零食網(wǎng)站建設(shè)策劃書(零食店網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn))
休閑食品商業(yè)策劃書范本
你平時(shí)都有吃過休閑食品吧,那你知道休閑食品的商業(yè)策劃書嗎?你知道休閑食品商業(yè)策劃書是什么樣子的嗎?下面我為大家整理了幾篇“休閑食品商業(yè)策劃書范本”,希望對(duì)您有幫助。
休閑食品商業(yè)策劃書范本(一)
一、執(zhí)行總結(jié)
1.1 項(xiàng)目創(chuàng)想
隨著時(shí)代的發(fā)展,人們經(jīng)濟(jì)收入的提高,消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,休閑類食品不僅種類越來越多,并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向發(fā)展。如今,休閑食品已不再只是小孩子的專利,而是受到了越來越多的不同年齡人群的喜愛,不論是居家生活還是出外旅行,休閑類食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費(fèi)“新食尚”,發(fā)展至今,休閑食品儼然成為食品消費(fèi)的重要內(nèi)容,而時(shí)尚化更已成為休閑食品產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)奪消費(fèi)者的重要策略。休閑食品的消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,消費(fèi)人群隨之增多,新產(chǎn)品種類不斷推出,在這種情景下,我們的泡×堂果凍吧應(yīng)運(yùn)而生了。
1.2 公司概述
xx果凍吧成立于xx年xx月份,是一個(gè)擁有獨(dú)立網(wǎng)店,經(jīng)營(yíng)果凍食品的專業(yè)店鋪,網(wǎng)址為xxx。
xx堂果凍吧為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌,進(jìn)行小成本投資,做的是營(yíng)養(yǎng)均衡,休閑的,時(shí)尚的精美果凍食品,面向廣大的中低檔消費(fèi)者群體。
凍屋現(xiàn)做現(xiàn)賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個(gè)性蛋糕,尤其是果凍情侶蛋糕,這些均打破了市場(chǎng)的局面,同時(shí)該蛋糕以海藻為原料,制作中不加防腐劑,從而保證了食品的安全。健康的,才是開心的;開心的,就是健康的!
二、市場(chǎng)調(diào)查分析
2.1 現(xiàn)狀
2.1.1 流行趨勢(shì)
時(shí)下市場(chǎng)上充斥著各種口味不同、式樣不同的果凍,歸結(jié)起來這些產(chǎn)品無非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂、時(shí)尚、口感……)、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長(zhǎng)的需求。消費(fèi)者購(gòu)買果凍用于食用和送禮。果凍小巧、味道好,有一定營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,所以它的購(gòu)買頻數(shù)較高;果凍輕盈美觀、營(yíng)養(yǎng)豐富,成為禮尚往來的佳品,為此許多廠家推出了方便送禮的“果凍大禮包”。因此,休閑食品的消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,消費(fèi)人群隨之增多,新產(chǎn)品種類不斷推出,“休閑的就是時(shí)尚的”已成為人們對(duì)食品時(shí)尚性的共識(shí),休閑食品不只是口感好、有益健康的食品,更成為促進(jìn)人們交流的介質(zhì),是適于表達(dá)情感的載體。
2.1.2 行業(yè)現(xiàn)狀
果凍產(chǎn)品,自從xx年代中期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來,其豐富的口味和特殊的口感很快受到廣大消費(fèi)者,特別是青少年朋友的青睞。xxxx年代中后期,隨著需求的迅速擴(kuò)大,果凍行業(yè)逐步形成產(chǎn)業(yè)。發(fā)展至今天,果凍行業(yè)在我們國(guó)家已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)總銷售額達(dá)70億規(guī)模的產(chǎn)業(yè),并超過xx成為世界上最大的果凍生產(chǎn)國(guó)和銷售國(guó)。
休閑食品商業(yè)策劃書范本(二)
近年來,隨著中國(guó)老百姓閑暇時(shí)間的增多和消費(fèi)方式的;市場(chǎng)需求量大增,并持續(xù)保持高增長(zhǎng),休閑食品已經(jīng)成;生活不可缺的伴侶,下面是為大家提供的有關(guān)食品的商業(yè)策劃書,歡迎大家閱讀!
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介和市場(chǎng)前景
食品產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)在大陸目前還屬一個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目,還沒有以往的數(shù)據(jù)對(duì)比。該項(xiàng)目涉及了食品原材料生產(chǎn)(農(nóng)場(chǎng))、食品生產(chǎn)加工與銷售、食品技術(shù)研發(fā)和食品人才培養(yǎng)(食品院校)、食品連鎖經(jīng)營(yíng)管理等。
從相近行業(yè)來看,就是面包連鎖店、早餐連鎖店(攤)和社區(qū)便利店等,這些企業(yè)在一些地區(qū)均有一定程度的規(guī)模,利潤(rùn)空間較大,價(jià)格也相對(duì)比較高。但是都未形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。福建的XX集團(tuán)經(jīng)過多年的努力,想走產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng),但至今還是未完全實(shí)現(xiàn),比如在20xx年開始經(jīng)營(yíng)“xxx”連鎖店,先后發(fā)展到了十余家,可到今年年初,也只剩下一家了。xx還有一家xxx一元店,也是轟轟烈烈一年多,從去年底開始停滯不前了。
從成本來看,食品原材料、包裝材料、食品加工企業(yè)的固定成本和勞動(dòng)生產(chǎn)率對(duì)本項(xiàng)目的產(chǎn)品利潤(rùn)和利潤(rùn)率影響會(huì)比較大。
該項(xiàng)目的進(jìn)入門檻高,技術(shù)性強(qiáng),經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和管理的難度較大,產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的難度更大,可模仿性不強(qiáng)。
該項(xiàng)目可以結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、專業(yè)人才培養(yǎng)、早餐工程和午餐工程、旅游市場(chǎng)開發(fā)等重大民生工程的開展與開發(fā),可以爭(zhēng)取地方政府部門的大力支持,在一些地方屬政府為民辦實(shí)事工程、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)以及城市發(fā)展規(guī)劃的范圍。
在銷售終端項(xiàng)目的連鎖經(jīng)營(yíng)方面,按全國(guó)30個(gè)省市,每個(gè)省市選擇4個(gè)地級(jí)市發(fā)展,每個(gè)地級(jí)市發(fā)展25家連鎖店,全國(guó)將可開設(shè)3000家的特色食品連鎖店,如果按平均每家店每月營(yíng)業(yè)額10萬元人民幣(下同),一年的銷售收入是36億元,按5%的凈利潤(rùn)計(jì)算,每年將可獲得1.8億元的凈利。而我們的特色就是臺(tái)灣特色食品、綠色食品、有機(jī)食品。
二、項(xiàng)目背景
xx食品有限公司成立于20xx年xx月xx日,公司主要生產(chǎn)和銷售xx麻薯、牛扎糖、Q心餅、鳳梨酥、蛋卷、酸梅湯。產(chǎn)品主要銷售渠道有xxxxxx等大型賣場(chǎng)、全國(guó)多個(gè)省市的經(jīng)銷商、十多家代加工客戶。
xxx食品公司有著清晰的產(chǎn)品定位和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,至今未偏離企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。公司團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,經(jīng)驗(yàn)豐富,技術(shù)扎實(shí),創(chuàng)新能力強(qiáng),經(jīng)營(yíng)模式至今未發(fā)現(xiàn)雷同者。
三、融資計(jì)劃及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
1. 20xx年xx月之前融資500萬元人民幣,用于銷售渠道建設(shè)、設(shè)備更新和技術(shù)改造;
2. 到20xx年xx月,年銷售額百萬級(jí)的經(jīng)銷商和代理商達(dá)20個(gè),全國(guó)各類經(jīng)銷商和代理商達(dá)100個(gè)以上。年銷售額達(dá)到3000萬元人民幣。
3. 20xx年年銷售額達(dá)到8000-10000萬元人民幣,并投資一家綠色食品農(nóng)場(chǎng),主要種植和養(yǎng)殖與本公司休閑食品有關(guān)的原材料,并通過本公司的銷售渠道銷售(下同)。
4. 到20xx年12月(步入第二個(gè)五年計(jì)劃):
4.1. xx食品連鎖店發(fā)展到100家,其中直營(yíng)店50家以上,開店成功率90%,直營(yíng)店覆蓋5個(gè)省市20個(gè)地級(jí)城市。
4.2. 新增投資1家綠色食品農(nóng)場(chǎng)。
4.3. 引進(jìn)一家上市策劃及顧問公司。
4.4. 此階段需融資1000-3000萬元人民幣。
5. 20xx年xx月:
5.1. xx食品連鎖店發(fā)展到500-1000家,其中直營(yíng)店100家以上,開店成功率90%,直營(yíng)店覆蓋10-15個(gè)省市40-60個(gè)地級(jí)城市。
5.2. 新增投資1-2家綠色食品農(nóng)場(chǎng),并開始由本公司的食品加工廠生產(chǎn)綠色食品,在本公司的食品連鎖店設(shè)專柜銷售。
5.3. 本年度爭(zhēng)取開1-2家綠色食品連鎖店,除銷售本公司自主種植和加工的綠色食品外,還可進(jìn)口或國(guó)內(nèi)采購(gòu)其它品牌或代加工的綠色食品。
6. 20xx年:
6.1. xx食品連鎖店1000-1500家。
6.2. 綠色食品連鎖店100家,其中直營(yíng)店50家以上,開店成功率90%,綠色食品直營(yíng)店覆蓋5個(gè)省市20個(gè)地級(jí)城市。
6.3. 新增投資1-2家綠色食品農(nóng)場(chǎng)。新增投資1家有機(jī)食品農(nóng)場(chǎng)。
6.4. 新增投資一家食品院校。
6.5. 實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元(凈利約為5%),加盟金收入2000萬元,凈利2.5億元。
7. 集團(tuán)公司上市。
四、管理團(tuán)隊(duì)
1. 企業(yè)總經(jīng)理一人:公司現(xiàn)任總經(jīng)理;
2. 連鎖經(jīng)營(yíng)管理人一人:至今己出版連鎖經(jīng)營(yíng)管理書籍5冊(cè),從事中小型連鎖企業(yè)管理十年;
3. 連鎖營(yíng)銷管理及終端經(jīng)營(yíng)管理人兩人:從事中小型連鎖企業(yè)營(yíng)銷管理或中型企業(yè)渠道經(jīng)營(yíng)管理工作五年以上,需從同業(yè)挖掘;
4. 食品生產(chǎn)管理人兩人:
5. 食品飲料技術(shù)研發(fā)人多人:
6. 食品飲料顧問多人:
7. 財(cái)務(wù)顧問多人:
五、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1.高效、專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)(見第四條)。另外,本公司總經(jīng)理從事食品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理有十余年,先后就任于:xxxx
