一體化和我國加入WTO，國際市場對中國家用紡織品的需求非常旺盛.有人預測，在以后的發(fā)展中，家紡行業(yè)將在紡織品中三分天下。比如日本家紡行業(yè)在紡織品中已達到40%的市場。

據我們小組的調查，現(xiàn)在淘寶上百分之六七十的家紡店都是近一兩年開創(chuàng)，而且信譽銷量都做的較好，我們團隊可以借鑒它們發(fā)展家紡店。

十一. 有關附件

網店服裝創(chuàng)業(yè)計劃書篇2

一、行業(yè)分析

服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，且回收成本快、利潤高，經營上軌以后容易產生固定顧客，穩(wěn)定客源。

二、產品定位

主要針對16mdash;mdash;22歲，23mdash;mdash;29歲，30歲mdash;mdash;35歲的人群，分為低檔，中檔，高檔。(應附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝、成人裝、運動裝。)

三、市場分析

16mdash;mdash;22歲以學生居多，而現(xiàn)在的學生大多數(shù)90后的孩子，他們喜歡特立獨行，喜歡個性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性。所以需要前衛(wèi)、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。

23mdash;mdash;29歲屬于成年人，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己，并且他們最求品牌，認識品牌，了解品牌，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步。

30mdash;mdash;35以上的人群他們有相當?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會的發(fā)展，經濟的進步，他們也開始對自己的形象更加美化，并且要求更高。

四、競爭分析(優(yōu)劣分析)

鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一，給消費者帶來不了新奇感，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費;中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家，且只有運動品牌。

按人口來說，鲅魚圈現(xiàn)已將近30W的人口，而16mdash;mdash;40歲的人口將近25萬，除去一半沒有消費實力的人群，在除去一部分沒有意識消費的人群，也還有10萬人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場占有劃分率來算，面對人群仍然有5萬左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經供不應求。

1.優(yōu)勢分析：

1)本人持有大學生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。

2)貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應，且價格優(yōu)惠。

3)品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、DG、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達斯)、DIOR迪奧、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古馳，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈兒)，CD(克里絲汀迪奧)。

2.劣勢分析：

鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有合適的位置。

五、店鋪投入

1.選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價格，就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金2000元/月，按現(xiàn)在來看，按4000元/月，租一年為4.8萬，按半年付一期為2.4萬。

2.店鋪裝修：具體裝修可以依據房子架構來設計。

1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!

2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

所以裝修費粗略計算為5000元。

3.進貨預算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴，所以2萬元。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安排每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，一個星期就補一次貨!

4.人力規(guī)劃：我計劃雇傭三個女生，兩個主要負責接待顧客，另外招一個有經驗收銀。兩個導購的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題要負責。工作時間為：早上9點mdash;mdash;晚上9點。

投資金額分析，每月費用分析：

1.房租：4000/月，付六壓一，24000元

2.裝修費5000

3.第一次衣服進貨20000元

4.其他費用1000元

5.員工工資可以在第一月底結，不用算在初期6萬內

6.余下10000做流動資金使用

六、營銷策略

1.開業(yè)促銷：

1)全部貨品打8折

2)印會員卡(只限500張)持卡購物優(yōu)惠更大，只限開業(yè)當天和第二天使用，

當天購物滿1000元為鉆石卡會員，以后持卡可打7.5折;購物滿600元為金卡會員：以后持卡可以打8.5折優(yōu)惠;滿200元為會員，持卡可以享受9.5折優(yōu)惠;并且有會員登記載入電腦，生日時候有意外的收獲!

