網(wǎng)站建設(shè)銷售如何找客戶

我是06年6月到07年12做過(guò)一年半的時(shí)間，在華強(qiáng)北賽格科技園一家公司做。

1：黃頁(yè)、電視傳媒、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙、書刊、在各大專業(yè)網(wǎng)站和論壇發(fā)布服務(wù)信息。讓客戶介紹客戶，這個(gè)成功率很高的

2：做業(yè)務(wù)是主要是心態(tài)要好，打電話多了就出去跑跑拜訪一下，跑累了就再回來(lái)來(lái)打電話，這兩點(diǎn)當(dāng)然是打電話效果好，時(shí)間短，而且容易找到有意向的客戶，主要是電話技巧是多嘗試不同的方法和客戶溝通，引起客戶興趣。

3：打電話比較好。有時(shí)候陌生拜訪讓人家感覺(jué)印象不好，為什么不電話預(yù)約一下呢，讓客戶好有個(gè)心理準(zhǔn)備來(lái)接待嘛，有時(shí)間客戶忙不好即時(shí)安排時(shí)間來(lái)和你談，很有可能叫你放上名片或資料就叫你走人，你也不可能在那瞎等是吧。

4：我贊同。對(duì)于之前跟過(guò)的那些客戶，做個(gè)定期跟蹤服務(wù)就好了。

現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)公司真的多如牛毛，因?yàn)殚_(kāi)個(gè)這樣的公司門檻很低。

但越容易創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)就越大。

其他問(wèn)題給我發(fā)信息吧，太晚了我先休息了。

如何在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站，來(lái)推銷自己的產(chǎn)品

做網(wǎng)站的話就先的買域名，然后買服務(wù)器或者虛擬主機(jī)。至于網(wǎng)站的設(shè)計(jì)如果自己會(huì)的話就可以自己設(shè)計(jì)，不會(huì)的話就招建網(wǎng)站的公司。

網(wǎng)站怎么推廣呢？推廣的六種常規(guī)方法：

1.搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣有基于搜索引擎的和基于分類目錄的，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。搜索引擎推廣常見(jiàn)的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位依然重要，搜索引擎營(yíng)銷的方式也在不斷演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷的合適方式。

2.電子郵件推廣方法

常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊的電子郵件廣告等。基于用戶許可的Email營(yíng)銷與垃圾郵件(Spam)不同，可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。

3.資源合作推廣方法

通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的。每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開(kāi)展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。

4.信息發(fā)布推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。

5.快捷網(wǎng)址推廣方法

即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問(wèn)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。快捷網(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站URL建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶來(lái)說(shuō)，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問(wèn)網(wǎng)站，用自己的母語(yǔ)或者其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著企業(yè)注冊(cè)快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊(cè)的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

6.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營(yíng)銷的一種，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營(yíng)期的任何階段。

網(wǎng)站推廣是個(gè)系統(tǒng)工程，而不僅僅是各種網(wǎng)站推廣方法的簡(jiǎn)單應(yīng)用，新競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)站推廣綜合解決方案中，將上述網(wǎng)站推廣方法作為常規(guī)網(wǎng)站推廣方法，在網(wǎng)站推廣總體策略指導(dǎo)下，對(duì)于不同的網(wǎng)站會(huì)根據(jù)其特點(diǎn)選用相應(yīng)的方法，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步采用各種網(wǎng)站推廣方法的有效組合，以及更高級(jí)的網(wǎng)站推廣手段。

網(wǎng)站怎么營(yíng)銷和推廣？

如何做好網(wǎng)站的推廣和營(yíng)銷工作，是企業(yè)在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷趨勢(shì)時(shí)必須考慮的問(wèn)題?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展速度超出了我們的想象。誰(shuí)會(huì)想到，短短幾年，我們只需一部手機(jī)就可以環(huán)游**，出門不用帶錢包。這在過(guò)去幾年里是不可想象的?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的速度太快了。那么今天我們就來(lái)談?wù)勅绾巫龊镁W(wǎng)站的推廣和營(yíng)銷工作？

1、 成立推廣小組

雖然現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，但實(shí)施的核心仍然是人。所謂口號(hào)有條不紊，行業(yè)專業(yè)。要想使公司的網(wǎng)站推廣和營(yíng)銷有效，就必須組織一支快捷專業(yè)的推廣隊(duì)伍進(jìn)行策劃，以保證營(yíng)銷計(jì)劃的落地和完善，否則一切都是徒勞的。

2、 網(wǎng)站推廣和營(yíng)銷計(jì)劃

如上所述，想要推廣和營(yíng)銷網(wǎng)站的公司需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)策劃。因此，有必要根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)理念、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和短期提升目標(biāo)，逐步實(shí)施該計(jì)劃。每一步的策劃，如果在實(shí)際實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)偏差，就必須調(diào)整方法，實(shí)現(xiàn)更好的網(wǎng)站推廣和營(yíng)銷。