從這些職務(wù)可以看出,本公司總經(jīng)理有著廣泛的人緣和人才,至今與原就職過的食品企業(yè)的董事長(zhǎng)或?qū)嶋H控股人均有良好的往來。與原就職單位的同事更有密切往來,被稱為老板的好幫手,同事的好朋友。此項(xiàng)目的啟動(dòng),不光是可以聚集一大批食品行業(yè)的精英,更可以成為食品行業(yè)的黃埔軍校。
2.好的項(xiàng)目:己在項(xiàng)目簡(jiǎn)介內(nèi)說明。特別說明的是:此項(xiàng)目具有高難度的模仿性,特點(diǎn)就是產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)管理模式需要時(shí)間建立。就算有農(nóng)場(chǎng)基地的企業(yè),也可能不善于終端經(jīng)營(yíng)和連鎖經(jīng)營(yíng)而失敗。
3.好的盈利模式:加盟連鎖,形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)。
3.1.加盟金收益;
3.2.產(chǎn)品銷售收益;
3.3.加盟商投資,最大限度地利用它人投資。如店面租金、店面裝修、加盟保證金等。
六、風(fēng)險(xiǎn)控制
1.技術(shù):總部配送的產(chǎn)品可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量及新產(chǎn)品的開發(fā),與院校的合作可以保證技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。公司需成立專門的技術(shù)部門對(duì)產(chǎn)品加以開發(fā)控制,保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性。這方面的風(fēng)險(xiǎn)取決于公司階段性的經(jīng)營(yíng)策略。
2.市場(chǎng):
2.1.不同區(qū)域市場(chǎng)存在對(duì)產(chǎn)品品種、口味、包裝喜好的差異,需因地制宜地進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃。
2.2.競(jìng)爭(zhēng)者的加入。如果出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng),將給企業(yè)帶來很大的損失,要與競(jìng)爭(zhēng)者友好競(jìng)爭(zhēng),良性競(jìng)爭(zhēng),甚至在某些市場(chǎng)要作一定的退讓與合作。
3.生產(chǎn):主要是生產(chǎn)能力和品質(zhì)保證,多年多人才的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)可以規(guī)避此風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)取決于與院校的合作深度以及人才的開發(fā)和培養(yǎng)。
4.財(cái)務(wù):資金的籌劃應(yīng)該預(yù)留一定的風(fēng)險(xiǎn)金,并且要規(guī)劃多種融資渠道,以備應(yīng)急之需。此項(xiàng)目中的連鎖經(jīng)營(yíng)多為現(xiàn)金收入以及預(yù)付款,只要不把現(xiàn)金挪作它用,就不會(huì)出現(xiàn)資金風(fēng)險(xiǎn)。而農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)需要前期投入,種養(yǎng)殖技術(shù)會(huì)直接影響投資收益率。
5.管理:有可能會(huì)出現(xiàn)的是競(jìng)爭(zhēng)者從本公司批量挖走管理人才,會(huì)給企業(yè)帶來發(fā)展的威協(xié),但可以通過勞動(dòng)合同、人才職業(yè)生涯規(guī)劃、期權(quán)、高福利以及高品味的企業(yè)文化來保證人才的穩(wěn)定性。自辦職業(yè)院校也可以保證不斷擴(kuò)大的人才需求和人才流動(dòng)。
6.政策:此項(xiàng)目可能存在的政策風(fēng)險(xiǎn)是地方保護(hù)主義和城市規(guī)劃會(huì)給區(qū)域市場(chǎng)帶來一定的損失,但不會(huì)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)造成較大的影響。反之,各地方政府都將為民辦實(shí)事和發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)提上議程,將有利于環(huán)保的、健康的、有特色的、實(shí)惠的、大眾消費(fèi)品和便利消費(fèi)品市場(chǎng)的快速發(fā)展。
7.其它:內(nèi)部投資者對(duì)經(jīng)營(yíng)和管理的過度干預(yù)。其實(shí)這是最致命的,應(yīng)該有一套合理有效的機(jī)制來控制此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。就象馮侖所說的先把分錢的事說好,先把權(quán)責(zé)定好。
七、合作方式
1.股權(quán)投資:公司可以出讓25%的股權(quán),以保證公司在經(jīng)營(yíng)管理決策上的優(yōu)勢(shì),保證專業(yè)人做專業(yè)事。但財(cái)務(wù)總監(jiān)可以是新的投資者派出,以防止經(jīng)營(yíng)管理者以權(quán)謀私或其它非法經(jīng)營(yíng)和管理。
2.借貸:第1-2年由公司支付利息,第3-9年支付本金和利息,第1-2年月利率應(yīng)控制在1%以內(nèi),第3-9年月利率應(yīng)控制在2%以內(nèi)。
3.利息加分紅:第1-2年由公司支付利息,第3-9年支付本金和利息且按雙方約定比例分紅。第1-2年月利率應(yīng)控制在0.5%以內(nèi),第3-9年月利率應(yīng)控制在1%以內(nèi)。分紅應(yīng)分為季度分紅和年度分紅,季度分紅和年度分紅應(yīng)該控制在年度總利潤(rùn)的15%以內(nèi)。
休閑食品商業(yè)策劃書范本(三)
第一章 執(zhí)行總結(jié)
1.1 公司介紹
xxx隸屬于xxx休閑食品加盟連鎖機(jī)構(gòu)所有,總部設(shè)立在xx。xxx主要從事全國(guó)各地特產(chǎn)休閑食品的研發(fā)、銷售及品牌專賣連鎖店運(yùn)營(yíng)與管理的消費(fèi)品企業(yè)。20xx年,xxx在休閑食品銷售市場(chǎng)取得一定的成績(jī)后,開始專注休閑食品專賣連鎖店領(lǐng)域,并先后開設(shè)多家零售專賣店。目前在全國(guó)設(shè)有一千多家休閑食品連鎖專賣店,也是網(wǎng)絡(luò)界的休閑食品招商加盟開山鼻祖。怡佳仁加盟連鎖店主要銷售炒貨、堅(jiān)果、蜜餞、糖果、糕點(diǎn)、飲品(如奶茶、冰淇淋、酸奶及咖啡)等,是一家集食品與飲品銷售為一體的綜合性的食品便利連鎖店。 公司秉承“綠色、創(chuàng)新、健康”的辦企宗旨,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以產(chǎn)品為主軸,以誠(chéng)信為根本的經(jīng)營(yíng)理念,憑借“xxx”良好的公眾口碑、完善的品牌管理體系和一流的產(chǎn)品售后服務(wù), 公司將全身心投入并致力于提供符合大眾口味的特產(chǎn)休閑系列食品.止目前,xxx憑借風(fēng)味獨(dú)特、物美價(jià)廉的特產(chǎn)休閑系列食品,以及極具特色的經(jīng)營(yíng)方式得到各地消費(fèi)者的廣泛支持,怡佳仁在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)的1200多家加盟連鎖店。
1.2 市場(chǎng)分析
從上個(gè)世紀(jì)90年代開始,“洋”休閑大舉進(jìn)入國(guó)門,經(jīng)歷了十幾年,休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化,僅餅干一類20xx年就達(dá)到300萬噸,全年銷售收入在450億以上,年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%,可以說零食的市場(chǎng)還是相當(dāng)大的。
但是隨著人們生活水平的不斷提高,人們的健康意識(shí)不斷得到提高,如何吃得健康已經(jīng)成為了現(xiàn)在的熱點(diǎn),再加之最近食品安全問題越發(fā)突出,冠生園沉陷月餅、三聚氰胺、雙匯瘦肉精等事件,讓人們對(duì)食品問題很擔(dān)憂,人們?cè)絹碓阶?/p>
重食品的健康問題,也越來越關(guān)注綠色食品。據(jù)調(diào)查有70%的被調(diào)查者對(duì)食品安全的注重程度很高。也許是食品安全問題,人們?cè)谶x購(gòu)零食上也越來越謹(jǐn)慎,當(dāng)?shù)弥闶持泻蟹栏瘎r(shí)有95%的被調(diào)查者會(huì)選擇減少購(gòu)買。
作為一個(gè)大的且快速膨脹但又被食品安全問題抑制發(fā)展的市場(chǎng),中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn),也是休閑食品的幾個(gè)主流方向:
① 越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,要適口 ,要健康,盡量減少化學(xué)物質(zhì)的含量
② 從人的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看,要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”
③ 購(gòu)買食品的便利性,要方便,可以引發(fā)沖動(dòng)性購(gòu)買行為。
1.3 營(yíng)銷策略
市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的休閑食品店大多數(shù)存在著點(diǎn)多面廣、魚龍混雜的特點(diǎn),主要靠低價(jià)格招攬客戶,在質(zhì)量、口味、服務(wù)等方面缺乏保障。市場(chǎng)份額需要重新分配,市場(chǎng)需要重新洗牌,市場(chǎng)永遠(yuǎn)不缺乏創(chuàng)業(yè)熱情,而是缺少發(fā)現(xiàn)商機(jī)的慧眼!那么,怡佳仁愿意與廣大的加盟客戶形成一股蓬勃的力量,形成休閑食品行業(yè)的新勢(shì)力! 加盟休閑食品專賣,抓住空前絕后、千載難逢的創(chuàng)富良機(jī),您將與財(cái)富攜手,賺得盆滿缽溢。
1.4 管理策略
① 公司倡導(dǎo)以人為本,實(shí)行人性化的管理,員工在xxx工作,可充分張揚(yáng)您的個(gè)性;但需要指出的是,團(tuán)隊(duì)協(xié)作,是怡佳仁文化的核心內(nèi)容之一,也只有通過團(tuán)隊(duì)合作才能取長(zhǎng)補(bǔ)短,協(xié)同發(fā)展。
② 誠(chéng)信、敬業(yè)是xxx員工的基本素質(zhì),誠(chéng)信待人、敬業(yè)工作也是公司多年來一直倡導(dǎo)和秉承的優(yōu)良傳統(tǒng),它在公司發(fā)展的進(jìn)程中一步步沉淀和提煉,現(xiàn)已是藍(lán)韻文化的核心所在。希望每一個(gè)加入xxx大家庭的成員都謹(jǐn)守誠(chéng)信,敬業(yè)向上,使xxx成為一個(gè)聚集優(yōu)秀員工的精英團(tuán)隊(duì)。
③ 公司的發(fā)展離不開員工的成長(zhǎng)。為此,公司將努力創(chuàng)造一個(gè)適合員工發(fā)展的工作環(huán)境,為員工的成長(zhǎng)設(shè)立合適的職業(yè)發(fā)展通道和培訓(xùn)支持,使所有xxx人在xxx開心工作,逐步成長(zhǎng)。同時(shí),我們也意識(shí)到好的環(huán)境需要我們共同努力造就和維護(hù),需要我們?yōu)樽约旱男袨樨?fù)責(zé),一點(diǎn)一滴從自己做起。
④ 市場(chǎng)化的績(jī)效意識(shí),是xxx天生的市場(chǎng)血統(tǒng)注入到每位員工身上的xxx基因;讓我們勇于面對(duì)市場(chǎng)、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、面對(duì)挑戰(zhàn)。面對(duì)豐厚的市場(chǎng)回報(bào),我們不奢華;面對(duì)慘淡的營(yíng)銷激戰(zhàn),我們不退縮;勇于直面社會(huì)真實(shí),是我們贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勝利的心理保障。公司各職能部門、業(yè)務(wù)部門、所有員工都建立有強(qiáng)烈的績(jī)效意識(shí),為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)攜手努力奮進(jìn)。