3)活動(略)

2.衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗里的出樣要經常更換。

3.店鋪運營模式

1) 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

2) 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。

3)服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、顧客維護

(1) 初次來店的驚喜

免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張7.5折的鉆石卡。

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)短期促銷

一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間。

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服裝網絡營銷的服裝網絡營銷方案

主要從下面四點入手：

篇一：網絡營銷目的

篇二：目標受眾分析

篇三：網絡營銷整體思路

篇四：網絡營銷基本工作內容

篇一：網絡營銷的目的

一、網絡批發(fā)：

公司是以批發(fā)為主要的銷售模式，此次開展網絡營銷的主要目的是通過網絡實現(xiàn)服裝產品的批發(fā)（線上+線下），讓更多的網絡經銷商、實體店鋪、網上店鋪等通過網絡知道我們企業(yè)的服裝產品，了解我們的品牌，并產生合作意向，進而進一步與我們取得聯(lián)系。

二、團體采購：

通過網絡傳播推廣，吸引諸如團體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團體采購。

三、傳播品牌：

提升企業(yè)自身服裝產品在行業(yè)中的品牌知名度、認知度和美譽度，通過網絡加強企業(yè)競爭力、強化企業(yè)品牌形象，輔助促進線下的終端銷售。既幫助經銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。

那究竟要怎么樣才能實現(xiàn)上述的三個目的了？我們首先從我們的目標受眾：——經銷商\商戶\終端客戶的網絡基本行為來做初步分析！

篇二：目標受眾分析

一、百度搜索

百度每年的搜索量超過600億次，是中國最大的網絡入口平臺。有問題，請百度。百度當然也是服裝行業(yè)的經銷商、團體組織、商戶獲取相關信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產品相關關鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。

二、行業(yè)網站

眾多的服裝及其相關的行業(yè)性網站，也是經銷商、商戶獲取信息的重要來源。所以針對行業(yè)網站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網站有很多，如中國第一服裝網、中國服裝網、服裝品牌等等。

三、新聞門戶

新浪、搜狐、網易、騰訊、天涯等大型門戶網站，尤其是服裝、批發(fā)等相關頻道也是目標受眾日常網絡行為之一。同時，門戶新聞還有一個作用，其網站新聞內容容易出現(xiàn)在百度搜索結果的首頁，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業(yè)品牌有很好的作用。

四、B2B平臺

以阿里巴巴、慧聰網等為代表的B2B平臺是經銷商獲取信息的又一個重要渠道，類似這樣的B2B為平臺不少，可以有針對性的選擇利用。

五、批發(fā)類網站

綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺亦是經銷商獲取信息的又一個重要渠道。

篇三：網絡營銷整體思路

一、整體模式

·首先，打造一個營銷型網站，然后以此為載體進行網絡傳播推廣；

·目標客戶通過百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺等途徑獲得公司相關信息后訪問公司網站；

·網站以優(yōu)秀的體驗和深度價值的內容，初步給客戶建立專業(yè)、信賴的品牌形象，打動目標客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司，并留下詳細聯(lián)系方式；

·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談，促使成交；

·輔助在B2B、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網站平臺的溝通洽談。

二、網站策略

打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網站。切入點如下：

·在網站規(guī)劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客戶網站體驗、網絡技術、SEO規(guī)劃等手段規(guī)劃；

·網站內容要具有深度價值，并且需要考慮SEO方面技巧；

·需要有大量客戶案例、經銷商代理政策和成功案例等方面內容，需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內容完美展現(xiàn)出來；

·從策略規(guī)劃、文案撰寫、美工設計等方面綜合策劃運營網站。

三、網絡傳播推廣策略

根據前面的網絡營銷目的和目標受眾網絡信息獲取通道的分析結論，采取針對性網絡傳播推廣。目標：讓行業(yè)遍布公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略可參考如下：

1、百度

2、行業(yè)網站

3、新聞門戶

4、B2B平臺

5、其他輔助

篇四：網絡營銷基本工作內容

網絡營銷是一項系統(tǒng)性很強的工作，服裝企業(yè)在開展網絡營銷項目之前，必須結合企業(yè)的實際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項工作并予以執(zhí)行。

一、網絡營銷項目整體規(guī)劃

二、營銷型網站策劃建設

三、網站銷售力提升執(zhí)行

四、網站SEO優(yōu)化執(zhí)行

五、網站百度競價管理監(jiān)測調整

六、全網推廣傳播執(zhí)行

七、數(shù)據監(jiān)測分析