如何做好網(wǎng)站推廣和營(yíng)銷工作？

3、 高質(zhì)量的內(nèi)容規(guī)劃

在網(wǎng)站推廣和營(yíng)銷中，每個(gè)人都在爭(zhēng)奪渠道，主要是數(shù)量。近兩年來(lái)，隨著用戶需求的變化，我們的推廣態(tài)度也發(fā)生了變化。抓住渠道非常重要，但內(nèi)容策劃是基礎(chǔ)。只有新穎有趣的計(jì)劃才能吸引用戶的注意力，讓用戶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中選擇自己的品牌。

4、 做好戰(zhàn)略斗爭(zhēng)

很多公司說(shuō)我們今年有很多錢，但是為什么促銷效果沒(méi)有改善呢？答案是顯而易見(jiàn)的——不是一個(gè)好的促銷策略。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和營(yíng)銷的不斷完善和升級(jí)，行業(yè)日趨激烈。如果沒(méi)有提升策略，它會(huì)與其他人競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)付出代價(jià)，看不到任何效果。

5、 注重品牌傳播

公司需要加強(qiáng)品牌傳播。自媒體時(shí)代來(lái)臨以來(lái)，用戶獲得了更多的選擇，但企業(yè)可以利用這一渠道提升品牌有名度，讓用戶在需要時(shí)參考。

6、 內(nèi)部及時(shí)溝通

網(wǎng)站推廣與營(yíng)銷需要客戶服務(wù)部、推廣部、文案部的密切配合。如果團(tuán)隊(duì)在分工上缺乏溝通，很可能導(dǎo)致提升效果不理想。

營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)思路是有哪些？

建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站的思路啊，之前就這方面認(rèn)識(shí)一個(gè)圓珠筆營(yíng)銷的總監(jiān)，他當(dāng)時(shí)是怎么說(shuō)的：

思路一：要有成交客戶的功能。一個(gè)營(yíng)銷型的網(wǎng)站de 目標(biāo)：就是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的成交或者轉(zhuǎn)化成交，同時(shí)這也是一個(gè)企業(yè)所需要的網(wǎng)站，兩方面的標(biāo)準(zhǔn)不一樣。而一般企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷型網(wǎng)站的建設(shè)概念是非常模糊的，所以就導(dǎo)致了最后建設(shè)出來(lái)的網(wǎng)站文字，圖片，域名都正常，但是就是沒(méi)有客戶或者少量的客戶能看到，更導(dǎo)致了即使有目標(biāo)客戶到網(wǎng)站上來(lái)也無(wú)法成交的現(xiàn)實(shí)情況。

思路二：圍繞目標(biāo)客戶的網(wǎng)站體驗(yàn)去設(shè)計(jì)網(wǎng)站。什么地方放什么東西，什么地方運(yùn)用什么圖像，圍繞目標(biāo)客戶去設(shè)計(jì)，首頁(yè)，產(chǎn)品頁(yè)，轉(zhuǎn)化點(diǎn)，都一張張的設(shè)計(jì)出來(lái)，假如你真的理解了你的盈利模式，目標(biāo)客戶，核心產(chǎn)品，其實(shí)是不難的，所以企業(yè)家可以不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)，可是不能不明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中營(yíng)銷的部分。

思路三：給目標(biāo)客戶帶來(lái)差異化，具體化，形象化給予客戶信任感。大多數(shù)企業(yè)家在建設(shè)自己的網(wǎng)站時(shí),總會(huì)或多或少的去仿照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，殊不知，有些內(nèi)容是能夠模仿和借鑒的，卻永遠(yuǎn)無(wú)法超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以如何去突出你與別人的差異化，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，并在網(wǎng)站上體現(xiàn)出來(lái)，才是你超越別人，占領(lǐng)第一的核心關(guān)鍵。用戶進(jìn)入到你的網(wǎng)站，就像煮開(kāi)水相同，你煮到70度，80度，90度，用戶都不會(huì)成交，一定是你在那個(gè)點(diǎn)上面打動(dòng)了用戶，經(jīng)過(guò)網(wǎng)站解決了客戶大部分的疑慮，而且經(jīng)過(guò)網(wǎng)站了解了你能給他帶來(lái)的優(yōu)點(diǎn)，才會(huì)讓用戶愛(ài)上你，這也是成交中zui 重要，zui 關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體有哪些方法？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體方法：