⑤ 職業(yè)化的中高層經(jīng)理人員團(tuán)隊(duì)是xxx用人理念的具體體現(xiàn)。公司為中高層經(jīng)理人員成長(zhǎng)提供全面、持續(xù)的專業(yè)化培訓(xùn);為打造一支在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中,召之能來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)不懈努力。
⑥ 我們倡導(dǎo)快樂工作、工作快樂。工作不僅僅是謀生的手段和實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)的艱苦歷程,工作也是人生旅程的重要組成部分,我們倡導(dǎo)快樂工作,用積極、微笑的態(tài)度面對(duì)工作,讓工作成為人生快樂的旅程。同時(shí),我們還認(rèn)為,工作是人生價(jià)值體現(xiàn)的重要場(chǎng)所,工作本身應(yīng)該能夠給我們帶來快樂和收益,在工作的過程中享受到工作的快樂和不斷取得成就的愉悅。
第二章 服務(wù)打造
2.1 項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介
2.1.1 創(chuàng)業(yè)背景
現(xiàn)今,“休閑的就是時(shí)尚”已成為人們對(duì)休閑食品時(shí)尚性的共識(shí),而口味的時(shí)尚以及品牌形象的時(shí)尚性在消費(fèi)者看來是最為重要的?,F(xiàn)代社會(huì)人們生活的節(jié)奏越來越快,休閑食品的需求日益膨脹,因?yàn)榻】?、方便衛(wèi)生、便于攜帶,更增加了消費(fèi)者的食用時(shí)機(jī),得到越來越多的人的青睞。休閑食品行業(yè)每年均以10%以上的速度遞增。據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,怡佳仁休閑食品的全國(guó)市場(chǎng)占有率不斷上漲,在休閑食品加盟連鎖店行業(yè)中名列前沿。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì),大眾消費(fèi)水平逐年提升,個(gè)性、美味、功能性休閑零食越來越受大眾喜愛。休閑食品中以糖果、鳳爪、蜜餞、堅(jiān)果、飲品等最具代表性,消費(fèi)者選擇休閑食品的理由非常簡(jiǎn)單而又充分,口味好,滿足大眾吃休閑零食享受快樂時(shí)光的愿望。中國(guó)休閑食品加盟必然成為未來十年最具發(fā)展?jié)摿Φ狞S金產(chǎn)業(yè)。
2.2 服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式
為顧客創(chuàng)造價(jià)值,為員工實(shí)現(xiàn)理想,共同創(chuàng)造公司美好的明天。 xxx憑借在業(yè)界豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的經(jīng)營(yíng)口碑,贏得了許多客戶和供應(yīng)商的信任。目前,xxx已經(jīng)和客戶及供應(yīng)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,組成發(fā)展聯(lián)盟。展望未來,我們信心百倍,眾志成城。今后,xxx將繼續(xù)完善基礎(chǔ)性管理工作,積極與國(guó)際接軌,引進(jìn)與學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù),全面提升企業(yè)整體素質(zhì),增強(qiáng)整體市場(chǎng)適應(yīng)能力。并與廣大同仁一道,努力開拓食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新思路,引領(lǐng)營(yíng)養(yǎng)食品新潮流。
2.3 服務(wù)優(yōu)勢(shì)
綠色、創(chuàng)新、健康
第三章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)
3.1 需求分析
隨著人們生活水平的不斷提高,人們的健康意識(shí)不斷得到提高,如何吃得健康已經(jīng)成為了現(xiàn)在的熱點(diǎn),再加之最近食品安全問題越發(fā)突出,冠生園沉陷月餅、三聚氰胺、雙匯瘦肉精等事件,讓人們對(duì)食品問題很擔(dān)憂,人們?cè)絹碓阶⒅厥称返慕】祮栴},也越來越關(guān)注綠色食品。
3.2 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果
據(jù)調(diào)查有70%的被調(diào)查者對(duì)食品安全的注重程度很高。也許是食品安全問題,人們?cè)谶x購(gòu)零食上也越來越謹(jǐn)慎,當(dāng)?shù)弥闶持泻蟹栏瘎r(shí)有95%的被調(diào)查者會(huì)選擇減少購(gòu)買。作為一個(gè)大的且快速膨脹但又被食品安全問題抑制發(fā)展的市場(chǎng),從20個(gè)世紀(jì)90年代開始,歷經(jīng)十多年,中國(guó)休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。2011年隨著中國(guó)市場(chǎng)的不斷放寬,越來越多的國(guó)際休閑食品品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),各類進(jìn)口食品在中國(guó)一線城市蔚然成風(fēng),來自世界各國(guó)的品牌開始與中國(guó)休閑食品展開了競(jìng)爭(zhēng),這就促使中國(guó)休閑食品企業(yè)必須適應(yīng)國(guó)際化的品牌
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,改變目前這種小、散、亂的行業(yè)特點(diǎn),培養(yǎng)一些具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè),參與國(guó)際化的休閑食品競(jìng)爭(zhēng)。
3.3 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
中國(guó)休閑食品加盟必然成為未來十年最具發(fā)展?jié)摿Φ狞S金產(chǎn)業(yè)。健康是休閑食品的發(fā)展趨勢(shì),新品開發(fā)將貼近生活習(xí)慣的休閑食品,差異化是企業(yè)發(fā)展的方向,品牌成為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵,休閑食品行業(yè)的市場(chǎng)前景廣闊的和發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
3.4 實(shí)際市場(chǎng)反響
我國(guó)休閑食品市場(chǎng)已呈現(xiàn)出由低端到高端的發(fā)展態(tài)勢(shì),國(guó)民消費(fèi)能力的提升對(duì)高端需求的拉動(dòng)效果十分明顯,使高端休閑食品市場(chǎng)發(fā)展旺盛,中國(guó)本土高端消費(fèi)群體也已開始浮出水面,也由此促成一批高端休閑食品品牌的誕生。消費(fèi)高端化時(shí)代的到來,對(duì)各方面發(fā)展尚不成熟的休閑食品企業(yè)而言,不僅是一個(gè)巨大挑戰(zhàn),更是前所未有的發(fā)展機(jī)遇。這種國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì),迫使中國(guó)休閑食品企業(yè),必須適應(yīng)國(guó)際化的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),一方面要想方設(shè)法提高自身的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量,另一方面要全力以赴地做好品牌經(jīng)營(yíng),只有品牌化的經(jīng)營(yíng)才能讓中國(guó)休閑食品在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,具有更好的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力。
第四章 營(yíng)銷策略
4.1銷售渠道
① 網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè) ② 廣告宣傳策略 ③ 微博營(yíng)銷
4.2項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格
4.3營(yíng)銷計(jì)劃
① 以中華名特產(chǎn)與休閑食品產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ),以綠色產(chǎn)品加工為后盾,以親民形象相融合,促進(jìn)產(chǎn)品多元化
② 以品牌為旗幟,推進(jìn)行業(yè)品牌大眾化,國(guó)內(nèi)品牌國(guó)際化
③ 以營(yíng)銷為龍頭,促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與品牌營(yíng)銷協(xié)調(diào)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷全球化 ④ 以開拓創(chuàng)新為動(dòng)力,加快國(guó)內(nèi)、國(guó)際間的溝通合作與新品開發(fā),提高核心競(jìng)爭(zhēng)力
⑤ 以人力資源為根本,營(yíng)造人才發(fā)展環(huán)境,實(shí)現(xiàn)人才國(guó)際化
網(wǎng)站建設(shè)方案書怎么寫
網(wǎng)站建設(shè)制作 一、網(wǎng)站的主題定位 在一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)前先要做好的就是網(wǎng)站的品牌/產(chǎn)品定位,明確網(wǎng)站的定位是圍繞著公司品牌網(wǎng)站建設(shè)還是產(chǎn)品品牌角度出發(fā)的,網(wǎng)站的視覺風(fēng)格、頁(yè)面板塊、內(nèi)容核心等都會(huì)有區(qū)別。定位確定之后,需要在網(wǎng)站建設(shè)后期,通過獨(dú)特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目?jī)?nèi)容,體現(xiàn)出網(wǎng)站內(nèi)容的核心價(jià)值。而且確定好定位以后,網(wǎng)站后期的優(yōu)化也可以更加方便的進(jìn)行。 二、網(wǎng)站整體的風(fēng)格設(shè)計(jì) 視覺效果是影響用戶對(duì)網(wǎng)站印象的重要因素,要體現(xiàn)企業(yè)的氣質(zhì)需要高水平的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)來烘托。在做一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)時(shí),一定要對(duì)企業(yè)/品牌有深入的了解和把握,這樣才能提取出網(wǎng)站的核心部分。 三、網(wǎng)站的整體架構(gòu) 網(wǎng)站整體架構(gòu)包括公司介紹、新聞動(dòng)態(tài)、服務(wù)展示、聯(lián)系我們等內(nèi)容,要讓用戶通過這些內(nèi)容對(duì)企業(yè)/品牌形成認(rèn)知,能詳略得當(dāng),著重推出品牌形象與產(chǎn)品推廣。這就像是我們?nèi)粘I钪兴玫降拿粯?,用戶如果想?duì)公司有所了解,就一定會(huì)去看企業(yè)的網(wǎng)站中去進(jìn)行初步的了解,所以網(wǎng)站建設(shè)時(shí)一應(yīng)要齊全,可以讓用戶初步對(duì)公司有一個(gè)比較全面的了解。 四、網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析 通過挖掘用戶的瀏覽信息,去分析用戶的行為,從而對(duì)網(wǎng)站的布局、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、關(guān)鍵詞等進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。不斷的去提高企業(yè)網(wǎng)站的品牌效應(yīng)。多做一些正面的宣傳增強(qiáng)用戶的信任度。 五、網(wǎng)站的日常維護(hù) 一個(gè)合格的企業(yè)網(wǎng)站,必須要有一個(gè)可以對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控的專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。這樣網(wǎng)站出現(xiàn)問題時(shí)就能得到及時(shí)的處理。以防出現(xiàn)遭受攻擊或網(wǎng)站響應(yīng)速度變慢等問題,影響用戶的體驗(yàn)。日常文章的更新、網(wǎng)站安全的維護(hù)、網(wǎng)站版塊的及時(shí)升級(jí)等等,都需要一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去進(jìn)行。 六、網(wǎng)站的互動(dòng)營(yíng)銷 讓人印象深刻的產(chǎn)品網(wǎng)站/品牌網(wǎng)站,是能夠提供互動(dòng)的網(wǎng)站,不管對(duì)用戶,還是對(duì)企業(yè)品牌生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié),都能做好管理。不斷通過有效的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷,達(dá)到產(chǎn)品或品牌傳播目的。 國(guó)人在線成立于2004年,秉承"責(zé)任誠(chéng)信,客戶至上"的理念,專注于全網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷的創(chuàng)新與整合,為傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的每個(gè)階段提供全方位指導(dǎo)與支撐。經(jīng)過15年的快速發(fā)展,國(guó)人在線深刻理解未來數(shù)字營(yíng)銷內(nèi)容與技術(shù)的融合之勢(shì),積極引進(jìn)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、營(yíng)銷策略及內(nèi)容創(chuàng)意專家,目前公司顧問團(tuán)隊(duì)已超過200人,取得30多項(xiàng)軟件著作權(quán),公司以深圳為總部,同步輻射香港與華南,目前已服務(wù)企業(yè)數(shù)萬家。
網(wǎng)絡(luò)策劃
網(wǎng)絡(luò)策劃范文7篇
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇1
為了深入推進(jìn)我校“五個(gè)文明”創(chuàng)建活動(dòng)的開展,培育良好的校園學(xué)風(fēng)氛圍,充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)育人功能,培養(yǎng)青年學(xué)生善用網(wǎng)絡(luò)、文明上網(wǎng)、健康上網(wǎng)的習(xí)慣,學(xué)校決定舉辦校園網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)策劃書,具體方案如下。
一、活動(dòng)主題
網(wǎng)絡(luò)改變生活,文化提升品質(zhì)
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月xx日——x月xx日
三、參加對(duì)象
全體在校學(xué)生、學(xué)生工作人員、青年教師
四、專題網(wǎng)站
XXXXX
五、組織機(jī)構(gòu)
(一)主辦單位:學(xué)生處
(二)策劃承辦單位:軟件學(xué)院
(三)協(xié)辦單位:學(xué)生工作通訊社
六、活動(dòng)內(nèi)容
(一)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講座
(二)“愛滿南工”——尋找身邊的感動(dòng)攝像、攝影大賽
(三)電腦維修與服務(wù)
(四)“我的E家”——網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽
(五)“E決高低”——微博應(yīng)用技能大賽
七、活動(dòng)安排
(一)宣傳發(fā)動(dòng)
各學(xué)院要圍繞本屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)活動(dòng)主題,根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容制作宣傳板,擺放于本單位教學(xué)樓大廳。同時(shí),要充分利用電子屏、櫥窗、條幅和各學(xué)院主頁(yè)等各種宣傳渠道進(jìn)行宣傳動(dòng)員,引導(dǎo)廣大學(xué)生關(guān)注網(wǎng)絡(luò)、積極參與。
(二) 學(xué)生評(píng)審團(tuán)
本次活動(dòng)為鼓勵(lì)學(xué)生的廣泛參與,繼續(xù)組建學(xué)生評(píng)審團(tuán),對(duì)攝像、攝影作品和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)作品進(jìn)行評(píng)審,各學(xué)院分別推薦2名學(xué)生參加評(píng)審團(tuán),于4月1日前將參加評(píng)審團(tuán)的學(xué)生名單及聯(lián)系方式報(bào)送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。
(三)專項(xiàng)活動(dòng)
1、舉辦網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講座暨第六屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)開幕式。邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加,安排工作、發(fā)出倡議,宣布開幕。接著,由邀請(qǐng)的校內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)專家,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講座,幫助學(xué)生進(jìn)一步了解網(wǎng)絡(luò)知識(shí),善用網(wǎng)絡(luò)媒介,樹立科學(xué)文明的網(wǎng)意識(shí)。講座題目、時(shí)間和地點(diǎn)見校內(nèi)海報(bào)。
2、“愛滿南工”——尋找身邊的感動(dòng)攝像、攝影大賽。以南工校園內(nèi)真人、真事為題材,尋找身邊令人感動(dòng)的鏡頭,拍攝令人奮進(jìn)的影像,傳遞正能量,讓愛的陽(yáng)光充滿南工的每個(gè)角落。各學(xué)院要發(fā)動(dòng)廣大同學(xué)積極參與,從參與作品中擇優(yōu)推薦上報(bào)作品電子版5—8幅(部),以學(xué)院為單位,將作品于4月20前統(tǒng)一報(bào)送至軟件學(xué)院學(xué)工辦參加評(píng)選。
(1)作品要求:攝影、攝像的場(chǎng)景必須在南陽(yáng)理工學(xué)院,要求是真人、真事;作品需提供簡(jiǎn)潔的文字說明;作品內(nèi)容思想健康、積極向上;作品要注明學(xué)院和作者;視頻作品時(shí)長(zhǎng)以10分鐘之內(nèi)為宜。
(2)評(píng)選方法:采用網(wǎng)上投票與評(píng)審團(tuán)評(píng)審相結(jié)合的方式,網(wǎng)上投票和評(píng)審團(tuán)評(píng)審各占復(fù)賽總分50%。
(3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)5名,二等獎(jiǎng)10名,三等獎(jiǎng)20名,優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
3、提供電腦維修與服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)期間,廣大師生可以就網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、電腦維修、實(shí)用網(wǎng)站等問題提供服務(wù)。電腦維修與服務(wù)地址:4月13日、14日在圖書館門前,其余時(shí)間在軟件學(xué)院孵化園。
4、“我的E家”——網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽
各學(xué)院以喜迎評(píng)估為中心,充分利用網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代化的平臺(tái),充分展示新一代大學(xué)生的集體風(fēng)貌,營(yíng)造喜迎評(píng)估的網(wǎng)絡(luò)氛圍,以學(xué)院、班級(jí)或宿舍為單位,創(chuàng)作一張展示集體風(fēng)采的網(wǎng)頁(yè)。
(1)、作品要求:作品必須是原創(chuàng),不得抄襲;作品能夠真實(shí)反映大學(xué)生集體積極向上的現(xiàn)狀;作品內(nèi)容要求簡(jiǎn)潔明了,思路清晰。
(2)、上報(bào)時(shí)間:作品以學(xué)院為單位,每個(gè)學(xué)院至少報(bào)送作品5部,于4月15日前報(bào)送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。
(3)評(píng)選方法:采用網(wǎng)上投票與評(píng)審團(tuán)評(píng)審相結(jié)合的方式,網(wǎng)上投票和評(píng)審團(tuán)評(píng)審各占復(fù)賽總分50%。
(4)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)3名,二等獎(jiǎng)5名,三等獎(jiǎng)15名,優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
5、“E決高低”——微博應(yīng)用技能大賽
各學(xué)院擇優(yōu)推薦3名同學(xué)參加微博應(yīng)用技能大賽。各學(xué)院把參賽學(xué)生名單及聯(lián)系方式于4月18日前報(bào)送至軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。
(1)大賽內(nèi)容:主要考察學(xué)生利用微博交流能力和分析解決現(xiàn)實(shí)生活學(xué)習(xí)中遇到的現(xiàn)實(shí)問題能力為主。
(2)大賽形式:采用現(xiàn)場(chǎng)抽題,上機(jī)操作。
(3)大賽時(shí)間:4月23日16:20。
(4)大賽地點(diǎn):15號(hào)教學(xué)樓604、606實(shí)驗(yàn)室。
(5)評(píng)選辦法:組織有關(guān)專家進(jìn)行評(píng)選。
(6)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)3名,二等獎(jiǎng)6名,三等獎(jiǎng)12名。
(四)優(yōu)秀作品展示
學(xué)生處將各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)秀作品進(jìn)行集中展示。
(五)總結(jié)表彰
活動(dòng)結(jié)束后,各學(xué)院要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),查找不足,探索建立網(wǎng)絡(luò)教育的長(zhǎng)效機(jī)制,打造積極健康的校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。學(xué)生處將結(jié)合過程監(jiān)控,對(duì)各學(xué)院開展活動(dòng)質(zhì)量及學(xué)生參與熱情進(jìn)行量化考核,評(píng)選第五屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人,并在閉幕式上進(jìn)行表彰。
八、有關(guān)要求
(一)高度重視,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各學(xué)院要充分認(rèn)識(shí)舉辦網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)的重要意義,統(tǒng)一思想,統(tǒng)籌安排,為本屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)的成功舉辦創(chuàng)造條件,提供支持。