1、SEO/SEM

搜索引擎是Google、Yahoo等網(wǎng)站的核心技術(shù)，它既給網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)了客流量，又增加了了解消費(fèi)者的可能性。搜索引擎廣告可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)把用戶輸入的關(guān)鍵詞和商家的廣告信息進(jìn)行匹配，廣告可以顯示在用戶搜索結(jié)果頁(yè)面的一側(cè)，也可以顯示在搜索結(jié)果中。

2、微信朋友圈廣告

微信朋友圈廣告是基于微信公眾號(hào)生態(tài)體系，以類似朋友的原創(chuàng)內(nèi)容形式在朋友圈中展示的原生廣告。用戶可以通過(guò)點(diǎn)贊、評(píng)論等方式進(jìn)行互動(dòng)，并依托社交關(guān)系鏈傳播，為品牌推廣帶來(lái)加成效應(yīng)，按曝光次數(shù)計(jì)費(fèi)。

3、信息流廣告

信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽(tīng)媒體內(nèi)容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點(diǎn)是算法推薦、原生體驗(yàn)，可以通過(guò)標(biāo)簽進(jìn)行定向投放，根據(jù)自己的需求選擇推曝光、落地頁(yè)或者應(yīng)用下載等。

4、問(wèn)答營(yíng)銷

問(wèn)答營(yíng)銷屬于互動(dòng)營(yíng)銷新型營(yíng)銷方式，是互動(dòng)營(yíng)銷介于第三方口碑而創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一，營(yíng)銷方式既能與潛在消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，又能植入商家廣告，是做品牌口碑、互動(dòng)營(yíng)銷不錯(cuò)的營(yíng)銷方式之一。遵守問(wèn)答站點(diǎn)(百度，天涯等)的發(fā)問(wèn)或回答規(guī)則。然后巧妙地運(yùn)用軟文，讓自己的產(chǎn)品、服務(wù)植入問(wèn)答里面，達(dá)到第三方口碑效應(yīng)。

5、口碑營(yíng)銷

菲利普?科特勒將21世紀(jì)的口碑傳播定義為：由生產(chǎn)者以外的個(gè)人通過(guò)明示或暗示的方法，不經(jīng)過(guò)第三方處理、加工，傳遞關(guān)于某一特定或某一種類的產(chǎn)品、品牌、廠商、銷售者，以及能夠使人聯(lián)想到上述對(duì)象的任何組織或個(gè)人信息，從而導(dǎo)致受眾獲得信息、改變態(tài)度，甚至影響購(gòu)買行為的一種雙向互動(dòng)傳播行為。

6、禹含網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷

集成于市場(chǎng)營(yíng)銷中業(yè)務(wù)能力、品牌策劃中創(chuàng)新理念、電子商務(wù)中技術(shù)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)推廣中細(xì)節(jié)規(guī)劃及社區(qū)互動(dòng)中網(wǎng)民特點(diǎn)等多項(xiàng)領(lǐng)域中的豐富經(jīng)驗(yàn)，致力于打造中國(guó)式電子商務(wù)模式。圍繞著市場(chǎng)營(yíng)銷充分結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源帶給企業(yè)的發(fā)展空間，善于分析傳統(tǒng)的商務(wù)模式。有效結(jié)合網(wǎng)站所需、能吸大眾關(guān)注，從而獲得經(jīng)濟(jì)利益。

7、許可E-mail營(yíng)銷

基于用戶許可的Email營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的E-mail營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。

8、郵件列表。郵件列表實(shí)際上也是一種E-mail營(yíng)銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail營(yíng)銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過(guò)為用戶提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。

9、個(gè)性化營(yíng)銷

個(gè)性化營(yíng)銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。個(gè)性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果。

10、會(huì)員制營(yíng)銷

會(huì)員制營(yíng)銷已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷手段，國(guó)外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國(guó)內(nèi)的會(huì)員制營(yíng)銷還處在發(fā)展初期，不過(guò)已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。

11、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷

通過(guò)數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)視頻圖像信號(hào)和企業(yè)形象視頻信號(hào)傳輸至Internet網(wǎng)上。客戶只需上網(wǎng)登陸貴司網(wǎng)站就能看到對(duì)貴司產(chǎn)品和企業(yè)形象進(jìn)行展示的電視現(xiàn)場(chǎng)直播。是“遙瞰網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控發(fā)展科技有限公司”在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣中、為加強(qiáng)瀏覽者對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的可信性、可靠性而獨(dú)家創(chuàng)造的。

12、論壇營(yíng)銷

論壇營(yíng)銷“就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品、和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，這就是論壇營(yíng)銷?！?/p>

13、網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一，我們時(shí)常會(huì)在QQ上接收到朋友發(fā)過(guò)來(lái)的有創(chuàng)意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網(wǎng)址等。