(二)精心組織,務(wù)求實(shí)效。各學(xué)院要根據(jù)方案要求,結(jié)合實(shí)際情況,制定出本學(xué)院具體落實(shí)辦法,指定專人負(fù)責(zé),明確時(shí)間進(jìn)程,積極組織學(xué)生參加比賽,擴(kuò)大活動(dòng)參與面,確保取得實(shí)實(shí)在在的教育效果。
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇2
一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)分析
一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分:公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(、貼吧)等。
(一)公司網(wǎng)站
這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制,宣傳方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng),很少有人會(huì)專門去訪問一個(gè)公司的主頁(yè)。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個(gè)比方,做網(wǎng)站,相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè);做網(wǎng)站推廣,相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣,否則,還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。
所以,要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用,做網(wǎng)站推廣,提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
(二)地方性站
在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),其宣傳方式包括
1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,如購(gòu)買圖片、動(dòng)畫、文字等形式的廣告位置,
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對(duì)于長(zhǎng)治的企業(yè)來說,站的選擇范圍小,而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大,導(dǎo)致宣傳效果一般。
(三)地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(、貼吧)
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,宣傳范圍比較廣,而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體,是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。
宣傳方式包括
(1)投放廣告
(2)贊助冠名活動(dòng)
但是長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章,首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查,長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流,我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析
(一)網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者(男性為主)。
從這兩個(gè)主體的重疊部分,我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn),將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為:35歲以下的長(zhǎng)治網(wǎng)民。
(二)長(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析
(1)高校學(xué)生:如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。
特點(diǎn)
1.年齡在16—24歲之間,空閑時(shí)間較多,網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。
2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。
3.年齡較小,如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求,對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。
(2)社會(huì)人員:包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等
特點(diǎn)
1.一般具有穩(wěn)定的收入,
2.同事聚餐,朋友聚會(huì),婚嫁請(qǐng)客較多,對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大,是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體。
三、圣合得產(chǎn)品分析
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土的啤酒品牌,具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì)。所以,應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,再進(jìn)一步說白了就是“長(zhǎng)治人自己人的啤酒”、“圣合得,長(zhǎng)治的,自己的”。所謂大道至簡(jiǎn),在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。
通過強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,長(zhǎng)治的,自己的”或“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心, 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,通過扎根本土文化,賦予產(chǎn)品以情感,從消費(fèi)者心理入手,以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者,從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析,我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃
(一)建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)
1. 建立公司網(wǎng)站及:建立公司主頁(yè)和公司交流。全面直觀地展示公司的形象。
2. 建立高校(可以通過申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)):根據(jù)我的調(diào)查,目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流,我們可以為其建立。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái),將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者中,解決公司網(wǎng)站的訪訪問量問題,達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
(二)宣傳推廣
針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式
1. 對(duì)高校消費(fèi)者(以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例)
首先必須通過實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(zhǎng)治學(xué)院”宣傳出去,提高其訪問量及注冊(cè)用戶??梢圆捎迷陂L(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到訪問量達(dá)到一定程度,在投放廣告并開展一系列冠名活動(dòng),將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,然后將活動(dòng)作品提交地址到公司主頁(yè)。
2.社會(huì)消費(fèi)者
根據(jù)這部分人群特點(diǎn),采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流、貼吧等平臺(tái)投放廣告。
實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng),而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁(yè)提交,將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得,上黨情”萬人條幅簽名等活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇3
一、活動(dòng)名稱: ***賽油耗大賽(冠名)
二、活動(dòng)時(shí)間: 12月20號(hào)——1月20號(hào)
三、活動(dòng)地點(diǎn): 圈圈網(wǎng)車媒體社區(qū)
四、活動(dòng)目的: 以贈(zèng)送洗車卡或加油卡來實(shí)現(xiàn)以下目的。
1、以贈(zèng)卡的方式來吸引車友來洗車,并帶動(dòng)其朋友來洗車,實(shí)現(xiàn)潛在顧客的開發(fā)。一個(gè)有車的人,身邊不會(huì)缺少同樣有車的朋友。吸引車友前來洗車,當(dāng)他知道這里有洗車的店之后,感受到這里的服務(wù)不錯(cuò),來第一次就會(huì)有第二次,并且會(huì)向他的朋友介紹這里。實(shí)現(xiàn)知名度的提升與市場(chǎng)的拓展。
2、實(shí)現(xiàn)車友們對(duì)圈圈網(wǎng)車媒體的關(guān)注,促進(jìn)圈圈網(wǎng)車媒體板塊的發(fā)展,提升圈圈網(wǎng)的知名度,增加圈圈網(wǎng)的點(diǎn)擊率。
五、活動(dòng)方式: 網(wǎng)上發(fā)帖曬曬自己車的油耗,帖子必須配有油耗照片,然后寫些內(nèi)容。
六、活動(dòng)獎(jiǎng)品: 洗車卡(免費(fèi)洗車3次)、加油卡(50或100元)
七、評(píng)選方式:
1、將汽車油耗分為幾個(gè)級(jí)別,微型轎車的排量小于等于1.0l;普通級(jí)轎車的排量在1.0—1.6l范圍內(nèi);中級(jí)轎車的排量在1.6—2.5l范圍內(nèi);中高級(jí)轎車的排量在2.5—4.0l范圍內(nèi);高級(jí)轎車的排量則大于4.0l。
2、每個(gè)級(jí)別選出一位油耗最少的車友,給予獎(jiǎng)勵(lì)
八、活動(dòng)目標(biāo)人群: 具有私家車的車友們,有時(shí)間有金錢的車友們
九、活動(dòng)推廣方式:
1、首頁(yè)汽車板塊廣告推廣
2、網(wǎng)車媒體宣傳廣告鏈接
3、網(wǎng)車媒體社區(qū)帖子推廣
4、眾行車友群推廣宣傳等
十、活動(dòng)流程:
前期工作:做好活動(dòng)策劃,準(zhǔn)備好活動(dòng)帖子內(nèi)容。做好前期網(wǎng)上宣傳活動(dòng),設(shè)計(jì)好活動(dòng)宣傳圖。
中期工作:發(fā)布活動(dòng)貼,積極在網(wǎng)上回復(fù)圈友們的問題。開始對(duì)圈友們發(fā)布的油耗帖子進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,評(píng)選出獲獎(jiǎng)名單。聯(lián)系獲獎(jiǎng)?wù)咔皝眍I(lǐng)獎(jiǎng)。
后期工作:積極鼓勵(lì)圈友發(fā)布自己對(duì)節(jié)油的看法和心得,共同來討論怎樣才能更節(jié)油!
十一、活動(dòng)預(yù)期:
1、最少有30為車友報(bào)名參加,曬自己的油耗。
2、至少有20位中級(jí)轎車車友參加。
3、超過30為車友發(fā)帖曬油耗,超過100個(gè)圈友回復(fù)
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇4
一:場(chǎng)環(huán)境分析
截至今年8月底,中國(guó)手機(jī)用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)到9.272億。說明中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是非常巨大的。
中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉,但目前智能手機(jī)市場(chǎng)動(dòng)輒幾千元的高端國(guó)際品牌如iphone,千余元的智能手機(jī)功能卻勉強(qiáng)智能,所以一款高端配置,價(jià)格千余元性價(jià)比極高的手機(jī)將會(huì)占有中國(guó)普通智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)大部分份額。
小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī),搭載Scopion雙核1.5Ghz引擎比單核1GHz處理器手機(jī)性能提升了200%,1GB大內(nèi)存 配置在市場(chǎng)上是中上等,對(duì)比其他同配置手機(jī)最便宜的也要2500,而小米只賣1999元。這與小米手機(jī)只采用網(wǎng)絡(luò)銷售節(jié)約了門店零售的成本離不開的,小米手機(jī)的超低價(jià)使其必然只進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。
二:目標(biāo)市場(chǎng)分析
小米手機(jī)目標(biāo)顧客群有以下幾個(gè)特點(diǎn):
習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群2對(duì)價(jià)格敏感的中等收入人群社會(huì)上易接受新事物的人群較大這些人長(zhǎng)期接觸網(wǎng)絡(luò),對(duì)新事物有較為開放的心態(tài)2習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來越多,宅男宅女已經(jīng)成為潮流3大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因,對(duì)價(jià)格都很敏感,很高性價(jià)比的小米手機(jī)對(duì)他們將非常有吸引力。所以早起小米手機(jī)名聲不是很大,大家沒有看到實(shí)物時(shí),主要是依靠宅男宅女打開了市場(chǎng)。隨著時(shí)間推移,當(dāng)小米手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后,開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客,經(jīng)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)。
三:網(wǎng)站規(guī)劃
完善的企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)點(diǎn)在于:可以成為信息發(fā)布,信息搜集,信息處理,信息共享的工具。
(一)網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)容
1.產(chǎn)品信息
2.業(yè)務(wù)運(yùn)行信息:查詢熱線,投訴熱線,交易收費(fèi)須知,其他注意事項(xiàng)
(二)網(wǎng)站設(shè)計(jì)原則
1.整體效果:頁(yè)面簡(jiǎn)潔,布局美觀大方 ,突出重點(diǎn)
2.內(nèi)容分類:內(nèi)容分類精確,布局符合用戶閱覽習(xí)慣
(三)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
1.色彩平穩(wěn)和諧,注意運(yùn)用簡(jiǎn)潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素吸引用戶注意
2.后臺(tái)系統(tǒng)保證信息的快速傳遞和安全性
四:網(wǎng)絡(luò)推廣
定位:產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機(jī),核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體,以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件
低價(jià)策略。小米手機(jī)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)——最低廉的高端智能手機(jī)。
(一)銷售渠道
以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn):為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該考慮到的因素:
1、完善的配送中心:與大型配送企業(yè)如凡客合作,完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本。
3、網(wǎng)上商城:和大型網(wǎng)上商城合作,利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積分促銷手段,通過購(gòu)物獲得積分,顧客再利用一定積分換取購(gòu)物優(yōu)惠
(二)促銷策略
1.口碑營(yíng)銷(病毒式營(yíng)銷)
小米手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境:即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn),制造“緋聞”如某某某看好小米手機(jī)(名人效應(yīng));小米pkiphone4(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛看的事情
2.事件營(yíng)銷
召開發(fā)布會(huì)利用小米手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注
3.微博營(yíng)銷
利用新的信息傳播工具宣傳小米手機(jī)
4.饑餓營(yíng)銷
成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后,不能一下子滿足消費(fèi)者需求,從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時(shí)間段,給消費(fèi)者以想象的空間。
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇5
活動(dòng)背景
5月20日,網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)是信息時(shí)代的愛情節(jié)日,定于每年的5月20日和5月21日。該節(jié)日源于歌手范曉萱的《數(shù)字戀愛》中“520”被喻成“我愛你” ,以及音樂人吳玉龍的網(wǎng)絡(luò)歌曲中“我愛你”與“網(wǎng)絡(luò)情人”的緊密聯(lián)系。后來,“521”也逐漸被情侶們賦予了“我愿意、我愛你”的意思。“網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”又被稱為“結(jié)婚吉日”、“表白日”、“撒嬌日”、“求愛節(jié)”。
在這個(gè)年輕化、精神化和含蓄化的節(jié)日里,“520(521)1314我愛你(我愿意)一生一世”是其經(jīng)典數(shù)字語(yǔ)錄,吳玉龍的《網(wǎng)絡(luò)情人》為節(jié)日主打歌。這兩天,人們通過(手機(jī)移動(dòng)、PC傳統(tǒng))互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)(以微信、QQ、微博、論壇等為平臺(tái))或手機(jī)短信大膽說(秀)愛,甚至送禮(紅包)傳情、相親尋愛,更有無數(shù)對(duì)情侶扎堆登記結(jié)婚、隆重舉辦婚宴,很多商家也趁勢(shì)開展團(tuán)購(gòu)、打折等促銷活動(dòng),網(wǎng)上網(wǎng)下掀起一浪高過一浪的過節(jié)熱潮。隨著節(jié)日參與人數(shù)日益增多,520、521“網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”、“表白日”、“撒嬌日”已成為各種媒體(報(bào)紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)等)的熱門報(bào)道。
一、活動(dòng)主題
“心語(yǔ)星愿” 借浪漫的星,許下誠(chéng)摯的愿,與他(她)共續(xù)前世的緣。
二、活動(dòng)目的
1、最終目的:提高產(chǎn)品銷售量;
2、直接目的:借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度;
三、活動(dòng)時(shí)間
5月10日----5月20日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
**珠寶華北區(qū)各賣點(diǎn)
五、主辦單位
**珠寶有限公司
六、活動(dòng)細(xì)節(jié)
分三部分
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;
3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
具體如下
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們
與他(她)共譜一首浪漫的詩(shī),與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約,與他(她)一同分享心靈深處的語(yǔ)言,今生與他(她)共牽手,共續(xù)前世的緣。
傾情推薦:“心語(yǔ)”
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們
有你也有他(她),不變的真情,永恒的`期待,只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹?。送給他,送給你們一個(gè)共同的祝福吧,會(huì)實(shí)現(xiàn)的,因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?/p>
傾情推薦:“心海”
3、獻(xiàn)給單身貴族們的
彩碟成雙的日子里,讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān),和流星有個(gè)約會(huì),相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。
傾情推薦:“天使之吻”
活動(dòng)亮點(diǎn)一
“心語(yǔ)星愿”
對(duì)你的他(她)許下誠(chéng)摯的誓言,讓流星附載著你們的真情,穿過世界的每一個(gè)角落,相信心中的夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn)。
(目的:為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍,讓他們感受到**珠寶的與眾不同。)
道具準(zhǔn)備:隕石,放在精致的玻璃盒子內(nèi),代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。
活動(dòng)亮點(diǎn)二
“真情宣言大募集”
參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮iT制作的卡片上,我們將在5月X日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。 (目的:給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地,另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。)
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇6
最近看到一些關(guān)于網(wǎng)上超市的文章,還有研究了一些網(wǎng)上訂快餐的網(wǎng)站。想研究下怎么將兩者結(jié)合起來。
第一、目標(biāo)客戶:寫字樓、學(xué)校
個(gè)人認(rèn)為,白領(lǐng)和學(xué)生分布就餐時(shí)間比較集中,比社區(qū)容易打開市場(chǎng),社區(qū)太分散了。而且白領(lǐng)和學(xué)生之間更容易產(chǎn)生口碑效應(yīng),對(duì)外賣的需求比社區(qū)更大。現(xiàn)在的訂餐網(wǎng)站主要以白領(lǐng)為主,面對(duì)學(xué)生這一群體還沒發(fā)現(xiàn)。學(xué)生越來越宅,一天窩在宿舍里面是常事,每天在用餐時(shí)間,都能看見不少送餐的人。
第二、建立網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)
1、把菜單放在網(wǎng)上,好的圖片能吸引更多的顧客。
現(xiàn)在很多的飯館就只有一個(gè)訂餐電話、最多有個(gè)qq。為了吸引顧客,不得不經(jīng)常組織人員發(fā)送傳單,很多人其實(shí)都沒有保存送快餐號(hào)碼的習(xí)慣,通常是剛好身旁有張傳單或者問同學(xué)、同事。建立老客戶和吸引新客戶的成本高,并且有很大的不確定性。把菜譜放到網(wǎng)站上,可以給客戶感覺就好像在餐廳里面看著餐單點(diǎn)菜的感覺。
2、進(jìn)行組合銷售 試想一下,這里換成飲料、水果、零食會(huì)有什么效果。
最近看了一些關(guān)于網(wǎng)上超市的討論。個(gè)人覺得做食品類的快速消費(fèi)品,和外賣進(jìn)行搭售,可以獲得更高的毛利。自制飲料,毛利更高單杯成本只有幾毛錢,但是可以賣到幾塊。這樣就可以提高每筆的平均單價(jià),并抵消配送的成本。因?yàn)槲覀兘o顧客帶來了便利,按照傳統(tǒng)的營(yíng)銷學(xué)理論,我們是可以從中收取溢價(jià)的??梢詤⒖?—11之類的便利店和大型購(gòu)物商場(chǎng)的區(qū)別。
3、展示熱門菜式
我們?nèi)ゲ蛷d、飯館點(diǎn)菜的時(shí)候,經(jīng)常會(huì)問到的一句話是:“你們這里的招牌菜是什么?”那么我們?cè)趺丛诰W(wǎng)站回答顧客這個(gè)問題。上面的熱銷榜就有這樣的功能,而且是顧客們自己選出來的,對(duì)于不會(huì)點(diǎn)菜的小白,很有參考價(jià)值。
4、添加用戶評(píng)論
5、建立個(gè)人菜單
讓顧客自己選擇幾天內(nèi)的菜式、送飯時(shí)間、送餐地點(diǎn)。直接鎖定他們的未來消費(fèi)。還可以在網(wǎng)頁(yè)提供每份外賣的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、卡路里。這對(duì)一些女白領(lǐng)還是很有參考價(jià)值的。
6、如果流量較大,考慮增加cps廣告,再增加點(diǎn)外快。
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇7
一、活動(dòng)主題:
名稱:xx之星
宣傳語(yǔ):我行我秀,想秀就秀。
活動(dòng)內(nèi)容:一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的選秀活動(dòng),不限年齡、性別,只要敢于展示自我就可以,全程互動(dòng),網(wǎng)絡(luò)投票評(píng)選。
二、活動(dòng)單位:
主辦方:XXX網(wǎng)站
協(xié)辦方:xxxx網(wǎng)吧
三、活動(dòng)的目的:
1、 擴(kuò)大XXX網(wǎng)站的知名度,增加XXX網(wǎng)站論壇的人氣
2、 宣傳xxxx網(wǎng)吧,長(zhǎng)期為網(wǎng)吧帶來穩(wěn)定的客源
四、可行性分析:
A、有利因素:
1、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到人們的生活當(dāng)中,我國(guó)的網(wǎng)民已經(jīng)突破一億。
2、XXX網(wǎng)站是傳播時(shí)尚文化的先鋒網(wǎng)站,經(jīng)過一年來的努力,已經(jīng)成為世界排名前四萬名的網(wǎng)站,每天都有數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)民訪問。使得這次活動(dòng)具有了一定的群眾基礎(chǔ)。
3、***網(wǎng)吧附近有三個(gè)院校,XXX網(wǎng)站本身就具備院?;A(chǔ),通過網(wǎng)吧宣傳,一方面可以提高網(wǎng)吧的客源,另一方面也能讓更多的學(xué)生接近XXX網(wǎng)站,產(chǎn)生共贏的局面。
B、不利因素:
1、XXX網(wǎng)站的論壇注冊(cè)會(huì)員還很少,人氣積累不夠,對(duì)外宣傳不夠,可能會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象。
2、院校學(xué)生對(duì)這類活動(dòng)的熱衷程度,尚不得而知。
C、采取的措施:
1、借助街頭寶貝版面,招選模特拍攝之際,要求她們參加比賽,如果她們不夠熱心,可由本網(wǎng)站人員協(xié)助完成。
2、版面內(nèi)如果又外來人員參加活動(dòng),網(wǎng)站人員應(yīng)想辦法促使其得到獎(jiǎng)勵(lì),以此擴(kuò)大活動(dòng)的對(duì)外影響力。
3、對(duì)于所有從網(wǎng)吧參加活動(dòng)的選手,均可領(lǐng)取一張專場(chǎng)卡。
4、 比賽規(guī)則制訂應(yīng)該疏而密,留有一定的空子,允許參賽者人為制造選票,和各種炒作行 為,當(dāng)然要給予一定限制條件,增加其炒作的成本,比如限定參與投票會(huì)員,發(fā)帖數(shù)量10個(gè)。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現(xiàn)象,否則會(huì)對(duì)我們帶來非常不利的影響。
5、 加大獎(jiǎng)牌的誘惑力,除了給予頭獎(jiǎng)一定的獎(jiǎng)金外,可以考慮與其簽約,做為我們的模特。
6、第二期活動(dòng)時(shí),在院校散發(fā)傳單,張貼海報(bào)宣傳。
五、組織策劃:
1、網(wǎng)吧宣傳:網(wǎng)吧海報(bào)制作等(1人)
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳:網(wǎng)絡(luò)宣傳品的制作,以及去其他網(wǎng)站的宣傳(1-2人)
大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書范本
大學(xué)生已經(jīng)具備了策劃的能力,如果你有比較好的想法,不如寫一份策劃書試試吧。下面是由我為大家整理的“大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書范本”,僅供參考,歡迎大家閱讀。
大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書范本【一】
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就是在網(wǎng)站上做廣告,這就需要對(duì)各種網(wǎng)站有大致的了解,可以聯(lián)系xx,讓他們投放廣告,這是一種省時(shí)省力而且有效的策略,是一種被證明很好的廣告投放方式。不過在投放廣告前,要先做好市場(chǎng)調(diào)查。
一、市場(chǎng)分析
主要采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā),以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。所以目標(biāo)客戶就分為兩種,一種是網(wǎng)上客戶,具有上網(wǎng)習(xí)慣,習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,具備這一特征的結(jié)婚人群是主要目標(biāo)客戶,一種是直接通過門店上門的客戶,通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng),通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷的特點(diǎn),更具有針對(duì)性。
主要目標(biāo)客戶的特征如下:
1、地域:主要是以xx及周邊縣市為主,輻射整個(gè)xx省。
2、學(xué)歷:大專和本科
3、性別:男性和女性區(qū)分開。
4、辦公位置:寫字樓。
5、消費(fèi)類型:感性消費(fèi)為主,混合時(shí)尚消費(fèi)。
二、宗旨及商業(yè)模式
宗旨: 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶;我們提供的不僅僅是一張張照片,更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式;
商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā);網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。
三、產(chǎn)品概述
婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。
四、營(yíng)銷性的網(wǎng)站建設(shè)
精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo):明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊(cè)、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。
五、營(yíng)銷組合策略
新產(chǎn)品開發(fā)策略:針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn),在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析,有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā)。
產(chǎn)品的定價(jià)策略:針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門面店價(jià)格、會(huì)員價(jià)格、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格、節(jié)日促銷價(jià)格
1、 根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定,限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。
通過不同價(jià)格的制定,吸引不用客戶的關(guān)注,增加網(wǎng)站流量,通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會(huì)。給予客戶不同多樣的選擇。
2、 借助門面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶,只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。
3、 對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷,在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格,以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料,方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。
4、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定,直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠,通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。
多樣的渠道建設(shè)策略:主要通過網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗(yàn)式營(yíng)銷: 通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能,來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù),在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能,讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn),體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式,建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。
2、 網(wǎng)站本身:增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷功能和客戶體驗(yàn)功能,讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。
3、 結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問,借助現(xiàn)有的平面媒體,如標(biāo)志,名片、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。
4、 通過客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷策略:建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,給予客戶一定的傭金。讓客戶成為合作伙伴,成為我們的銷售人員,通過建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。
促銷策略:借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷,給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù),結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。
六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具選擇
開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,如何讓網(wǎng)站被更多的潛在客戶所知曉訪問。這是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中相當(dāng)重要的份量。
搜索引擎推廣:主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中,側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主,不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。
網(wǎng)下推廣:借助線下的平面媒體:名片、標(biāo)志、彩頁(yè)等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。
大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書范本【二】
一、營(yíng)銷策劃的目的與任務(wù)
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃,目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng),在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率,從而贏得消費(fèi)者的青睞,獲得更大的企業(yè)利益,在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。
二、產(chǎn)品概況
休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征:風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型,消費(fèi)者涵蓋全部人群:兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng),休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn),也是休閑食品的幾個(gè)主流方向:
(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理
1、帶湯汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如將薯片與礦泉水捆綁銷售;
2、滿足求新、求變心態(tài),人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;
3、健康,盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確,但在其購(gòu)買決策的諸影響因素中卻很重要,消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提;
(二)從人的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看
1、方便性,賣點(diǎn)要近,購(gòu)買過程要體現(xiàn)休閑的概念;
2、時(shí)效性,滿足其心血來潮的非理性需求;
3、可觀性,休閑是一個(gè)全面的概念,不但要好吃還要好看,試問賣場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);
4、參與性,每個(gè)人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;
三、 市場(chǎng)環(huán)境分析
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀
上個(gè)世紀(jì)從90年代開始,洋人休閑食品大舉進(jìn)入國(guó)門,歷經(jīng)10年,休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類xx年就達(dá)到150萬噸,全年銷售收入在150億以上,年環(huán)比增長(zhǎng)18。25%。近幾年,我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和xx市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。
2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析
(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,截止到xx年3月份為止,我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長(zhǎng)了1330萬。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,達(dá)到37。3%,其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,達(dá)到了28%。
(2)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全,方便,快捷的特點(diǎn),是未來發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前,網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種: c2c平臺(tái),即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù),即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式;b2c平臺(tái),是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù),即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式。
3、休閑食品特征分析
①年輕消費(fèi)群體崛起
②健康食品居于主導(dǎo)地位
③休閑食品的種類不同,受歡迎的程度有很大的不同
④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流
⑤產(chǎn)品更新速度快
四、休閑食品顧客群體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示,目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品,不再是孩子們的專利,*尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示,高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體,她們?cè)谫?gòu)買食品時(shí)喜歡購(gòu)買更為時(shí)尚的品牌;相反,31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大感冒。
大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書范本【三】
推廣項(xiàng)目:旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷
推廣時(shí)間:6—8個(gè)月
推廣費(fèi)用:15萬元、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬元
一、推廣內(nèi)容
1、搜索引擎營(yíng)銷
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化:根據(jù)----推廣需求,配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,統(tǒng)計(jì)、篩選適合----的關(guān)鍵詞,提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),確保在百度搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)能夠出現(xiàn)1—5條---推廣信息。同時(shí),提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。
關(guān)鍵詞名單例如:衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國(guó)潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實(shí)木家具十大品牌、中國(guó)家具十大品牌、知名家具品牌、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌、中國(guó)照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國(guó)照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播
針對(duì)----品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用)。
創(chuàng)作數(shù)量:50篇媒體發(fā)布數(shù)量:4家/篇論壇發(fā)布數(shù)量:25家/篇達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量1400篇,受眾到達(dá)量150萬。
3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營(yíng)銷
(1)針對(duì)----具有傳播價(jià)值的新聞事件,挖掘新聞價(jià)值,形成系列話題,組織、創(chuàng)作原始報(bào)道和評(píng)論在互聯(lián)網(wǎng)傳播,推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的性、影響力和美譽(yù)度;
(2)借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn),針對(duì)---的品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件,如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級(jí)換代、行業(yè)研究報(bào)告、社會(huì)熱點(diǎn)人物等,推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度。
創(chuàng)作數(shù)量:50篇媒體發(fā)布數(shù)量:4家/篇論壇發(fā)布數(shù)量:25家/篇達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量1400篇,受眾到達(dá)量150萬。
4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣
每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣,發(fā)布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖(500—2000字),同時(shí)在論壇上投放100篇----的品牌和產(chǎn)品報(bào)道。
帖子創(chuàng)作數(shù)量:22篇論壇發(fā)布數(shù)量:30家/篇
達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量800篇,受眾到達(dá)量80萬,論壇回帖量1萬
5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣
針對(duì)----新產(chǎn)品上市、消費(fèi)趨勢(shì)與時(shí)尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)絡(luò)專題,對(duì)----的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道。
專題數(shù)量:4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量:5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)
達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量20條,受眾到達(dá)量20萬
6、植入式營(yíng)銷
品牌故事:為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性,以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)、歷程、文化等方面的故事,通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值,潛移默化地影響用戶。
故事創(chuàng)作數(shù)量:5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品)論壇發(fā)布量:40家論壇/篇效果預(yù)估:總發(fā)布量200條,受眾到達(dá)量60萬,總回帖量2000
二、超值贈(zèng)送
(1)關(guān)于----品牌營(yíng)銷方面的分析評(píng)論文章2篇,在20家創(chuàng)業(yè)、財(cái)經(jīng)、營(yíng)銷類網(wǎng)站上發(fā)表,并獲得首頁(yè)推薦;
(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中,引進(jìn)----的案例;
(3)面向----產(chǎn)品推廣活動(dòng)、品牌提升計(jì)劃提供顧問與建議服務(wù)。
三、推廣網(wǎng)站與論壇
50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站,80個(gè)裝修、設(shè)計(jì)、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴、生活消費(fèi)、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見媒體與論壇名單)
四、推廣目標(biāo)與效果
本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家,創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇,發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品曝光量大于500萬;“---”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長(zhǎng)20(/30)萬以上,重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長(zhǎng)3萬以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現(xiàn)“---”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)優(yōu)勢(shì),在目標(biāo)群體(家裝設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升,促進(jìn)銷售。
五、執(zhí)行監(jiān)控
按月為單位,合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計(jì)劃明細(xì)表》,執(zhí)行后提供《月度項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告》,包括:文章數(shù)量、媒體報(bào)道、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié),文章數(shù)量質(zhì)量、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控。
網(wǎng)站建設(shè)方案設(shè)計(jì)書
1.運(yùn)營(yíng)行業(yè)的選擇
據(jù)調(diào)查顯示,社區(qū)類商業(yè)運(yùn)營(yíng)類型所占比例比較靠前的有餐飲/酒吧、專業(yè)店、專賣店、百貨(日常百貨用品)等投資相對(duì)較小,需求相對(duì)較大的業(yè)態(tài),所占比重均在10%以上。各商業(yè)經(jīng)營(yíng)類型的
2.部分運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)及選址條件
專 業(yè) 店:選址多樣化,多數(shù)店設(shè)在繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購(gòu)物中心內(nèi);營(yíng)業(yè)面積根據(jù)主營(yíng)商品特點(diǎn)而定;商品結(jié)構(gòu)體現(xiàn)專業(yè)性、深度性、品種豐富,選擇余地大,主營(yíng)商品占經(jīng)營(yíng)商品的90%; 運(yùn)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色;采取定價(jià)銷售和開架面售,從業(yè)人員需具備豐富的專業(yè)知識(shí)。
專 賣 店:選址在繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購(gòu)物中心內(nèi);營(yíng)業(yè)面積根據(jù)經(jīng)運(yùn)營(yíng)品的特點(diǎn)而定;商品結(jié)構(gòu)以著名品牌、大眾品牌為主;銷售體現(xiàn)量小、質(zhì)優(yōu)、高毛利;商店的陳列、照明、包
裝、廣告講究;采取定價(jià)銷售和開架面售;注重品牌名聲、從業(yè)人員必須具備豐富的專業(yè)知識(shí),并提供專業(yè)知識(shí)性服務(wù)。
便 利 店:便利店選址在居民住宅區(qū)、主干線公路邊,以及車站、醫(yī)院、娛樂場(chǎng)所、機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)所在地;運(yùn)營(yíng)面積在1OO平方米左右,營(yíng)業(yè)面積利用率極高;營(yíng)業(yè)時(shí)間一般在16小時(shí)以上,甚至24小時(shí);商品結(jié)構(gòu)是以速成食品、小包裝商品、文具雜志為主,有即時(shí)消費(fèi)性、少容量、應(yīng)急性等特點(diǎn);目標(biāo)顧客定位為附近居民,徒步購(gòu)物5分鐘可到達(dá),8O%顧客為有目的的購(gòu)物;便利店在時(shí)間上、空間上及品項(xiàng)上都是對(duì)其它業(yè)態(tài)的一種彌補(bǔ),隨著人們生活水平的提高及生活節(jié)奏的加快,有較大的發(fā)展空間。
餐飲酒吧:大型餐飲酒吧的選址要求為臨近交通主干道,至少雙向四車道,且無(綠化帶立交橋)明顯阻隔為佳;人口構(gòu)成的要求為商圈內(nèi)人口年齡結(jié)構(gòu)以中青年為主,收入水平不低于當(dāng)?shù)仄骄?,?xiàng)目周邊人口眾多,道路與項(xiàng)目的銜接性比較順暢,公交線路數(shù)量越多越好,車輛可以順暢的進(jìn)出停車場(chǎng)。